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向華為學(xué)習(xí):業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度關(guān)鍵任務(wù)解碼

向華為學(xué)習(xí):業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度關(guān)鍵任務(wù)解碼課程[課程簡(jiǎn)介]:三大核心收益 1、提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力 擴(kuò)展眼界和境界、拉升定位和地位、拓展思路和出路 2、掌握戰(zhàn)略流程和方法論 拉通從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃/解碼/執(zhí)行監(jiān)控的方法 3、輸出戰(zhàn)略及關(guān)鍵任務(wù) 輸出所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)/職能3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及關(guān)鍵任務(wù)初稿(個(gè)人),或輸出公司3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及關(guān)鍵任務(wù)初稿(團(tuán)隊(duì)) ...

【時(shí)間地點(diǎn)】 2019年1月18-19日 上海
【培訓(xùn)講師】 聞銘
【參加對(duì)象】 董事長(zhǎng)、總裁、戰(zhàn)略/人力/財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門(mén)一把手
【參加費(fèi)用】 ¥9800元/人 建議小組6~8人報(bào)名,現(xiàn)場(chǎng)共識(shí)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
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向華為學(xué)習(xí):業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度關(guān)鍵任務(wù)解碼(聞銘)課程介紹:

三大核心收益
1、提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
擴(kuò)展眼界和境界、拉升定位和地位、拓展思路和出路
2、掌握戰(zhàn)略流程和方法論
拉通從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃/解碼/執(zhí)行監(jiān)控的方法
3、輸出戰(zhàn)略及關(guān)鍵任務(wù)
輸出所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)/職能3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及關(guān)鍵任務(wù)初稿(個(gè)人),或輸出公司3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及關(guān)鍵任務(wù)初稿(團(tuán)隊(duì))

企業(yè)常見(jiàn)痛點(diǎn)>>
問(wèn)題一:
缺乏戰(zhàn)略管理流程、方法論,戰(zhàn)略決策重心高,主要依賴于老板個(gè)人決策,僅僅是高層意志,沒(méi)有清楚洞察哪些是真正屬于自己未來(lái)的機(jī)會(huì)、哪些是威脅,冒然進(jìn)入新領(lǐng)域而帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題二:
各部門(mén)未能在戰(zhàn)略上協(xié)同上力出一孔,各自為戰(zhàn),部門(mén)墻厚重、各部門(mén)互相推諉扯皮。關(guān)鍵戰(zhàn)略沒(méi)有有效解碼為各業(yè)務(wù)單元與職能單元的關(guān)鍵舉措。
問(wèn)題三:
高管忙于日常業(yè)務(wù),沒(méi)有時(shí)間和精力關(guān)注戰(zhàn)略,同時(shí)也缺乏戰(zhàn)略思維能力,缺乏達(dá)成目標(biāo)的組織能力,也沒(méi)有持續(xù)構(gòu)建組織能力的人才獲取與管理機(jī)制。中層不清楚自身在戰(zhàn)略管理中的角色:主動(dòng)參與戰(zhàn)略制定、深刻理解公司戰(zhàn)略、創(chuàng)造性執(zhí)行戰(zhàn)略、勇敢反饋戰(zhàn)略問(wèn)題。
問(wèn)題四:
執(zhí)行目標(biāo)不清晰,財(cái)務(wù)指標(biāo)代替戰(zhàn)略指標(biāo),沒(méi)有戰(zhàn)略過(guò)程的變遷管理,缺乏戰(zhàn)略解碼(分解到戰(zhàn)略舉措,制定衡量指標(biāo))。企業(yè)不知道預(yù)算該是多少,各部門(mén)未能在目標(biāo)、成本、費(fèi)用協(xié)同上實(shí)現(xiàn)全局最優(yōu)。
問(wèn)題五:
不敢想更遠(yuǎn)大的目標(biāo),只根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀演繹出未來(lái)規(guī)劃,看不到新機(jī)會(huì),新業(yè)務(wù)沒(méi)有跟上未來(lái)步伐,導(dǎo)致公司沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,和對(duì)手拉不開(kāi)差距,沒(méi)有戰(zhàn)略控制點(diǎn)。

