成功的產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

成功的產(chǎn)品經(jīng)理(張現(xiàn)鋒)課程介紹：

課程背景
我們在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：
1. 產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
2. 產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員報怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對手抓住
3. 幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系
4. 了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制
5. 把銷售驅(qū)動誤以為是市場驅(qū)動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化，研發(fā)總是被這些短平快的個性化需求驅(qū)動的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個拳頭產(chǎn)品出來？”……

    當(dāng)一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中卻面臨很多困惑，比如：
1. 產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責(zé)是什么？
2. 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？
3. 如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？
4. 如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？
5. 如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品？
6. 如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實(shí)現(xiàn)？
7. 如何把新產(chǎn)品成功的推向市場？
8. 如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”？
9. 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變？
10. 如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長的優(yōu)良土壤？
……
基于以上典型問題，我們結(jié)合近千場的培訓(xùn)和上百個IPD變革咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出該課程，案例、模板、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、學(xué)員分享等貫穿全課程。

培訓(xùn)收益
1. 了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機(jī)
2. 了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求
3. 理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運(yùn)作
4. 理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來的
5. 掌握如何才能持續(xù)策劃出有競爭力的產(chǎn)品的方法
6. 掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法
7. 掌握新產(chǎn)品上市管理的方法，確保營銷團(tuán)隊順利接手新產(chǎn)品的銷售
8. 掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機(jī)制，把脈產(chǎn)品的退市時機(jī)
9. 了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法
10. 分享講師上百個多個咨詢項目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）

課程大綱/Outline

一、得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，時代呼喚產(chǎn)品經(jīng)理
1. 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的新變化和新要求
2. 成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益
3. 小組案例研討：成長的煩惱
4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理工作中經(jīng)常陷入的管理誤區(qū)分析

二、在其位，謀其政，擔(dān)其責(zé)——卓越產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責(zé)與能力要求
1. 產(chǎn)品經(jīng)理是誰？
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的定位可能的選擇
1）產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）
2）產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）
3）產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）
4）產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理）
3. 小組案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理與研發(fā)項目經(jīng)理職責(zé)有何不同？
4. 產(chǎn)品經(jīng)理與研發(fā)項目經(jīng)理如何分工與協(xié)作？
5. 產(chǎn)品經(jīng)理的管理職責(zé)與產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)活動細(xì)分模型分享
6. 卓越產(chǎn)品經(jīng)理的能力素質(zhì)要求與任職資格標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)
7. 產(chǎn)品管理業(yè)務(wù)框架分享
1）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
2）產(chǎn)品規(guī)劃管理
3）市場需求管理
4）產(chǎn)品開發(fā)管理
5）技術(shù)開發(fā)管理
6）研發(fā)項目管理
7）產(chǎn)品運(yùn)營管理
8）產(chǎn)品運(yùn)作支撐體系（流程、組織、IT）
 ◇ 模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊
8. 常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
 ◇ 崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)
 ◇ 資源池集中培養(yǎng)
9. 小組案例研討：結(jié)合業(yè)界最佳實(shí)踐，采用畫像工具，為卓越產(chǎn)品經(jīng)理畫個像；（包括正確的角色定位、應(yīng)具備哪些優(yōu)秀素質(zhì)和能力？

三、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一：市場需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1. 端到端市場需求管理，保證為研發(fā)創(chuàng)新提供高質(zhì)量需求
1）需求管理在產(chǎn)品創(chuàng)新體系的定位
2）企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐中需求管理的真實(shí)現(xiàn)狀解讀
3）什么是產(chǎn)品包？什么是產(chǎn)品包需求？
4）市場需求（MR）、產(chǎn)品需求（PR）、設(shè)計需求（DR）的關(guān)系
5）端到端市場需求管理流程的分享
6）市場需求的收集
 ◇ 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
 ◇ 需求收集需要注意的問題
 ◇ 需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查）
 ◇ 模板分享：原始需求模板
7）市場需求分析
 ◇ 市場需求的$APPEALS模型
 ◇ 確定產(chǎn)品的競爭要素、尋找競爭對手
 ◇ 客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)（BSA）
 ◇ 需求價值曲線分析工具
 ◇ 與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出優(yōu)勢、劣勢
 ◇ 基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略
 ◇ 市場需求規(guī)格書的形成
 ◇ 模板分享：《市場需求管理流程與模板》
 ◇ 模板分享：《市場需求管理制度》
2. 案例實(shí)戰(zhàn)演練與小組分析：各小組基于選擇的產(chǎn)品，運(yùn)用$APPEALS和KANO工具，進(jìn)行客戶需求收集與需求優(yōu)先級排序；

