供應(yīng)鏈環(huán)境下—全面采購管理

供應(yīng)鏈環(huán)境下—全面采購管理(陳老師)課程介紹：

【授課方式】1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程背景：
    您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.
    茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;
    供應(yīng)市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
    找到合適的供應(yīng)商后如何管理;
    如何評估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;
    供應(yīng)商周期太長；交貨不準(zhǔn)時；質(zhì)量不穩(wěn)定；包裝不規(guī)范；強勢供應(yīng)商一家獨大;供應(yīng)商分散……
    等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對.
——我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時代，堅如磐石，應(yīng)對自如。

學(xué)員收益：
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
學(xué)會并運用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法
明確供應(yīng)商質(zhì)量管理和交期管理的要點
掌握供應(yīng)商成本控制和降低的方法與技巧

課程內(nèi)容：

開篇：為何要做全面采購管理——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
主題一：供應(yīng)鏈環(huán)境對采購供應(yīng)鏈的影響
1. 供應(yīng)鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）
1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈中無價值活動的影響
2. 準(zhǔn)時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
1. 采購人員職業(yè)測評, 采購工作提升空間的解讀
3. 采購常用工具的引導(dǎo)（5W2H2R，甘特圖，WBS…）
4. 供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
5. 企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工
6. 目前國內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況

第一篇：怎么做——供應(yīng)商開發(fā),評估,選擇與管理
主題一：供應(yīng)商關(guān)系管理辦法
1. 供應(yīng)商管理中必須涉及的六大范疇
2. 管好供應(yīng)商不得不做的四件事
3. 供應(yīng)商自制,外包,分包決策的制定原則
主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法
1. 供應(yīng)商的四象限分類與管理技巧
2. 強勢供應(yīng)商，開發(fā)備份供應(yīng)商，可控制供應(yīng)商的管理辦法，潛能供應(yīng)商的管理側(cè)重點和技巧
3. 采購產(chǎn)品的四分法的把采購物資進行分類細化管理技巧
4. 一般供應(yīng)商,瓶頸供應(yīng)商,杠桿供應(yīng)商,戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理辦法和技巧
5. 供應(yīng)商集中認證，分散采購策略怎么實施
6. ABC采購物資與供應(yīng)商客戶細分的應(yīng)對
主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別
1. 按訂單組裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點
3. 按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點
4. 按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點
主題四：供應(yīng)商的尋源
1. 供應(yīng)商管理中的加減乘除
2. 供應(yīng)源搜尋的六大途經(jīng)
3. 供應(yīng)源市場分析的六大工具
4. 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
5. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點供應(yīng)商調(diào)查表：十大項的解讀
主題五：供應(yīng)商的開發(fā)與管理流程
1. 供應(yīng)商的準(zhǔn)入機制的建立
2. 供應(yīng)需求與情報的調(diào)研方法
3. 供應(yīng)商書面審查十二大項解讀
4. 現(xiàn)場評審三步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5. 現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供方名錄
8. 產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管
9. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求
10. 產(chǎn)品認證五大項解讀
11. 試產(chǎn)和PPAP認證
12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13. 供應(yīng)商審核結(jié)果的針對性處理
14. 供應(yīng)商績效考核
15. 供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動
16. 對臨時性接受和有條件接收的供應(yīng)商的監(jiān)管和改善
17. 關(guān)系維護與改進
主題六：供應(yīng)商選擇與認可兩大常用方法
1. 加權(quán)平均法
2. 供應(yīng)商選擇的主因素確定，“老三件”和“新四件”的運用
3. 供應(yīng)商稽核小組團隊的構(gòu)建（評審人員基本要求）
4. 團隊的分工和協(xié)作模擬（認證的重點以及分工）
5. 供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素,設(shè)定
6. 主因素的橫量指標(biāo)的確定(量化)
7. 供應(yīng)商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手
主題七:供應(yīng)商激勵與績效評價
1. 供應(yīng)商績效考評細則與權(quán)重解讀(質(zhì)量與交貨,價格與支持)
2. 供應(yīng)商績效考核框架(服務(wù),管理體系, 價格,交貨,品質(zhì)…)
3. 績效考核6大指標(biāo)和21項評價指標(biāo)
4. 供應(yīng)商精神激勵
5. 供應(yīng)商物質(zhì)激勵

