采購(gòu)成本分析及談判技巧

采購(gòu)成本分析及談判技巧(何芳)課程介紹：

課程背景：
    當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈？
如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？
如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī)？
...對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：
在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
 ◇ 了解采購(gòu)談判的背景及談判策略
 ◇ 掌握如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
 ◇ 掌握財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
 ◇ 掌握如何通過(guò)成本分析與實(shí)操降低采購(gòu)成本
 ◇ 掌握一些實(shí)用的采購(gòu)成本降低方法

課程大綱：

第一章：如何了解談判的背景與策略
談判的定義及其特征
采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
ＳＰＭ模型
如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實(shí)戰(zhàn)：波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第三章：財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
如何區(qū)分固定成本與可變成本？
可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
盈虧平衡分析及計(jì)算
制造組織的成本構(gòu)成方法
供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用
采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？

第四章：如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判的過(guò)程處理
三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
如何在談判中運(yùn)用說(shuō)服技巧？
采購(gòu)談判中如何處理有序與捆綁問(wèn)題？
獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
成功談判者的特征

第五章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)核心價(jià)值管理
杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
采購(gòu)的杠桿作用是什么？
采購(gòu)的五大核心任務(wù)
采購(gòu)對(duì)組織最重要的核心價(jià)值是什么？
經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第六章：采購(gòu)成本分析-如何進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估與確定
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析？
供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
RFQ 與供應(yīng)商價(jià)格分析如何進(jìn)行對(duì)應(yīng)？
為什么要引導(dǎo)供應(yīng)商按你的要求報(bào)價(jià)？
如何在報(bào)價(jià)評(píng)估中為組織實(shí)現(xiàn)增值？
進(jìn)行報(bào)價(jià)評(píng)估的準(zhǔn)備工作有哪些？
三種不同的評(píng)估報(bào)價(jià)的方法（戰(zhàn)術(shù)性評(píng)估，管理性評(píng)估，戰(zhàn)略性評(píng)估）

第七章：采購(gòu)成本分析與實(shí)操降價(jià)控制技巧 
采購(gòu)成本分析的目的是什么？
定位你需要進(jìn)行成本分析的采購(gòu)品項(xiàng)
成本分析策略                 
供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法介紹      
經(jīng)典案例分析

第八章：一些實(shí)用的采購(gòu)成本（管理）降低方法
TCO概念
如何降低外部成本
如何降低內(nèi)部流程成本
如何降低共同成本
如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
了解供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)成本分析意義重大意義
供應(yīng)商感知模型
供應(yīng)商成本模型
供應(yīng)商的三種價(jià)格戰(zhàn)略
ESI供應(yīng)商早期介入法

講師介紹：何芳老師

教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級(jí)講師
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
 ◇ ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，CIPS
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長(zhǎng)的課程有：《高級(jí)采購(gòu)管理與采購(gòu)成本分析降低》，《采購(gòu)談判技巧》，《采購(gòu)績(jī)效管理》，《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購(gòu)專業(yè)人員》，《采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧》，《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》，《采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷》，《采購(gòu)職管理》，《供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。何老師的培訓(xùn)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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