狼性銷售團隊建立與激勵

狼性銷售團隊建立與激勵(黃儉)課程介紹：

課程收益：
1．學習狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)；
2．讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
3．讓學員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
4．讓學員學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者；
5．讓學員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實用工具；
6．塑造團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

課程時間：2天（6小時/天）

授課方式：課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化．

課綱大綱

第一篇、營銷人員需具備的的狼性法則
一、團結(jié)互助
1．開放胸襟，求同存異
2．彼此欣賞，互相認同
3．暢所欲言，互相傾聽
4．強烈參與，各負其責
二、明確目標
（一）狼捕獵的智慧
1．狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；
2．狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；
（二）啟發(fā)
1．要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2．不斷修正，以確保不偏離目標；
3．不要目標太多，分散精力；
（三）如何實現(xiàn)既定目標
1．合理目標的五個條件
2．目標快速實現(xiàn)法——五五法則
3．小組研討
三、危機意識
1．真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識
2．案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機意識，個人也要有危機意識
3．危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
四、決不放棄
1．決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2．純白色金盞花的啟示
3．視頻分享

第二篇團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1．“精神領(lǐng)袖”
2．目標規(guī)劃者
3．團隊大家長
4．團隊教練
5．無私法官
6．以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1．時間（精力）分配合理
2．欣賞下屬，善于激勵
3．堅持原則，處事公正
4．不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5．分享精神
6．底線思維，制度的守護者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1．角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2．個人能力強悍，領(lǐng)導能力薄弱
3．心胸狹窄，壓制下屬成長
4．業(yè)績大于一切
5．目標不清，朝令夕改
6．感情用事，憑好惡處事
7．管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三篇狼性團隊管理實務
一、狼性團隊組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員
二、狼性團隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理
四、機制與文化并重
1．時刻關(guān)注機制漏洞
2．建立正向的團隊文化

第四篇狼性團隊的五項修煉
一、結(jié)果導向
1．為什么做結(jié)果這么難？
2．狼性銷售團隊靠什么生存？——結(jié)果
3．無結(jié)果的困惑？
4．什么是結(jié)果思維？
5．為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6．厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔當
1．執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2．三招出人才
3．責權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4．責任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
1．案例分享：萬科與麥當勞
2．流程的導入：僵化－固化－優(yōu)化
3．系統(tǒng)思維與能人思維
4．建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點管控
1．節(jié)點管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2．關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3．郭士納的提醒與檢查的三個方向
4．團隊管理的提示
五、制度激勵
1．人性化與制度化的平衡
2．鄧公的告誡
3．激勵的兩大原則
4．如何正確的激勵

實戰(zhàn)型能落地營銷/管理專家-黃儉介紹
    濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽理事長；多家知名企業(yè)特聘高級管理顧問。
    黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌建設(shè)、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經(jīng)驗；深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課，可以聆聽他的職場經(jīng)歷，分享他的成績，干貨多多！課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構(gòu)成了獨特的教學培訓風格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評，使銷售管理人員掌握一些管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓后，銷售業(yè)績有了20%提升。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導力系列/經(jīng)典營銷/新營銷/大數(shù)據(jù)營銷
授課風格： 廣大的學員認為授課風格為：幽默風趣、條理清晰、實戰(zhàn)、理論聯(lián)系實際。
主講課程：
《電話營銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務》
《電子商務與網(wǎng)絡營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務品牌》，《精準數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營銷》、《卓越客戶服務及實戰(zhàn)》、《海外市場客服及實務》

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