第二篇：怎么做——供應(yīng)商質(zhì)量管理與交期管理
主題一：供應(yīng)商質(zhì)量管理與問題解決
1. 三種供應(yīng)鏈形態(tài)下的的質(zhì)量管理要點
2. SQM管理結(jié)構(gòu)分析（SQA,DQA,CQA,MQA）
3. 質(zhì)量提升一體化（JQE,CP,IQC,SQE.IQC）
4. 精益供應(yīng)鏈中的質(zhì)量浪費的解讀以及對策
5. 質(zhì)量不足和質(zhì)量過剩下的案例展示
6. 扁鵲三兄弟引發(fā)的質(zhì)量管理體系
7. 前期預(yù)防
8. 問題解決與反饋流程
9. 8D與PCR、五原則表的介紹
10. 問題定義的5W2H
11. 問題直接原因與根本原因的尋找
12. 3*5WHY的含義與運用（尋找根本原因的工具）
13. 供應(yīng)商受控發(fā)運（CS1&CS2）
14. 供應(yīng)商索賠（Cost Recovery）
15. 供應(yīng)商現(xiàn)場診斷（MCA）
16. 事中控制
17. 問題供應(yīng)商的選擇與策略
18. 如何改進問題供應(yīng)商
19. 不同企業(yè)的供應(yīng)商發(fā)展方式
20. 供應(yīng)商發(fā)展常規(guī)監(jiān)控指標(biāo)及應(yīng)用工具
21. 精益供應(yīng)商診斷與輔導(dǎo)
22. 事后改善
23. 快速響應(yīng)（質(zhì)量、設(shè)備維修、物料等應(yīng)用舉例）
24. 不合格品的控制與管理
25. 標(biāo)準(zhǔn)化操作
26. 質(zhì)量門的應(yīng)用
27. 分層審核---提升員工執(zhí)行力
主題二：供應(yīng)商交期管理
1. PRD，CRD，RDD,的意義
2. 時間節(jié)點跟蹤法與L/T的四大周期壓縮
3. PMC中投入期與產(chǎn)出期，投入量與產(chǎn)出量的關(guān)系
4. MOQ,EOQ,MPQ,SS(安全庫存)在交期管理中的運用

第三篇：怎么做——供應(yīng)商聯(lián)合成本降低與控制
主題一：采購成本分析與控制
1. 降低采購總成本的TCO模型
2. 采購降本具體策略案例展示
3. 采購報價分析和拆分的工具
主題二：供應(yīng)商成本管理
1. 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)注意的要點(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進利潤率…)
2. 年度cost down的合理設(shè)置與瓶頸
3. 鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價原則
4. 采購降成常用辦法（聯(lián)合采購，集中采購，全球化采購，第三方采采購,附加值采購…）
5. 聯(lián)合將本方法(標(biāo)準(zhǔn)化,通用化,模塊化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )
6. 透過談判來降價的運用(籌碼制勝,以退為進)
主題三：采購降本三維，三層，三中
1. 一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價
2. 工具運用：WBS在價格拆分中的運用
3. 二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4. 三維：采購TCO控制流程
5. 采購控制三層的層次模型的運用？
6. 一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
7. 二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析
8. 三層：操作層解讀以及案例剖析
9. 一中：物料，物流，庫存，規(guī)格
10. 二中：人員，技能，道德，意識
11. 三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程
主題四：需找降低成本的方法
1. 系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風(fēng)暴）
2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習(xí)）
3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法

