采購(gòu)人員綜合技能提升

采購(gòu)人員綜合技能提升(南斌)課程介紹：

課程背景

    隨著原材料和人工成本急劇增加，企業(yè)對(duì)成本控制越來(lái)越重視！采購(gòu)員崗位對(duì)企業(yè)越來(lái)越重要，如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場(chǎng)先機(jī)？贏得更大社會(huì)價(jià)值？對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有高素質(zhì)的采購(gòu)員是十分關(guān)鍵的因素！如何使采購(gòu)員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和采購(gòu)物料成本分析，按照企業(yè)需求開(kāi)發(fā)，評(píng)估，引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購(gòu)、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到降成本的目的，為此提升采購(gòu)員綜合能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年的采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購(gòu)員開(kāi)發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

    本課程是南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)人員
2.合格的采購(gòu)人員具備哪些基本素質(zhì)
3.采購(gòu)人員如何正確了解采購(gòu)需求計(jì)劃和供應(yīng)關(guān)系定位
4.采購(gòu)人員如何掌握供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
5.采購(gòu)人員如何建立成本分析體系
6.采購(gòu)人員如何高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商
7.采購(gòu)人員如何健全和完善合同管理，解決采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
8.采購(gòu)人員如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核
9.如何打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
10.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨的問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方
11.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
12.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案
13.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程大綱

第一 采購(gòu)人員具備的基本素質(zhì)
1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)人員
2.深受企業(yè)歡迎的采購(gòu)人員8大基本素質(zhì)
3.如何提升采購(gòu)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度
4.采購(gòu)人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
5.采購(gòu)人員如何與橫向相關(guān)部門有效溝通
6.采購(gòu)人員如何確保成本最大化而不是價(jià)格最低
7.采購(gòu)人員如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂(lè)觀心態(tài)
8.采購(gòu)人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗
9.采購(gòu)人員如何正確對(duì)待離職，做好工作交接
10.采購(gòu)人員如何正確確立自己的職業(yè)目標(biāo)
11.小結(jié)：采購(gòu)人員如何正確對(duì)待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同
案例分享：上市公司采購(gòu)行業(yè)的五個(gè)心理測(cè)試題目分享和游戲

第二 采購(gòu)人員如何了解采購(gòu)需求計(jì)劃和供應(yīng)關(guān)系定位
1.采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
2.如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略框架
①如何利用供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求
②如何掌握供應(yīng)關(guān)系和合同不同類型的關(guān)系
分析7種常規(guī)商務(wù)合同連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購(gòu)，定期采購(gòu)，無(wú)定額采購(gòu)，定額采購(gòu)合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購(gòu)方案制定標(biāo)準(zhǔn)
③如何利用供應(yīng)感知模型來(lái)分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
3.如何規(guī)劃采購(gòu)物料需求
3.1采購(gòu)預(yù)算如何運(yùn)作
①預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系（通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)幫助估計(jì)成本？考慮生命周期成本？資本性采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)性預(yù)算的影響）
②生命周期成本過(guò)程
③TC總成本構(gòu)成
3.2企業(yè)目標(biāo)和總體供應(yīng)目標(biāo)相匹配的供應(yīng)指標(biāo)，如何確定其優(yōu)先權(quán)
①按照威爾弗雷多•帕累托80/20原則如何確定采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)
②如何通過(guò)供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)成本的優(yōu)先順序
3.3物品支出水平以及影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的說(shuō)明使用方法
4.小結(jié)：結(jié)合公司采購(gòu)現(xiàn)狀和目前市場(chǎng)分析如何制定年度采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
案例分享：某外資企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略定位關(guān)系如何建立

第三 采購(gòu)人員如何掌握供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
1.如何理解和細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
2.用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)你所面對(duì)的供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
3.如何確定產(chǎn)品生命周期
4.確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本模型
5.如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
6.如何用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)
7.如何確定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)
小結(jié)：如何分析供應(yīng)市場(chǎng)和規(guī)劃需求
案例分析：SWOT市場(chǎng)分析的經(jīng)典案例（各小組PK，老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)）

