中國企業(yè)海外營銷&運營管理高級研修班

中國企業(yè)海外營銷&運營管理高級研修班(多名講師)課程介紹：

課程背景

    新形勢下隨著中國"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國企業(yè)取得喜人成績的同時,還面臨著國際競爭及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產業(yè)結構,拓寬海內外市場,促進企業(yè)的發(fā)展。
    長期以來，中國企業(yè)對經營海外業(yè)務人員的培養(yǎng)不夠重視。而實踐證明，經營管理人員的業(yè)務技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經營的關鍵因素。本課程針對企業(yè)拓展海外市場面臨的挑戰(zhàn)為基礎,通過學習掌握并提升企業(yè)開發(fā)海外市場的能力和防范風險的意識。
    國內要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。
    國內市場競爭激烈，產業(yè)和訂單對外轉移加快。
    國內出口加工轉型升級，促進更多的企業(yè)轉型。
    國際貿易風險防范意識薄弱，導致貿易摩擦不斷。

課程特色：
1、課程專門為中國企業(yè)設計強化海外市場開拓能力，針對性強、實務性強；
2、掌握海外營銷各階段運作方式，以便更好的管理運營；
3、運用”營銷工具”有效獲取海外客戶；
4、把控國際貿易談判、合同履行、國際運輸等風險；
5、提高國際貿易風險防范意識，避免不必要的貿易摩擦。

參會目標企業(yè)：
--外商投資企業(yè)   --海外銷售公司       --國際貿易公司        --外貿型企業(yè)         
--大型生產型企業(yè)          --國有大型集團企業(yè)           --物流涉外公司       

主題內容

模塊一：
海外市場調研、開拓、海外市場分析有效獲取海外訂單

上午：9:00-12:00
簽到、領取培訓教材
1、如何有效甄別目標客戶；
2、海外新興市場調研、分析；
3、如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢USP；
4、如何利用互聯網收集信息；
5、如何提煉適合我們客戶和市場的賣點；
6、如何有效參加貿易展會實戰(zhàn)技巧；
7、如何有效設定參展目標；

午餐、午休時間（合影）
下午：13:30-16:30
1、如何收集國際情報；
2、如何有效的開發(fā)和市場營銷；
3、如何調研和考察海外市場；
4、海外市場調研工具；
5、20種營銷推廣方法分享；

模塊二：
海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護管理

上午：9:00-12:00
1、如何與客戶有效談判；
2、雙贏談判思維和談判理念；
3、談判中議價策略；
4、與客戶談判技巧分享；
5、如何避免銷售成交障礙；
6、應對不同客戶技巧和策略；

午餐、午休時間
下午：13:30-16:00
1、如何開發(fā)和維護大客戶；
2、如何定義我們的目標市場和客戶；
3、客戶信息的反饋與客戶跟進；
4、海外大客戶的采購與經營策略；
5、海外經銷商渠道管理技巧；
6、如何尋找國際大理及管理。
16:00-16:40答疑、討論會

模塊三：
國際貿易風險防范技巧（國際貨物運輸保險、國際結算風險）
上午：9:00-12:00
1、如何選擇國際貿易術語；
2、國際貿易術語風險點分析；
3、解讀國際貿易中費用劃分及風險轉移；
4、貿易術語變形應用；
5、進口/出口貿易術語的選擇與運用技巧；
6、國際運輸風險解讀；
7、如何選擇承運人或國際貨代?

午餐、午休時間
下午：13:30-16:30
1、海洋運輸方式及風險防范技巧；
2、航空運輸方式及風險防范技巧；
3、國際貨物運輸中單證管理；
4、T/T是否是一種風險最大的結算方式?
5、T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？
6、付款交單賣方如何風險控制到最��？
7、遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

模塊四：
國際貿易合同風險控制（信用證、合同條款風險解讀）
上午：9:00-12:00
1、國際貿易合同訂立、風險控制
2、國際貨物買賣合同的主要內容
3、國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
4、國際貨物買賣合同風險及糾紛處理
5、如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？

午餐、午休時間
下午：13:30-16:00
1、何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機制?
2、運輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
3、有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗;
4、國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款；
5、國際貿易仲裁、爭議解決；

交流會研討
感謝您的參與！
下午16:00-16:40 答疑、討論會

課程結束：完成四個模塊的學習可獲得：
《對外經濟貿易大學海外市場運營管理高級研修班結業(yè)證》

部分專家
  鐘老師-高級培訓師任職于世界500強的外資企業(yè)，在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿團隊面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團隊管理，銷售實戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓經驗。
   著有營銷書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用于外貿實戰(zhàn)教學參考。

  王教授，現任加拿大Windsor大學經濟系副教授。他于1989年在南開大學獲得數學博士，2000年在蒙特利爾大學獲經濟學博士，同年起任教于Sabanci大學經濟系并于2003年起任教Windsor大學經濟學系。他曾任加拿大社會科學與人文研究院（SSHRC）研究經費評審委員會委員。

  劉老師-國際貿易實戰(zhàn)派專家講師，國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿專家教授、杰出外貿企業(yè)家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。

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