老師簡介：

陳老師  采購與供應(yīng)鏈管理專家
工商管理碩士 MBA
ITC國際采購職業(yè)資格認證高級培訓(xùn)師
常春藤人保部采購管理師 高級培訓(xùn)師
上海遠馳專修學(xué)院采購與供應(yīng)鏈/CIPS證書特聘講師
英國高臨咨詢 采購與供應(yīng)鏈咨詢顧問/項目合作專家
曾任：日月光半導(dǎo)體集團采購管理高階課長
曾任：惠普(世界500強)采購與供應(yīng)鏈管理處采購高級經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強)大中華區(qū)采購管理經(jīng)理
曾任：博世集團(世界500強)大中華區(qū)采購事業(yè)部采購經(jīng)理

陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導(dǎo)體，IT、PC,通訊、電子、電動工具行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個月內(nèi)清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到好評，并與老師簽訂長期項目合同；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季度大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺/月；
曾主導(dǎo)全國電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報告的項目，得到業(yè)界的高度認可，受企業(yè)好評，并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓(xùn)項目。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團    采購管理高階課長
負責(zé)上海公司A棟產(chǎn)品的采購對接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時擔(dān)任友達、齊美電腦屏幕的大項目，季度性降價原材料6.8%。2003年成為中國區(qū)優(yōu)秀員工 Top5%，年底公派去臺灣總部學(xué)習(xí)深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦）  采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理
參與新品一體機的新品研發(fā)和采購管理項目，成功將產(chǎn)品推向市場，交貨期由原來的20天縮短至14天
◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦  中華區(qū)采購管理經(jīng)理
參與所有新產(chǎn)品的研究和采購管理項目和方正集團的收購中采購與供應(yīng)鏈的搭建，成功地將兩家公司的采購平臺對接；并負責(zé)蘇州工廠的采購管理事宜的清理，庫存的處理，年底結(jié)算，預(yù)留庫存13.6%；2013年成功地談判拿下所有的業(yè)務(wù)，在價格不變的情況下，做到DDU。

主講課程：
1.《卓有成效的供應(yīng)商管理辦法》
2.《采購談判與成本控制》
3.《采購人員核心技能培訓(xùn)》
4.《高效的采購與供應(yīng)鏈管理》
5．《采購談判的方法與技巧》
6.《戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化》

授課風(fēng)格：
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個性豪爽，讓學(xué)員普遍認為是老師中的“鏗鏘玫瑰”。
 
近期精彩案例：
寶山鋼鐵集團
2014 7月-9月 《卓有成效的供應(yīng)商管理》4期
8月 《采購談判的方法和技巧》2期
10月 《采購人員核心技能提升》1期
宏碁電腦
2013年11月 《采購與供應(yīng)鏈管理》1期
12月 《采購人員崗位培訓(xùn)》1期
2014年 6月 《采購談判的技巧和方法》1期
酷武物流有限公司
2013年 9月《采購人員崗位培訓(xùn)》3期
科江電子(上海市政府重點扶持企業(yè))
2013年3-10月 《采購項目管理》 2期、《采購過程控制》 2 期
上海遠馳專修學(xué)院
2013年-2014年10月CIPS 考證班 14期（學(xué)員來自：可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博…… ）

學(xué)員反饋：
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)!                                                 
——蘇州聚緣科技 肖總

非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝                                           
——科江電子 吳總

通過兩天的培訓(xùn)，對供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享!                            
——昆山意爾達電子膠帶有限公司 張總

幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司的課程。                                
——上海寶山鋼鐵集團 將老師

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師!                              
——嘉陽通訊 李總

采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業(yè)務(wù)非常精通!女老師講的好很不容易啊。               
——贏濤機電有限公司 張總

以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，不僅學(xué)到了專業(yè)知識，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我們講課。                         
——寶山鋼鐵資材部 孟總

部分服務(wù)客戶：
上海中喬職業(yè)技術(shù)學(xué)校、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財經(jīng)大學(xué)、東華大學(xué)、寶山鋼鐵集團、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機電有限公司、品果工貿(mào)有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……

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