2. 沒有遠(yuǎn)慮，必有近憂——產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的價值定位分析
3. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃指南——MM市場管理流程講解
4. 市場洞察
1）市場、細(xì)分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品線之間的關(guān)系分析
2）洞察市場之“五看”
3）PEST工具
4）SWOT分析
5）如何繪制市場地圖？
6）案例實(shí)戰(zhàn)演練與小組分析：各小組基于選擇的產(chǎn)品，進(jìn)行宏觀市場洞察，繪制市場地圖，尋找各自潛在的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會；
5. 市場細(xì)分
1）為什么要細(xì)分市場？
2）市場細(xì)分的八種方法
3）細(xì)分市場分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）
4）各細(xì)分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
5）主流產(chǎn)品競爭對手分析（$APPEALS）
6）如何運(yùn)用SPAN戰(zhàn)略定位矩陣與FAN工具進(jìn)行細(xì)分市場的選擇
7）細(xì)分市場策略分析
 ◇ 模板分享：細(xì)分市場描述模板
8）案例實(shí)戰(zhàn)演練與小組分析：各小組運(yùn)用市場細(xì)分的工具，對目前市場進(jìn)行細(xì)分，并運(yùn)用SPAN矩陣確定優(yōu)選的前三目標(biāo)細(xì)分市場。
6. 目標(biāo)細(xì)分市場的產(chǎn)品組合策略與業(yè)務(wù)規(guī)劃
1）如何圍繞產(chǎn)品線經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分市場的選擇
2）如何運(yùn)用波士頓矩陣進(jìn)行產(chǎn)品組合分析
3）如何運(yùn)用安索夫矩陣定義產(chǎn)品線擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場擴(kuò)張）
4）如何圍繞每個細(xì)分市場客戶需求與競爭對手進(jìn)行差異化的業(yè)務(wù)規(guī)劃
7. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1）路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃）
2）產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
 ◇ 技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
 ◇ 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
 ◇ 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項評審
 ◇ 制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
 ◇ 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程
 ◇ 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例模板
 ◇ 模板分享：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板

四、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二：產(chǎn)品開發(fā)管理
1. 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的構(gòu)成
1）貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的構(gòu)成
2）產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)
3）產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊高效運(yùn)作
2. 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
1）結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點(diǎn)
2）產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動工作
3）產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個階段的工作重點(diǎn)
4）實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點(diǎn)活動
3. 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理
1）產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個項目的研發(fā)進(jìn)展
2）產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項目經(jīng)理之間的關(guān)系
3）產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理
4）實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點(diǎn)
4. 演練與問題討論

五、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三：產(chǎn)品上市
1. 產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2. 產(chǎn)品上市的策略：先“營”后“銷”
1）如何理解營的工作
2）如何理解銷的工作
3）營和銷之間的關(guān)系
3. 新產(chǎn)品上市流程
1）新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
2）發(fā)布策略
3）發(fā)布準(zhǔn)備
4）正式發(fā)布
5）發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
4. 新產(chǎn)品上市的支撐體系
1）產(chǎn)品上市“一紙禪”
2）產(chǎn)品的命名管理
3）產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
4）產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
5）產(chǎn)品上市的效果評估
6）對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對
7）新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
8）產(chǎn)品上市的“151”策略
9）模板分享：新產(chǎn)品上市計劃模板

六、產(chǎn)品的幸福一生——產(chǎn)品生命周期管理
1. 什么是產(chǎn)品生命周期管理？
2. 產(chǎn)品生命周期管理的意義和價值是什么？
3. 產(chǎn)品生命周期管理的對象是什么？
4. 產(chǎn)品生命周期管理責(zé)任團(tuán)隊與分工
5. 產(chǎn)品生命周期管理流程分享
6. 如何做好生命周期產(chǎn)品營銷績效、制造與質(zhì)量表現(xiàn)、服務(wù)績效監(jiān)控？
7. 如何做好產(chǎn)品質(zhì)量問題管理？
8. 如何做好客戶小需求的快速響應(yīng)與迭代？
9. 如何做好新老產(chǎn)品版本有序切換？如何做好老產(chǎn)品的退市管理？
10. 產(chǎn)品生命周期管理制度模板分享

