百戰(zhàn)百勝的營(yíng)銷體系

百戰(zhàn)百勝的營(yíng)銷體系(司馬劍明)課程介紹：

課程背景： 
    同質(zhì)化、低利潤(rùn)困境、經(jīng)營(yíng)瓶頸，對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這三個(gè)問(wèn)題史總縈繞心中，不解決，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，無(wú)論大企業(yè)還是中小企業(yè)，面對(duì)的問(wèn)題其實(shí)只有一個(gè)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下，如何去理解新的消費(fèi)者？如何去指定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略？擬定心的營(yíng)銷戰(zhàn)法？如何完善自身營(yíng)銷體系？

課程大綱：

模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1 重新認(rèn)知“營(yíng)銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值
1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思
1.2 企業(yè)基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告
1.3 中國(guó)營(yíng)銷現(xiàn)狀：企業(yè)對(duì)營(yíng)銷本身沒(méi)有系統(tǒng)和全面的掌握
2 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造他人無(wú)可取代的地位
2.1 STP：系統(tǒng)闡釋營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程最關(guān)鍵的部分
2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對(duì)產(chǎn)品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向？五種市場(chǎng)選擇策略
3 極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：差異化
3.1 突破同質(zhì)化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場(chǎng)
3.2 只要你想，所有產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)差異化：差異化的三條路徑
3.3 差異化策略的七個(gè)原則&三個(gè)命門
逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：尋找差異化的九大方法

模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則
1 品牌無(wú)捷徑：品牌位于心智中
1.1 品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問(wèn)題
1.2 品牌始終沒(méi)變過(guò)的核心作用
1.3 一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個(gè)條件
2 品牌有捷徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑
2.3 不花錢做品牌的幾個(gè)出路
3 打造強(qiáng)勢(shì)品牌：完善企業(yè)頂層設(shè)計(jì)
3.1 透過(guò)顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器
3.2 把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里：品牌建設(shè)六要素
逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：小公司品牌化六個(gè)策略

模塊三 戰(zhàn)術(shù)篇——遠(yuǎn)超對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合
1 線下?tīng)I(yíng)銷：推動(dòng)征服顧客的體驗(yàn)式營(yíng)銷
1.1 傳統(tǒng)渠道的未來(lái)發(fā)展大勢(shì)
1.2 把握體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心
逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：體驗(yàn)式營(yíng)銷五要素
2 線上營(yíng)銷：開(kāi)展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營(yíng)銷
2.1 B2C 的“營(yíng)銷策略之王”
2.2 內(nèi)容營(yíng)銷的九大優(yōu)勢(shì)與三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：內(nèi)容營(yíng)銷六大原則
3 行業(yè)營(yíng)銷：實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.1 經(jīng)濟(jì)條件不好的時(shí)候，對(duì)客戶好一點(diǎn)
3.2 讓客戶全方位滿意的方法
逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)五步法

模塊四 執(zhí)行篇——鑄造一級(jí)戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊(duì)
1 宏觀層面：導(dǎo)入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營(yíng)銷文化
1.1 大衰退時(shí)期，高績(jī)效企業(yè)和低績(jī)效企業(yè)的重大區(qū)別
1.2 拼命三郎精神：營(yíng)銷文化的精髓是營(yíng)銷理念與其價(jià)值觀
1.3 建立一種標(biāo)志：營(yíng)銷文化的價(jià)值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力
2 中觀層面：開(kāi)發(fā)讓菜鳥(niǎo)變老鷹的標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系
2.1 把復(fù)雜的銷售提煉成明確的“模式”：柔性營(yíng)銷模式
2.2 把模糊的行動(dòng)分解成清晰的“流程”：四步銷售流程
2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統(tǒng)成交工具
2.4 把平庸的語(yǔ)言總結(jié)成高明的“話術(shù)”：銷售語(yǔ)言劇本
3 微觀層面：設(shè)置讓業(yè)務(wù)員玩命干的三極激勵(lì)機(jī)制
3.1 一極激勵(lì)：鼓勵(lì)全員達(dá)成銷售指標(biāo)
3.2 二極激勵(lì)：刺激超額達(dá)成銷售指標(biāo)者
3.3 三極激勵(lì)：不額外投入，實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)激勵(lì)效果
逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：三種具體、有效的極限主義方法

模塊五 演習(xí)篇——模擬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤

講師介紹：司馬劍明
20年前，以“三個(gè)月不做第一，走人”的承諾加盟世界500強(qiáng)（德國(guó)拜耳）；歷任全國(guó)銷售冠軍、全國(guó)最佳經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)，全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者；三年時(shí)間締造中國(guó)藥品第一品牌銷售奇跡——連續(xù)13年全國(guó)銷量第一！
13年前，開(kāi)高層建筑應(yīng)急救援先河，從7層樓跳下為產(chǎn)品做宣傳引起轟動(dòng)；任高新技術(shù)企業(yè)董事長(zhǎng)、法定代表人，中國(guó)高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物；兩年時(shí)間啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，建立高層建筑應(yīng)急逃生地方標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
9年前，懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身培訓(xùn)領(lǐng)域；任茅臺(tái)、黃鶴樓、萬(wàn)豪、洲際等品牌營(yíng)銷顧問(wèn)、多家中小企業(yè)營(yíng)銷架構(gòu)師。
2012-2014年，任國(guó)家綠色建筑酒店項(xiàng)目顧問(wèn)，中國(guó)首批最高等級(jí)營(yíng)銷（3.0營(yíng)銷）踐行者
2015年，推出未來(lái)5年業(yè)界最期待的超級(jí)訓(xùn)練營(yíng)：《逆勢(shì)增長(zhǎng)——蕭條期撬動(dòng)市場(chǎng)的8大超級(jí)營(yíng)銷策略》，為36個(gè)城市、5000 家企業(yè)、2000潛力個(gè)品牌創(chuàng)造遠(yuǎn)超對(duì)手的市場(chǎng)成長(zhǎng)！

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