新形勢(shì)下住宅地產(chǎn)營(yíng)銷體系解析

新形勢(shì)下住宅地產(chǎn)營(yíng)銷體系解析(陳老師)課程介紹：

● 培訓(xùn)背景
   原有的營(yíng)銷體系土崩瓦解，現(xiàn)今的房地產(chǎn)特別是住宅該如何開發(fā)？
   住宅開發(fā)的研究到底是從市場(chǎng)開始還是從地塊開始？
   項(xiàng)目到底是應(yīng)該先做設(shè)計(jì)還是先做策劃？
   市場(chǎng)調(diào)點(diǎn)真的就只是最后證實(shí)“驢子只有兩只耳朵嗎？”忽視市調(diào)的慘痛教訓(xùn)到底有多大？
   項(xiàng)目定位統(tǒng)帥整個(gè)項(xiàng)目的一切環(huán)節(jié)，但項(xiàng)目如何定位？定位雖然是要去發(fā)現(xiàn)顯而易見的東西，但在發(fā)現(xiàn)前，他們從來(lái)不是顯而易見的。
   沒有深入的市場(chǎng)剖析，盲目規(guī)劃設(shè)計(jì)最后的結(jié)果是與市場(chǎng)需求相去甚遠(yuǎn)、被市場(chǎng)無(wú)情拋棄！
   建立在科學(xué)、精確定位之上的推廣，可謂水到渠成。然而，推廣也有高下之分。賣房子跟賣生活不同、賣花草跟賣園林不同、賣外立面跟賣居住體驗(yàn)不同……本課件將探討推廣的以小搏法則。
   新時(shí)代、新的地產(chǎn)營(yíng)銷理念應(yīng)運(yùn)而生。作為全國(guó)頂級(jí)策劃大師，陳仁科再次擔(dān)負(fù)起了革新住宅房地產(chǎn)營(yíng)銷體系的重任。

● 主講嘉賓
   陳老師，房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派策劃大師，處于金字塔最頂端的國(guó)家級(jí)房地產(chǎn)專家；曾親力主持國(guó)內(nèi)十?dāng)?shù)個(gè)滯銷、積壓項(xiàng)目令之成功翻盤，被業(yè)內(nèi)驚嘆為“上帝之手”；以思想者的高度，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)予以智慧的凝結(jié)，獨(dú)創(chuàng)多種房地產(chǎn)全面運(yùn)營(yíng)理論，為中國(guó)房地產(chǎn)策劃理論的先鋒人物。
   典型項(xiàng)目：北京金鑼灣商業(yè)中心、肇慶時(shí)代廣場(chǎng)、撫州洪客隆購(gòu)物廣場(chǎng)、豐城洪客隆購(gòu)物中心、哈爾濱萬(wàn)味源商貿(mào)城、梅州濱江新天新地、中旅商務(wù)大廈(寫字樓)、 廣州長(zhǎng)湴家居中心、青島城陽(yáng)商業(yè)中心、新疆阿克蘇現(xiàn)代城、大連隆泉華庭、成都金林半島(極品別墅)、景德鎮(zhèn)CHINA雅筑、武漢大洋彼岸、武昌七星雪香花園、江西豐城希爾頓、江西上高國(guó)際、北京機(jī)場(chǎng)國(guó)際公寓、太原飛云現(xiàn)代城(寫字樓+購(gòu)物中心+公寓)、新余洪客隆(商業(yè)街+商業(yè)摩+酒店+多層住宅)、新余香港城(商場(chǎng)+住宅)、 重慶巫山新朝時(shí)代廣場(chǎng)(綜合購(gòu)物中心+高檔住宅)、四會(huì)大沙商貿(mào)城(商業(yè)摩+商業(yè)街+住宅)、南昌第一國(guó)際(酒店+寫字樓+購(gòu)物中心+住宅)

● 主要內(nèi)容
1、前言        
核心理論
住宅地產(chǎn)的策劃系統(tǒng)簡(jiǎn)析
何為策劃
2、項(xiàng)目策劃始于地塊研究
地塊研究的意義
地塊的三維屬性
a地域?qū)傩?nbsp;                   
b.地塊技術(shù)參數(shù)屬性                
c.市場(chǎng)屬性
地塊研究的內(nèi)容
a.地塊與城市的關(guān)系                              
b.地塊與區(qū)域的關(guān)系
c.地塊與周邊環(huán)境的關(guān)系
d.地塊與市場(chǎng)的關(guān)系
e 地塊地形與技術(shù)指標(biāo)
如何研究地塊
案例解析
3、市調(diào)是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)
市調(diào)包括兩大基本部分
對(duì)市調(diào)的認(rèn)識(shí)盲區(qū)
市調(diào)的作用
市調(diào)的最終成果
市調(diào)的基本流程
市調(diào)數(shù)據(jù)的整理與分析方法
a.描述性分析法          
b.推斷性分析法          
c.異�，F(xiàn)象分析法
案例解析
客戶細(xì)分
4、定位決定項(xiàng)目的成敗
定位是什么
定位的系統(tǒng)構(gòu)成
定位要解決的問題
對(duì)定位的最大誤解——確定了定位就等于定位成功了
準(zhǔn)確的定位是如何產(chǎn)生的
a.五度因素        
b.把握項(xiàng)目三層面         
c.科學(xué)的定位方法
科學(xué)的定位方法1
—“三層面相交法”及案例解析
科學(xué)的定位方法2
—“假設(shè)論證分析法”及案例解析
科學(xué)定位方法3
—“主干提煉法”及案例解析
三種定位方法對(duì)比
5、定位貫徹始于規(guī)劃設(shè)計(jì)
總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實(shí)現(xiàn)地塊價(jià)值
規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則和方向由定位決定
城市規(guī)劃與項(xiàng)目規(guī)劃的關(guān)系
市場(chǎng)需求與設(shè)計(jì)技術(shù)的平衡
合理、均好與客戶需求的關(guān)系
設(shè)計(jì)的文化與社區(qū)文化的關(guān)系
風(fēng)格不是單純的概念，而是追求實(shí)質(zhì)、特色和文化
環(huán)境建設(shè)的重要性已經(jīng)提升到前所未有的高度
環(huán)境設(shè)計(jì)的幾個(gè)重點(diǎn)
6、新形勢(shì)下的推廣始于——客戶研究
確定推廣方向
制定推廣策略
推廣基本步驟
確定推廣主題
如何提煉核心賣點(diǎn)
媒介組合運(yùn)用
推廣部署兩大要點(diǎn)
關(guān)于廣告
廣告的技巧
廣告調(diào)性的把握
關(guān)于公關(guān)活動(dòng)
案例解析

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