七、如何管理好產(chǎn)品管理組織與團(tuán)隊
1. 研發(fā)組織演進(jìn)歷程與各自優(yōu)缺點(diǎn)分析
1）職能型組織
2）項目型組織
3）矩陣式組織
2. 產(chǎn)品管理團(tuán)隊、研發(fā)項目團(tuán)隊、職能部門團(tuán)隊之間如何高效協(xié)同？
3. 業(yè)界最佳的團(tuán)隊運(yùn)作模式——核心項目小組
1）產(chǎn)品經(jīng)理的角色和職責(zé)
2）項目核心組成員的角色和職責(zé)
3）項目擴(kuò)展組成員的角色和職責(zé)
4）職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色和職責(zé)、
4. 敢于做“魔鬼”，圍繞價值結(jié)果進(jìn)行團(tuán)隊績效評價與獎金分配
5. 考核各個團(tuán)隊KPI指標(biāo)有哪些？
6. 如何客觀評價每個團(tuán)隊成員的價值貢獻(xiàn)？
7. 如何做好團(tuán)隊績效評價和激勵？
8. 實(shí)例講解：研發(fā)項目獎勵規(guī)則模板

八、總結(jié)

講師介紹/Lecturer
張現(xiàn)鋒
 ◇ 研發(fā)管理|項目管理實(shí)戰(zhàn)派資深講師
 ◇ IPD研發(fā)管理咨詢資深顧問
 ◇ 美國項目管理專家（PMP）
 ◇ 中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)/浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/山東大學(xué)研發(fā)管理特聘講師
 ◇ 瑞士富蘭克林大學(xué)EMBA
 ■ 專業(yè)背景:
   20年高科技企業(yè)研發(fā)項目管理實(shí)戰(zhàn)與研發(fā)創(chuàng)新管理培訓(xùn)、咨詢豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    曾任職國際EMS龍頭企業(yè)富士康科技集團(tuán)CMMSG事業(yè)群，從事商用計算機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)項目管理工作，先后擔(dān)任過結(jié)構(gòu)設(shè)計工程師、系統(tǒng)工程師、項目經(jīng)理、PMO經(jīng)理等職位。先后與全球頂尖企業(yè)HP、IBM、SONY 等客戶深度合作，成功完成了LAKEPORT、COLUMBUS、HORIZONAL等系列產(chǎn)品的研發(fā)和成功上市。
    后在國內(nèi)某著名通信設(shè)備公司HW工作，擔(dān)任PDT項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)交換產(chǎn)品線的新產(chǎn)品研發(fā)項目管理工作，成功地將IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程與端到端研發(fā)項目管理體系在產(chǎn)品線試點(diǎn)并推行。同時，作為項目核心組成員與國際頂尖咨詢顧問（IBM顧問團(tuán)隊）一道在研發(fā)系統(tǒng)推動公司級研發(fā)管理變革（IPD），并具體負(fù)責(zé)此研發(fā)管理變革在本部門的推動與具體實(shí)施工作。
    后加入咨詢行業(yè)，專注于為廣大高科技企業(yè)提供研發(fā)創(chuàng)新管理體系培訓(xùn)、咨詢和研發(fā)管理體系信息化規(guī)劃與實(shí)施咨詢服務(wù)。作為項目經(jīng)理和核心顧問，成功實(shí)施了包括美的集團(tuán)、ATL新能源、CATL寧德時代、中聯(lián)重科、烽火通信、京信通信、長城汽車、中車集團(tuán)、TCL、國家電網(wǎng)、浪潮信息、冠宇電池、航天九院539研究所、天賜新材、瀚川智能、星星充電、佳都科技、上海拓璞智能、中國重燃等上百個IPD咨詢項目。對標(biāo)IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）研發(fā)管理和RDPM項目管理業(yè)界最佳管理模式，幫助企業(yè)建立了以市場和客戶為中心的、系統(tǒng)、高效的端到端研發(fā)管理體系；并通過試點(diǎn)推行輔導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)了IPD體系的“落地生根”，幫助客戶建立研發(fā)創(chuàng)新核心競爭力；同時幫助企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉了一批懂IPD的中高層管理者和產(chǎn)品經(jīng)理|研發(fā)項目經(jīng)理|交付項目經(jīng)理人才梯隊。