核心邏輯>>

課程大綱>>

一、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及戰(zhàn)略思想
1) 華為啟示:堅(jiān)定不移的穿美國(guó)鞋
2) 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力:先看、先決、先行
3) 戰(zhàn)略思想:愿景、使命及價(jià)值觀

二、戰(zhàn)略管理流程與方法論
1)DSTE流程:將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上
2)BLM/BEM方法論:戰(zhàn)略思維的邏輯框架

三、戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場(chǎng)洞察
1) 看行業(yè)/趨勢(shì):核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/甘特炒作曲線
2) 看市場(chǎng)/客戶:對(duì)標(biāo)客戶SP(2B);客戶行為變化、爆款研究(2C)
3) 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達(dá)圖
4) 看自己:商業(yè)模型畫(huà)布
5) 看機(jī)會(huì):細(xì)分市場(chǎng)的5大原則
2、定立戰(zhàn)略意圖
1) SPAN圖看機(jī)會(huì):吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
2) 定戰(zhàn)略意圖:機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
3) 常見(jiàn)問(wèn)題:沒(méi)有按產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域、客戶群打開(kāi)
研討1:以一個(gè)市場(chǎng)/產(chǎn)品為例畫(huà)出SPAN圖并確定戰(zhàn)略意圖
3、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
1) 創(chuàng)新焦點(diǎn):下一代產(chǎn)品和技術(shù)
2) 創(chuàng)新方向:對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
3) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn):6要素/持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
4) 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
5) 華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密:服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
研討2:針對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
4、確定戰(zhàn)略舉措
1) 第一次戰(zhàn)略解碼:業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)TO關(guān)鍵任務(wù)
2) 華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例
研討3:針對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)訂立戰(zhàn)略舉措/關(guān)鍵任務(wù)

四、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP:解碼戰(zhàn)略意圖/控制點(diǎn)/舉措
1) 第二次戰(zhàn)略解碼:戰(zhàn)略舉措及首年目標(biāo)TO年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2) 年度重點(diǎn)工作TO核心干部PBC:選擇重要的戰(zhàn)略舉措和目標(biāo)作為戰(zhàn)略目標(biāo)KPI并確定目標(biāo)值
研討4:年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地的CHARTER材料

五、戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控
1)通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理支撐年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(BP)的落地
2)組織充滿活力:績(jī)效與激勵(lì)、干部管理
3)項(xiàng)目管理、戰(zhàn)略審視的類別、激勵(lì)與評(píng)價(jià)、高效運(yùn)作

/主講嘉賓 /

聞銘
華原企業(yè)BG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷:
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)(1997-2018),2005-2013年擔(dān)任拉美地區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃總裁、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總裁,2013-2018年擔(dān)任華為公司核心作戰(zhàn)流程Marketing To Lead變革小組組長(zhǎng),經(jīng)歷了華為從國(guó)內(nèi)向全球擴(kuò)張、從管理不規(guī)范到世界級(jí)管理、從跟隨到逐步領(lǐng)先的各個(gè)發(fā)展階段,負(fù)責(zé)華為業(yè)務(wù)體系變革,建立世界級(jí)營(yíng)銷組織、流程、IT及能力體系,并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長(zhǎng)及成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者   負(fù)責(zé)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃,包括客戶選擇,產(chǎn)品方向規(guī)劃,市場(chǎng)定位,價(jià)值主張,財(cái)經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場(chǎng)工作近6年,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷,使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元
主要研究與咨詢方向:
戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)體系變革

近期服務(wù)過(guò)的客戶:
寧德時(shí)代新能源、九陽(yáng)股份、九牧廚衛(wèi)、云天化等


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