如何打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

如何打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)(晏老師)課程介紹：

課程目標(biāo)：
1、通過(guò)行業(yè)頂尖企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)剖析，學(xué)習(xí)冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式。
2、通過(guò)建立價(jià)值銷售的理念，快速掌握一套冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方法論

課程特點(diǎn)：
1、快速理解掌握價(jià)值銷售的理念和思路；
2、豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；
4、大量的角色扮演，通過(guò)每個(gè)學(xué)員的參與，讓知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與

課程大綱：
一、冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的銷售文化
1、銷售價(jià)值觀的建立；
2、銷售方法論的完善。

二、三種類型銷售模式的選擇
1、交易型銷售模式；
2、顧問(wèn)型銷售模式；
3、戰(zhàn)略型銷售模式。

三、價(jià)值銷售方法論
1、價(jià)值銷售的底層邏輯；
2、銷售過(guò)程控制；
3、客戶需求和價(jià)值塑造；
4、客戶關(guān)系和信任。

四、招聘高潛力的銷售人才
1、招聘比培訓(xùn)更重要；
2、勝任力模型；
3、多種形式的招聘方式。

五、武裝到牙齒的銷售工具
1、成功案例集；
2、SPIN話術(shù)；
3、客戶價(jià)值計(jì)算器；
4、目標(biāo)客戶開發(fā)

六、公平有效的考核和激勵(lì)機(jī)制
1、過(guò)程考核和結(jié)果考核；
2、SMART原則

七、建立多層次的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)
1、多層次的集中培訓(xùn)；
2、On-site培訓(xùn)模式；
3、崗位和區(qū)域輪調(diào)。

講師介紹：晏老師
現(xiàn)任：價(jià)值銷售專業(yè)講師、資深銷售咨詢顧問(wèn)
學(xué)歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；2003年畢業(yè)于廈門大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。
工作經(jīng)歷：
曾于臺(tái)灣燦坤電器、美國(guó)四班計(jì)算機(jī)、英國(guó)多米諾標(biāo)識(shí)科技、日本奧林島計(jì)算機(jī)、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年，歷任銷售、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論知識(shí)。在二十多年的銷售及銷售管理工作中，應(yīng)用價(jià)值銷售的理念和方法，成功造就了一批銷售冠軍團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了大量銷售高手。
擅長(zhǎng)：
B2B業(yè)務(wù)的銷售方法和技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，開設(shè)課程包括《價(jià)值銷售理念及技巧》、《大客戶及大訂單的銷售策略》、《客戶需求挖掘及價(jià)值塑造方法》、《價(jià)值銷售談判策略和技巧》、《高效客戶服務(wù)》、 《商務(wù)溝通及表達(dá)》等銷售課程等。
培訓(xùn)及輔導(dǎo)客戶：
永華家具有限公司、福建凱景新型科技材料、開平金牌潔具、蘇州康開電氣有限公司、廈門夢(mèng)貝比兒童用品有限公司、廣東冠奧互聯(lián)網(wǎng)科技、漳州漢旗樂(lè)器、廈門邁斯磁電、廈門市松竹精密科技、廈門安博體育用品、福建省萬(wàn)旅行食品、仟佰盾（廈門）科技、山西大通鑄業(yè)、福建省南靖泰峰金屬工業(yè)、元力活性炭股份有限公司、福建中益制藥、武漢三工科技有限公司、廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司、廈門倍杰特科技股份有限公司、愛美景（廈門）模特衣架有限公司、廈門華瀚機(jī)電有限公司、托羅（中國(guó)）灌溉設(shè)備有限公司、廈門華聯(lián)電子等。

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