采購人員的識人術(shù)與影響力提升

采購人員的識人術(shù)與影響力提升(Will Hu)課程介紹：

課程介紹
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。那我們?nèi)绾乌A得每場談判呢？那就要想盡辦法去讀懂對方的內(nèi)心，用更好的方法去影響對方。
當(dāng)我們在采購中掀開人性內(nèi)衣，觀人于細(xì)微，察人于無形，瞬間看穿他人的心理詭計(jì)，避開無謂的心理陷阱，一招搞定，從而控制他人。是采購人必修的功課。本課程結(jié)合大量生動(dòng)、具體的例子進(jìn)行深入透徹、全面的剖析，從現(xiàn)象推測本質(zhì)，由表及里，由內(nèi)至外全面而精當(dāng)?shù)胤治�，層層剝落識人辨人之術(shù)，從外貌形象、言談話語等多種角度挖掘藏在人們內(nèi)心深處的奧秘，步步推進(jìn)，幫你煉就金睛火眼，瞬間洞察他人內(nèi)心，讓虛偽欺詐者顯露真形，令居心叵測者彰顯心機(jī)。

培訓(xùn)收益
1、很快的了解自己、了解他人的溝通頻道；
2、瞬間讀懂他人的內(nèi)心變化；
3、看穿別人說的是真話還是假話；
4、建立影響力，更快的影響他人。

講師介紹
    Will Hu
 ◇ 職業(yè)講師和國家心理咨詢師
 ◇ 曾任加拿大蘭恩咨詢集團(tuán)副總裁
 ◇ 曾任中智財(cái)務(wù)總監(jiān)俱樂部總負(fù)責(zé)人
 ◇ 曾任中國圓石金融研究院高級副總裁
 ◇ 被上海市政府評為--上海創(chuàng)業(yè)青年導(dǎo)師
 ◇ 世界前10強(qiáng)的獵頭公司中智首席伯樂顧問
 ◇ 英國職業(yè)經(jīng)理人公會(huì)（IPMA）認(rèn)證的國家專業(yè)培訓(xùn)師
 ◇ 任全球咨詢業(yè)翹楚--畢博管理咨詢公司BearingPoint咨詢專家
工作和培訓(xùn)經(jīng)歷：
十三年的管理和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。胡老師曾是加拿大蘭恩咨詢集團(tuán)的副總裁以及資深培訓(xùn)講師，期間間接出任三家集團(tuán)公司的副總經(jīng)理以及營銷總監(jiān)。在加拿大蘭恩咨詢公司與世界前十強(qiáng)的獵頭公司中智人力資源公司合作中，出任首席伯樂顧問，面試過各類優(yōu)秀人才13705位，他的識人能力很神奇。他曾幫助很多的公司在半年時(shí)間打造出一支非常有行動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)。10年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。胡老師博覽群書，堅(jiān)持一天一本書的學(xué)習(xí)理念，把學(xué)到的知識與實(shí)踐相結(jié)合，產(chǎn)生了很多的精彩案例。
培訓(xùn)風(fēng)格：
擁有強(qiáng)大的氣場，對于培訓(xùn)的時(shí)間和節(jié)奏的把握非常到位，互動(dòng)性非常強(qiáng)；授課過程中老師的人格魅力很大，能夠?yàn)榇蠹覙淞⒘己玫膶W(xué)習(xí)榜樣；最主要的是課程中老師的風(fēng)趣幽默和抓住大家思路的引導(dǎo)，使得課程效果非常好。
經(jīng)典客戶：
摩托羅拉（中國）、可口可樂、美國丹納赫工具集團(tuán)、道康寧化學(xué)、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、花旗銀行、匯豐銀行、工商銀行、招商銀行、中信銀行、交通銀行、寧波銀行、建設(shè)銀行、恒生電子（股份）、財(cái)資中國雜志社、玫琳凱化妝品、日立（中國）、寶鋼集團(tuán)、施貴寶制藥、英國石油、中國船級社、中國平安、海富通基金、華睿集團(tuán)、易積通、富味鄉(xiāng)、江蘇電視總臺(tái)、上海黃浦區(qū)政府、浦東科技投資、國家核電站、華東所、中海油、中石油、中石化、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、大亞灣核電、江蘇核電、三門核電、海爾、海信、美的、康佳、TCL、步步高、歐普照明、飛利浦、西門子、IBM、一汽大眾、上海大眾、豐田汽車、通用汽車、上汽榮威、奇瑞汽車、蘇寧電器、國美、百盛、京東商城、百麗、凌致、李寧體育、萬科地產(chǎn)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、研祥、三一重工、斗山機(jī)械、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、青島啤酒、五糧液、中國國航航空、東方航空、海航航空、……
 
課程大綱
導(dǎo)入部分
1，采購人員的五種能力
2，如何學(xué)習(xí)的五大步驟
3，識人術(shù)與影響力

第一部分：通過肢體語言和聲音辨別供應(yīng)商個(gè)性
視覺型
聽覺型
 感覺型
練習(xí)-發(fā)現(xiàn)自己

第二部分：通過性格來讀懂供應(yīng)商
黃色性格
紅色性格
綠色性格
藍(lán)色性格

第三部分：通過面相看穿供應(yīng)商人員心里
臉型識人
眉毛識人
眼睛識人
鼻子識人
耳朵識人
嘴巴識人
下巴識人

第四部分：讀懂供應(yīng)商的各種微表情及肢體動(dòng)作
表情與微表情
驚訝的微表情
 厭惡的微表情
憤怒的微表情
 恐懼的微表情
悲傷的微表情
笑容里的微表情
眉毛和眼睛的微表情
各種各樣的肢體動(dòng)作解讀

第五部分：采購人員影響力的九大原則
首輪效應(yīng)。
 給予真誠的贊賞與感謝。
引發(fā)他人心中的渴望。
 真誠的關(guān)心他人。
經(jīng)常微笑。
 姓名對任何人而言，都是最悅耳的語言。
傾聽--鼓勵(lì)別人多談他自己的事。
 談?wù)撍烁信d趣的話題。
衷心讓他人覺得他很重要。

第六部分：采購人員塑造影響力的六大秘訣
互惠
承諾和一致
社會(huì)認(rèn)同
喜好
權(quán)威
稀缺

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