采購成本控制、削減與談判技巧

采購成本控制、削減與談判技巧(陳彥樺)課程介紹：

課程背景：
    彼德-德魯克曾說過：企業(yè)家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業(yè)利潤進入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負利。
企業(yè)外部環(huán)境嚴峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專業(yè)、內(nèi)耗嚴重、方法欠妥等問題：
面對企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變?yōu)椤百嶅X”；
把降本的“概念”變?yōu)椤皩嵅佟?BR>把無休止的“扯皮”“內(nèi)耗”變?yōu)椤皡f(xié)同”“高效“。
企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們在談判練習統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，同一合同標的，派不同的采購人員與供應商談判總價差可達百萬！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！

培訓目標：
 ◇ 幫助企業(yè)“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒戰(zhàn)略到有高度。
 ◇ 幫助部門“管理者“找準癥結(jié)，對癥下藥，讓成本管控從沒路子到有方向。
 ◇ 助力基層“執(zhí)行人“實操落地，學以致用，讓成本管控從沒方法到會實戰(zhàn)。
 ◇ 幫助“采購人”了解采購定位，“能談判、會工具，能實戰(zhàn)”
 ◇ 幫助“非采購人”了解采購運作，“能換位，可協(xié)同，掘利潤”

課程大綱：
 
模塊一：采購與成本
1. 采購的價值
2. 采購轉(zhuǎn)型（不但是買，還有很多發(fā)揮價值的地方）
3. 站在供應鏈的高度做采購
4. 公司采購的發(fā)展階段
5. 采購4.0及升級之路
6. 價格、成本和價值
7. 總成本TCO
8. 成本戰(zhàn)略

模塊二．降本策略規(guī)劃
9. 價值鏈分析
10. 財務數(shù)據(jù)分析
11. 采購數(shù)據(jù)清洗
12. 供應商數(shù)據(jù)收集
13. 供應商定價模式
14. 供應商的成本構(gòu)成
15. 卡拉杰克模型在成本管控中的應用

模塊三．降本執(zhí)行及MRO類成本管控
16. 商務降本
17. 流程降本
18. 技術(shù)降本
19. MRO采購的管理痛點及管控辦法
20. VA/AE工具及案例應用
21. TOC降本實戰(zhàn)
22. MRO標準化

模塊四．高效談判及技能提升
23. 商務談判-采購人員的核心技能
24. 什么是成功采購談判的標準
25. 對內(nèi)談判與對外談判
26. 四類不同物料的談判策略
27. 談判的情勢判斷
28. 市場與情報收集分析
29. 數(shù)據(jù)分析
30. 談判的策略設定
31. 競爭性談判和合作性談判的戰(zhàn)術(shù)選擇
32. 談判過程控制（開局、中場、終局）
33. 談判桌上的機關
34. 強勢（唯一）供應商的談判演練

模塊四．群策群力，翻轉(zhuǎn)課堂
35. 頭腦風暴
案例分享，互動學習
 
講師介紹：
陳彥樺老師：
教育及資格認證
 ◇ 高級講師
 ◇ 英國皇家采購與供應學會MCIPS認證
 ◇ 中文版權(quán)IPTA TTT認證
 ◇ 美國IACCM高級合同經(jīng)理認證
 ◇ 價值鏈研習社采購4.P 授權(quán)講師
 ◇ 價值鏈研習社采購4.P 授權(quán)咨詢顧問
 ◇ 上海現(xiàn)代物流科技培訓服務中心簽約講師
講師經(jīng)歷及專長：
 ◇ 10年世界五百強采購與供應鏈管理經(jīng)驗，現(xiàn)任國際知名醫(yī)院投資管理公司采購負責人，曾在萬達集團，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強美國醫(yī)療集團HCA等公司從事采購與供應鏈管理工作，并作為專家顧問多次參與德勤的調(diào)研及咨詢項目。
 ◇ 有豐富的醫(yī)院基建，工程采購，公司運營、采購流程再造經(jīng)驗，擅長采購品類管理，流程優(yōu)化及成本管控，采購商務談判等
 ◇ 主講課程有：《供應源搜尋》、《供應鏈協(xié)同優(yōu)化》、《供應商管理》、《采購品類戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《采購成本管控》

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