 ■ 擅長課程:
    專注于科技型企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新管理體系建設(shè)，對標(biāo)IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）研發(fā)管理和RDPM項目管理業(yè)界最佳管理模式，為企業(yè)提供從公開課內(nèi)訓(xùn)咨詢研發(fā)管理IT平臺體系落地推行貼身輔導(dǎo)的端到端研發(fā)管理解決方案。
擅長的培訓(xùn)課程主要包括：
 ※ 項目管理系列：
1）《研發(fā)項目管理最佳實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)演練》
2）《從思想到行動——項目管理業(yè)界最佳實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)演練》
3）《基于IPD的研發(fā)項目管理最佳實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)演練》
4）《研發(fā)項目管理工具與模板實(shí)戰(zhàn)演練》
5）《卓越的項目管理實(shí)踐與應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)演練》
 ※ IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）研發(fā)管理系列：
1）《IPD集成產(chǎn)品開發(fā)管理體系精講》
2）《市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程最佳實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)演練》
3）《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理實(shí)戰(zhàn)演練》
4）《研發(fā)質(zhì)量管理最佳實(shí)踐》
5）《研發(fā)人員的績效考核與激勵》
 ※ 研發(fā)管理技能提升系列：
1）《成功的項目經(jīng)理》
2）《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》
3）《優(yōu)秀到卓越：從技術(shù)向管理轉(zhuǎn)型成功之道》
4）《如何打造高績效的研發(fā)團(tuán)隊——研發(fā)人員的選育用留管理成功之道》