第四 采購(gòu)人員如何建立成本分析體系
1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類
1.2采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購(gòu)成本的主要因素
采購(gòu)成本的主要因素
原材料成本的因素、采購(gòu)過(guò)程成本的因素
1.4采購(gòu)成本關(guān)系分析
采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
采購(gòu)成本與批量關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系
采購(gòu)成本與提前期關(guān)系
采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本的目標(biāo)

第五 采購(gòu)人員高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核新供應(yīng)商
1.通過(guò)供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理
供應(yīng)感知模型的四大象限
供應(yīng)商定位模型的四大象限
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
采購(gòu)定位模型確立
供應(yīng)感知模型分析
建立高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)制定
QSAR日常考核能力達(dá)標(biāo)狀況
不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值
供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化
5.供應(yīng)商合作框架是什么
構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
選擇供應(yīng)商10大原則
利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）
6.新老供應(yīng)商績(jī)效考核的區(qū)別
采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
通過(guò)目標(biāo)溝通來(lái)發(fā)揮采購(gòu)執(zhí)行力
7.高效實(shí)施采購(gòu)招標(biāo)的績(jī)效考核
建立供貨商績(jī)效評(píng)估
績(jī)效管理3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤   ②績(jī)效反饋  ③評(píng)估方式
績(jī)效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界
績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析
案例分析：某公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審失誤與獲得成績(jī)

第六 采購(gòu)人員健全和完善合同管理，解決采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
1.采購(gòu)合同概念和重要性
①采購(gòu)合同關(guān)系的類型（7種采購(gòu)交易合同演變和管理方式）
②常規(guī)采購(gòu)招標(biāo)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素
③如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
②合同進(jìn)度管理必不可少的重要步驟
③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購(gòu)招標(biāo)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等
3.2如何利用采購(gòu)招標(biāo)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
3.4利用SWOT來(lái)處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某家電在合同管理中有效規(guī)避一場(chǎng)官司

第七 采購(gòu)人員量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核
1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的
（PDCA模式運(yùn)用）
2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)采購(gòu)績(jī)效之要求和實(shí)施條件
2.2采購(gòu)問(wèn)題與績(jī)效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
3.采購(gòu)的績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購(gòu)計(jì)劃之執(zhí)行與變動(dòng)管理
4.績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析
5.采購(gòu)招標(biāo)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購(gòu)招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
案例分析：某企業(yè)通過(guò)績(jī)效管理如何鼓舞團(tuán)隊(duì)人員士氣和工作效率

第八 打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
1.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大主要目標(biāo)
設(shè)定采購(gòu)人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃（人才培訓(xùn)3部曲）
設(shè)定合理架構(gòu)和職責(zé)分工目標(biāo)
量化和制定采購(gòu)人員的績(jī)效考核目標(biāo)
讓采購(gòu)人員的職業(yè)目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)合為一體
讓采購(gòu)人員通過(guò)企業(yè)目標(biāo)發(fā)揮最大價(jià)值目標(biāo)
2.采購(gòu)人員如何不在“受傷”，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)而自豪
采購(gòu)在復(fù)雜的環(huán)境中如何做到游刃有余
改變采購(gòu)的態(tài)度，正確傾聽(tīng)其他部門的意見(jiàn)和建議，協(xié)助而不是指責(zé)
采購(gòu)人員如何在高壓下成長(zhǎng)
3.如何使采購(gòu)更好成為公司動(dòng)力器
如何化阻力為動(dòng)力，讓采購(gòu)減負(fù)快速前行
績(jī)效考核讓更多的采購(gòu)人員獲取更好的價(jià)值
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)上崗讓采購(gòu)人員與公司利益緊緊相連

第九 采購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答
學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)2-3個(gè)問(wèn)題，老師現(xiàn)場(chǎng)解答

主講老師：南斌

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015年至今  珠海XX電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)公司）  集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。
2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）  集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。
3. 2001—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）  照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。
4．1996—2001年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）  采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在國(guó)企、大型民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作20年，并在三家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理20年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
服務(wù)客戶
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