采購人員核心技能訓(xùn)練高級培訓(xùn)班

采購人員核心技能訓(xùn)練高級培訓(xùn)班(專職講師)課程介紹：

  項目背景
產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。
      但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
    那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
    采購專業(yè)化有什么好處？
    采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
    采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
    采購的基本工作流程是怎樣的？
    1.采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？
    怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
    本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分 建立先進的采購理念
要點：
1、課堂測試：誰是聰明的伙計
2、什么是真正的采購
3、采購的職能與正確的采購理念
4、采購部門的組織與AP的價值
5、正確的供應(yīng)商管理：動態(tài)與培養(yǎng)

第二部分 采購成本分析技能
要點：
1、兩個成本的理念
2、價格的組成與分析
3、區(qū)分市場導(dǎo)向與成本導(dǎo)向的價格體系
4、主要成本控制技術(shù)：VA、學(xué)習(xí)曲線等
 
第三部分 采購環(huán)境分析技能
主題：采購環(huán)境分析技能
要點：
1、三個基本采購策略分析
2、分組討論：買方與賣方市場特點
 主題：戰(zhàn)略采購（四象限分析）
要點：
1、采購眼中的物料管理原則
2、物料的四象限分類方法
3、案例介紹：聯(lián)想電腦的物料管理
主題：特殊行業(yè)的套期保值
要點：
1、價格的波動于風(fēng)險
2、套期保值舉例

第四部分 供應(yīng)商評估管理
1、優(yōu)秀供應(yīng)商的六大原則
2、案例討論：采購員的困惑
3、供應(yīng)商的評估體系介紹：DELL的評估與管理
 
主題：供應(yīng)商選擇與管理流程
要點：
1、供應(yīng)商質(zhì)量體系的真正評價：3個階段
2、供應(yīng)商選擇的一般流程
要點：
1、單人分組談判：復(fù)印件采購案例
2、總結(jié)：真正的采購需要注意兩點

第五部分 采購談判技巧
要點：
1、談判的本質(zhì)：謎語推敲
2、成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
3、談判場景課堂測試：不同的風(fēng)格
 • 正確認(rèn)識談判過程的五個步驟：
• 準(zhǔn)備、開局、提議。
• 分組演練：采購談判
• 如何進行有效的談判準(zhǔn)備：
• 成功談判的主要策略

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