 ■ 授課風(fēng)格
思維嚴(yán)謹(jǐn)、形式多樣、語言幽默、案例豐富、強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用
 ■ 管理培訓(xùn)背景
    曾在各地多次舉辦《市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程管理》、《研發(fā)項目管理實(shí)戰(zhàn)》、《新產(chǎn)品開發(fā)流程優(yōu)化與項目管理》、《項目管理最佳實(shí)踐》、《研發(fā)質(zhì)量管理》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《從技術(shù)走向管理》、《研發(fā)人員的考核與激勵》等公開課，曾經(jīng)為近千家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)，培訓(xùn)過的企業(yè)主要包括：中國移動、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、中國中車、TCL、美的集團(tuán)、OPPO、CATL寧德時代、烽火通信、京信通信、海爾集團(tuán)、長城汽車、漢能集團(tuán)、南方航空、時代光華、威凱檢測、億緯鋰能、肯耐珂薩、歐派、西子OTIS、中聯(lián)重科、萊爾德、上海三菱電梯、成飛集團(tuán)、聯(lián)適導(dǎo)航、港珠澳大橋中交聯(lián)合體、馬士基、遠(yuǎn)鑄智能、德龍建伍、三安光電、武漢大學(xué)研究生院、樂凱集團(tuán)、晟通集團(tuán)、UR時裝、至高通信、山東大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)總裁版、中國科技大學(xué)先研院、奧克斯、萬家樂、亨通集團(tuán)、佛山照明、華大半導(dǎo)體、芯昇科技、云米科技、尚途差旅、玄武無線、得力文具、上海艾帕電力電子、同方威視、北京KND、超思電子、大族激光、天津儀表集團(tuán)、萬東醫(yī)療、航天五院、北京移動、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）、大唐移動、中國普天公司、神州數(shù)碼、中電華大、FRNAKE、奧馬電器、吉品科技、圣豐種業(yè)、國電智深、至高通信、天合光能、春發(fā)食品、吉陽自動化、海鷗衛(wèi)浴、瑞聲聲學(xué)、易事特、賽爾富科技、蔚藍(lán)生物、昆藥集團(tuán)、騰輝光伏、億動智能、業(yè)聚醫(yī)療、漢朔智能、綠網(wǎng)科技、華星光電等。其中部分公司邀請講課超過5次以上，得到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的普遍認(rèn)可。
    同時，還長期應(yīng)深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、項目管理聯(lián)盟、肯耐珂薩、光環(huán)國際、時代光華、中華講師網(wǎng)、冠卓咨詢、中智時代光華、威凱檢測等單位的邀請，提供關(guān)于研發(fā)管理和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的研討交流、公開課培訓(xùn)等，受到來自不同行業(yè)的新老客戶的肯定和贊譽(yù)。
客戶的評價：
 ■ 管理咨詢背景
作為項目經(jīng)理和核心顧問，成功完成了100多家高科技企業(yè)（涉及IT、通信、電子、家電、汽車新能源、裝備制造、電力、化工等行業(yè)）研發(fā)管理體系建設(shè)咨詢項目，項目范圍包括：市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃流程體系、端到端結(jié)構(gòu)化新產(chǎn)品開發(fā)流程體系、端到端研發(fā)項目管理體系、研發(fā)績效管理體系、產(chǎn)品平臺與CBB管理體系、技術(shù)任職資格體系、研發(fā)管理信息化系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施上線推廣等，大大地提升了企業(yè)自身的研發(fā)管理能力和業(yè)務(wù)的快速成長。
1）CATL（寧德時代新能源）：IPD變革咨詢+RDM落地推行項目，任項目經(jīng)理和核心顧問，完成研發(fā)管理現(xiàn)狀調(diào)研診斷、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程體系、矩陣式研發(fā)管理組織設(shè)計、端到端研發(fā)項目管理體系設(shè)計與RDM系統(tǒng)的落地推行、研發(fā)績效管理體系設(shè)計、產(chǎn)品平臺與CBB管理體系設(shè)計、市場管理體系設(shè)計等工作，幫助CATL建立以市場和客戶為中心的系統(tǒng)研發(fā)管理體系，形成了公司新品研發(fā)的核心競爭力。
咨詢效果：該項目2015年底完成IPD體系設(shè)計和試點(diǎn)工作，助力寧德時代于２０１８年創(chuàng)業(yè)板成功上市，到２０２1年市值已突破1.2萬億元；
2）廣州天賜：IPD變革咨詢項目，任項目經(jīng)理和核心顧問，完成研發(fā)管理現(xiàn)狀調(diào)研診斷、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程體系、矩陣式研發(fā)管理組織設(shè)計、端到端研發(fā)項目管理體系設(shè)計與RDM系統(tǒng)的落地推行、研發(fā)績效管理體系設(shè)計、產(chǎn)品平臺與CBB管理體系設(shè)計、市場管理體系設(shè)計等工作，幫助天賜集團(tuán)建立以市場和客戶為中心的系統(tǒng)研發(fā)管理體系，形成了公司新品研發(fā)的核心競爭力。
咨詢效果：該項目201９年中完成IPD體系設(shè)計和試點(diǎn)推行工作，天賜股票從２０１９年２２元飆升至２０２０年底１30元，股價成長了近6倍，到２０２1年市值已突破1200億元；
3）美的集團(tuán)：“G-PLM”６３２全球模板落地實(shí)施推行項目，任核心管理咨詢顧問，主要咨詢內(nèi)容包括研發(fā)現(xiàn)狀調(diào)研、研發(fā)管理流程／研發(fā)項目管理／需求管理／產(chǎn)品規(guī)劃／績效管理體系設(shè)計、落地IT業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)上線推行，已成功幫助美的實(shí)現(xiàn)“一個美的、一個體系、一個標(biāo)準(zhǔn)” ，統(tǒng)一“打法”，強(qiáng)化了集團(tuán)所屬子公司研發(fā)管理精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大大提升集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營效率和質(zhì)量。
咨詢效果：該項目201５年已完成咨詢和系統(tǒng)全面上線推行，助力美的集團(tuán)股價從２０１５年的２２元飆升到２０２０年底的９３元，股價成長了５倍，到２０２０年底市值已突破６５７４億元；
4）瀚川智能：IPD變革咨詢項目，任項目經(jīng)理和核心顧問，完成研發(fā)管理現(xiàn)狀調(diào)研診斷、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程體系、矩陣式研發(fā)管理組織設(shè)計、端到端研發(fā)項目管理體系設(shè)計與RDM系統(tǒng)的落地推行、研發(fā)績效管理體系設(shè)計、產(chǎn)品平臺與CBB管理體系設(shè)計、市場管理體系設(shè)計等工作，幫助瀚川建立以市場和客戶為中心的系統(tǒng)研發(fā)管理體系，形成了公司新品研發(fā)的核心競爭力。
咨詢效果：該項目201８年啟動為期三年的戰(zhàn)略合作，已完成體系設(shè)計和試點(diǎn)，順利進(jìn)入推行階段，助力瀚川智能于２０１９年科創(chuàng)版成功上市，到２０２1年市值已突破65億元；
5）中聯(lián)重科:IPD變革咨詢+RDM落地推行項目，任項目經(jīng)理和核心顧問，完成研發(fā)管理現(xiàn)狀調(diào)研診斷、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程體系、矩陣式研發(fā)管理組織設(shè)計、端到端研發(fā)項目管理體系設(shè)計與RDM系統(tǒng)的落地推行、研發(fā)績效管理體系設(shè)計、產(chǎn)品平臺與CBB管理體系設(shè)計、技術(shù)任職資格體系設(shè)計等該工作，幫助中聯(lián)重科提升了組織整體的研發(fā)能力，建立了研發(fā)核心競爭力。
咨詢效果：該項目201３年已完成咨詢和試點(diǎn)推行工作，中聯(lián)重科銷售額從３８５億成長到２０２０年６００多億元，市值從２０１３年３８０億元成長到２０２０年底市值已突破７４６億元；

 ■ 研發(fā)管理著作
作為核心顧問，參與翻譯研發(fā)管理專著有：
《新產(chǎn)品開發(fā)流程管理—以市場為驅(qū)動》、《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)手冊》、《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)手冊—工具1&2》等，已全部出版發(fā)行；

 ■ 培訓(xùn)剪影
 

課綱下載

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