中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷致勝之道

中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷致勝之道(張老師)課程介紹：

● 前言
    你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？     事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流
    你還在通過(guò)參展拓展海外市場(chǎng)嗎？     別人已經(jīng)走出國(guó)門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)
    你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？   別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理
    你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？  別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌豐厚盈利
          實(shí)際上，你正在成為末流。

● 課程特色：
     1.課程專門為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的海外市場(chǎng)拓展之路，針對(duì)性強(qiáng)；
     2.全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營(yíng)背后的跨國(guó)商業(yè)精華解析；
     3.將跨國(guó)營(yíng)銷理念融入多個(gè)中國(guó)企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
     4.獨(dú)有的“海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)。

● 課程大綱
上篇——中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1. 中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
    → 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
    → “下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
    → 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
    → 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
    → 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
       ■ 案例：立升，宏華，波司登。

2. 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
    →  “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
    → 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
    → 中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
    → 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
       ■ 案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”
    → 中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
    → 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
    → 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：國(guó)際品牌
    → 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：“合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
       ■ 案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)

下篇——撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
    → 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
    → 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
    → 營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
    → 營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
    → 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
    → 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
       ■ 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
    → 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
    → 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
    → 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
    → 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
    → 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
       ■ 案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)

3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
    → 海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
    → 經(jīng)銷代理模式及角色定義
    → 完善海外代理商務(wù)模式
    → 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
    → 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
    → 海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
    → 經(jīng)銷代理項(xiàng)目績(jī)效提升要點(diǎn)
    → 年度經(jīng)銷代理績(jī)效審核
       ■ 案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
    → 海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系
    → 海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作
    → 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理
    → 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
       ■ 案例：斯里蘭卡歸來(lái)

● 師資簡(jiǎn)介
    張老師   法國(guó)馬賽大學(xué)商學(xué)院MBA，具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)等職。具備國(guó)際知名TCL和Thomson（法國(guó)）海外市場(chǎng)品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營(yíng)銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷等豐富經(jīng)驗(yàn)。
張老師具有多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究中國(guó)企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
    接受過(guò)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有中興通訊、華為技術(shù)有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達(dá)實(shí)智能、大唐光網(wǎng)絡(luò)、奇仁投資等企業(yè)。

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