基于業(yè)務領先模型（BLM）的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃

基于業(yè)務領先模型（BLM）的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃(樊輝)課程介紹：

課程背景
在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：
1. 每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。
2. 把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？
3. 了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？
4. 產(chǎn)品規(guī)劃應當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。
5. 產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標進行跟蹤管理？
6. 當前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。
7. ……
    要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。
    本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務領先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓收益
1. 學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐�！�
2. 學習理解以市場差距為推動力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃方法。
3. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。
4. 掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務模式設計獲得市場成功的工具和方法。
5. 掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

課程特色
1. 系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經(jīng)過業(yè)務模式設計篩選機會，通過業(yè)務計劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。
2. 全景案例分析：以某公司某產(chǎn)品規(guī)劃為全景案例，貫穿整個培訓過程，幫助學員深入理解BLM框架的應用。
3. 全程演練：按照產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
4. 模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。
5. 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗分享，幫助學員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

課程大綱
全景案例介紹
某公司某產(chǎn)品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標等規(guī)劃信息介紹。

第一部分  產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認知
講師觀點：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系，才能高質(zhì)量地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關系
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架
3. 產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系
4. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用
5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系
6. 戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

第二部分  產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架
講師觀點：在正式選擇IBM BLM框架進行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽說的IPD MM方法進行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點。
1. 通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介
2. IPD MM（市場管理）框架簡介
3. IBM BLM框架的應用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決）
4. BLM的戰(zhàn)略價值
5. BLM成功實施的關鍵要素
6. BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出

第三部分  市場分析及戰(zhàn)略目標設計
講師觀點：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設定未來戰(zhàn)略目標，弄清楚當前所處的位置以及與未來目標的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產(chǎn)品和市場策略把機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功，所以市場環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
1 什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？
2 差距分析的過程和方法
3 某公司某產(chǎn)品線的差距分析研討
4 市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）
5 看趨勢（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
6 看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析）
7 看客戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）
8 看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運營能力）
9 綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）
10 某公司某產(chǎn)品線的市場洞察研討
11 產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖設計
12 產(chǎn)品線機會差距分析評估
13 某公司某產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖設計演練
 
第四部分  產(chǎn)品線的業(yè)務設計及規(guī)劃
講師觀點：公司或產(chǎn)品線要彌補業(yè)績差距，一般只需要通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補機會差距，則需要業(yè)務模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產(chǎn)品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對眾多需要開發(fā)的產(chǎn)品項目，則需要進行項目優(yōu)先級評估和產(chǎn)品路標規(guī)劃。
1 業(yè)務設計過程和輸出
2 業(yè)務模式設計
3 業(yè)務機會評估和選擇
4 業(yè)務創(chuàng)新模式
5 業(yè)務擴張路徑選擇
6 市場洞察對業(yè)務設計的支撐
7 全面審視新的業(yè)務模式
8 新業(yè)務模式下的差距評估
9 產(chǎn)品組合策略
10 某公司某產(chǎn)品線業(yè)務模式設計研討
11 產(chǎn)品線規(guī)劃過程
12 各產(chǎn)品業(yè)務策略分析
13 各產(chǎn)品路標規(guī)劃
14 產(chǎn)品線開發(fā)項目評估
15 整合產(chǎn)品線的路標規(guī)劃
16 整合產(chǎn)品線的業(yè)務計劃
17 新產(chǎn)品立項分析
 
第五部分  戰(zhàn)略關鍵任務及組織保障能力
講師觀點：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰(zhàn)略目標達成的關鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的工作職責。
1 如何識別戰(zhàn)略關鍵任務
2 從關鍵任務提取績效考核指標
3 產(chǎn)品線KPI的設計方法
4 某公司某產(chǎn)品線關鍵任務識別演練
5 識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）
 
講師介紹 — 樊輝先生
￭ 原華為產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)
￭ 產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理專家
￭ 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃咨詢專家
￭ 研發(fā)項目管理專家
￭ 研發(fā)人力資源管理專家
工作經(jīng)歷及專業(yè)背景
樊輝老師，產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。具有15年以上的研發(fā)管理經(jīng)驗，曾先后就職于華為、武漢鋼鐵集團、天喻通訊等公司，對BLM模型、IPD、CMM及敏捷等軟件開發(fā)流程及運用具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時對研發(fā)體系的團隊管理、績效管理、流程運作擁有其獨到的見解和分析。
樊老師在華為任職的十年時間，先后擔任研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)等職務。曾參與彩鈴項目、SDP Media項目、互聯(lián)網(wǎng)商旅項目、終端云開放平臺等具有華為重量級產(chǎn)品開發(fā)項目，其帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊獎、最佳PDT獎、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等獎項。
樊輝老師在過往的項目管理和培訓咨詢工作中，曾為多家企業(yè)提供了基于BLM模型的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理等體系的咨詢、培訓和實施輔導。課程是側(cè)重于理論講授+案例演練+分組研討的形式開展，深受參訓學員的好評和喜愛。
擅長領域
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)體系構(gòu)建、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)團隊執(zhí)行力提升、干部領導力提升等。
核心課程
《產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（IBM BLM）》、《產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理體系》、《產(chǎn)品創(chuàng)新管理體系》、《研發(fā)項目管理務實》、《研發(fā)績效管理務實》、《研發(fā)團隊建設及執(zhí)行力提升》、《研發(fā)中高層干部領導力提升》等。
部分咨詢及培訓客戶
思科、邁瑞醫(yī)療、金蝶軟件、同洲電子、歐珀移動通訊、步步高通信、康佳集團、東方通信、TCL通訊、東方網(wǎng)信、浪潮通信、從興電子、京信通信、百富環(huán)球、新國都、上海BCD、恒生電子、定點軟件、徐工集團、三一重工、長安汽車、海爾電器、美的電器、日立電梯、無限極、九陽小家電等
客戶評價摘錄
1. 課程適用企業(yè)的實用干貨，可以在學習后立刻應用到企業(yè)內(nèi)部的管理中去；
2. 緊密結(jié)合當前企業(yè)管理中的實際問題，效果顯著直觀；
3. 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)管理中遇到的各疑難雜癥有獨特的解決思路和解決經(jīng)驗，學到很多；
4. 講師的高層職位工作經(jīng)歷，造就了他的高層視角和貼近企業(yè)實際，對實際工作有很強的指導意義；
5. 課程安排合理，理論講解和案例、練習穿插進行，使大家在培訓過程中，一直思想集中，興趣盎然等。

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