卓越采購的知識(shí)與技能提升

卓越采購的知識(shí)與技能提升(夏燁)課程介紹：

課程背景：
    在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營過程中，采購逐漸從簡單的后勤支持部門升級(jí)為供應(yīng)鏈的核心管理部門，對企業(yè)的經(jīng)營成本、工作效率、市場反應(yīng)速度、財(cái)務(wù)績效、客戶體驗(yàn)、品牌形象甚至法律風(fēng)險(xiǎn)都有舉足輕重的影響力。企業(yè)在面對日漸加劇的行業(yè)競爭和日趨狹窄的利潤空間的雙重壓力之下，切身感受到供應(yīng)鏈管理能力不足，尤其是采購團(tuán)隊(duì)的工作能力不足，所帶來的巨大痛苦。
    然而，在大多數(shù)具備一定規(guī)模和歷史的企業(yè)中，采購團(tuán)隊(duì)并非不努力、不負(fù)責(zé)，通常也不是無經(jīng)驗(yàn)、缺歷練的新手。相反，這些企業(yè)里的采購人員往往兢兢業(yè)業(yè)、奮力拼搏、經(jīng)驗(yàn)豐富，曾經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)造過輝煌，是企業(yè)能夠獲得今日成功的有功之臣。但是，不論他們?nèi)绾闻�，總是難逃終日救火、越忙越亂、內(nèi)外夾攻、甚至無所適從、怎么做都錯(cuò)的困境。究其根本，是企業(yè)的采購組織在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 大升級(jí)、行業(yè)競爭大變局、經(jīng)營策略大轉(zhuǎn)型的時(shí)代巨變前，找不到新形勢下高效的工作方法、以及必要的知識(shí)儲(chǔ)備。因而，探索和建設(shè)一支理念先進(jìn)、績效卓越的采購團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)競爭中的重點(diǎn)工作之一。

課程目標(biāo)：
    本課程首先將幫助學(xué)員從企業(yè)端到端供應(yīng)鏈的角度認(rèn)識(shí)采購的職能定位與價(jià)值，打破傳統(tǒng)的思維局限，拓展工作的思路；其次將幫助學(xué)員梳理采購需求管理、價(jià)格分析、成本控制、供應(yīng)商開發(fā)與選擇、談判技巧、物流過程、合同管理方面的先進(jìn)知識(shí)和方法；最后將幫助學(xué)員了解采購工作中的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)、規(guī)避財(cái)務(wù)和法律風(fēng)險(xiǎn)。力爭在本次培訓(xùn)中能幫助學(xué)員對采購工作有一個(gè)全面系 統(tǒng)的了解、通過進(jìn)一步實(shí)踐達(dá)到一名高績效采購的工作水平。

課程大綱：
 
一、供應(yīng)鏈環(huán)境下的新型采購
1. 什么是供應(yīng)鏈？
2. 供應(yīng)鏈對企業(yè)的競爭和運(yùn)營有什么價(jià)值？
3. 高效供應(yīng)鏈具備哪些特征和性能？
4. 采購和供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁搓P(guān)系？
5. 從供應(yīng)鏈的角度看，采購的職責(zé)發(fā)生了哪些變化？
6. 從供應(yīng)鏈的角度看，采購的技能發(fā)生了哪些變化？

二、基本采購流程
1. 基本采購流程簡介
2. 各階段采購工作的重點(diǎn)

三、采購需求識(shí)別與計(jì)劃管理
1. 積極主動(dòng)參與需求是高績效采購的基礎(chǔ)理念
2. 如何衡量有效的采購
3. 如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購需求
4. 如何引導(dǎo)需求方給出正確的采購需求
5. 早期采購參與和早期供應(yīng)商參與
6. 直接物料采購和間接采購的區(qū)別
7. 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購計(jì)劃的邏輯關(guān)系
8. 案例分享與討論

四、價(jià)格分析
1. 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的基本原則
2. 影響價(jià)格的因素
3. 價(jià)值工程
4. 供應(yīng)商利潤點(diǎn)的識(shí)別與合理利潤率的判斷
5. 報(bào)價(jià)對比、核算、與驗(yàn)算
6. 報(bào)價(jià)注意要點(diǎn)
7. 案例分享

五、采購談判技巧
1. 談判的準(zhǔn)備工作
2. 談判開場、切入主題的方法與技巧
3. 多種談判技巧的使用和反制方法
4. 談判收尾
5. 采購談判中常見的注意要點(diǎn)
6. 案例分享

六、物流管理基礎(chǔ)
1. 倉儲(chǔ)管理基礎(chǔ)知識(shí)
2. 物流運(yùn)輸基礎(chǔ)知識(shí)
3. 物流承運(yùn)商的常見問題及管理辦法
4. 國際物流和報(bào)關(guān)的注意事項(xiàng)
5. 案例分享

七、法律與職業(yè)規(guī)范
1. 合同管理和合同法
2. 采購職業(yè)規(guī)范與職業(yè)道德
3. EHS 和社會(huì)責(zé)任
4. 全球采購中的文化、宗教、法律風(fēng)險(xiǎn)
5. 案例分享

八、采購人員所需要的財(cái)務(wù)知識(shí)
1. 稅務(wù)與發(fā)票
2. 財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀與編列
3. 項(xiàng)目利潤的核算與成本攤銷
4. 采購預(yù)算的編列

九、其他知識(shí)儲(chǔ)備
1. 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)與儲(chǔ)備
2. 供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
3. 供應(yīng)鏈理論知識(shí)
4. 溝通能力、外語能力、書寫能力的積累與提升
5. 個(gè)人素養(yǎng)和修為的儲(chǔ)備
 
講師介紹：夏燁先生
專業(yè)資質(zhì):
1. 畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，專業(yè)方向?yàn)楣⿷?yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)化
2. 除專業(yè)學(xué)歷外，還擁有外國專家證
3. 美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）CPM資質(zhì)證書
4. 美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）資質(zhì)證書
5. 以及ISM CPSM證書的講師資格認(rèn)證
工作經(jīng)歷：
1. 夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購部供應(yīng)管理經(jīng)理
2. 籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購物流總監(jiān)
3. 上海貝業(yè)物流總經(jīng)理特助等職位
風(fēng)格與特點(diǎn)：
此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發(fā)、統(tǒng)計(jì)預(yù)測建模、運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘等工作，對于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會(huì)貫通供應(yīng)鏈多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網(wǎng)、建筑裝修、IT服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進(jìn)供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、新概念互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)、切合學(xué)員個(gè)人發(fā)展的實(shí)際訴求。
咨詢項(xiàng)目：
作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、食行生鮮、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤萬家、阿特拉斯、貝業(yè)物流等知名國內(nèi)外企業(yè)主持過的多個(gè)供應(yīng)鏈咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目。

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