銷售管理類精品文章列表

   溝通的目的在于傳遞信息。如果信息沒有被傳遞給每一位員工，或者員工沒有正確地理解你的意圖，溝通就出現(xiàn)了障礙。那么，作為店長，如何才能與員工進行有效溝通呢？ 1、增強員工對溝通行為的理解 溝通的最大障礙在于員工誤解或者對你的意圖理解得不夠準確。為了避免這種問題的發(fā)……

    據(jù)相關綜合媒體報道，店長作為店鋪的靈魂，發(fā)揮著重要的作用，在店鋪的經(jīng)營管理工作過程中起到承上啟下的作用。品牌公司想開更多的直營店，加盟商亦想往單品牌多店或多品牌多店的目標發(fā)展，店長的作用至關重要。同時，對店長的業(yè)務水平要求也是越來越高。因此，如何培養(yǎng)出……

連鎖店長每天必須處理的事情很多，從開門起，巡場，安排工作，接受總部指令，有時可能還要面對一些難對付的客人：似乎永遠有忙不完的事情。但仔細分析，你就會發(fā)現(xiàn)其中大約有70%——80%是重復的工作，僅有20%——30%的工作系屬于非例行性。所以店長只要懂得采80/20法則，你就能夠管理好店鋪并能夠使得賣場……

今年是中國國內許多企業(yè)進入WTO的第六個年頭，想想02年前很多企業(yè)眼巴巴的想進入國際市場，6年了，中國企業(yè)，你們成熟了么？ 前幾天和Effective的吳懿女士談到了國內企業(yè)在海外的發(fā)展狀況，盡管我們都相信在未來的多元化世界中，中國企業(yè)都會有很大成就，但就現(xiàn)在實際情況來說，很多國內的企業(yè)在國外目前……

　　如今在美國市場，日本的汽車、消費電子等商品已經(jīng)占據(jù)了相當大的市場份額，這與日本企業(yè)在美國長期推行的營銷戰(zhàn)略是密不可分的。 　　適度的價格策略 　　實際上，許多獲得成功的日本企業(yè)，都花費了大量時間、精力和資金去分析美國市場機遇，并且對美國的目標市場作深入的了解，研究美國消費者心理，摸清組織市場……

   “中國品牌的成長必須伴隨中國的綜合國力、中國文化的強大，并逐步延伸和輻射的國際市場，這是一個漫長的過程，需要中國企業(yè)持續(xù)不斷的堅持在海外市場的開拓和堅持�！� 　　一份遍及美國、英國、法國、德國等歐美8個成熟國家7500個樣本的調查顯示，這些國家受眾眼中的……

　　文/資深營銷分析師竇化侖來自《成功營銷》 　　如果不能使產品達成銷售，那么市場調研、產品研發(fā)、生產、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。 　　有“世界第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團(6.23,0.57,10.07%)董事長李東生曾經(jīng)問道：“我們如何能把湯姆遜在北美的業(yè)務扭虧為盈……

   中國企業(yè)“走出去”的歷史不算短了。然而，中國企業(yè)的海外營銷仍處于探索期，沒有多少經(jīng)驗可談。因為，海外營銷絕不等于把產品外銷。它需要企業(yè)真正的進入海外市場，建立自己的機構與渠道，乃至品牌。   而中國企業(yè)要想實現(xiàn)真正的國際化競爭力，擁有……

   企業(yè)對銷售團隊看重的是業(yè)績結果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關注業(yè)績而沒有人性化的團隊中。    銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不很好地完成。部分客戶因“收不到”或者重復……

 　　在深入了解銷售文化的種種問題后,管理層可以進行許多工作,以拉近可能存在的“差距”。現(xiàn)舉一真實事例以對這一點進行說明。 　　1992年,Jay成為位于Guidant公司管理部門主席。Jay很快意識到,無力的銷售文化加劇了公司的疲軟表現(xiàn)。在對銷售文化進行評估之后~,他得到許多重要的啟示……

   銷售經(jīng)理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無疑對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。銷售經(jīng)理是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多……

　　中國企業(yè)比以往任何一個時期都更強調團隊概念。在銷售工作中，特別需要對團隊進行有效管理，以實現(xiàn)既定目標。但是銷售工作的結果取向決定了其團隊管理的特殊性，因此在銷售團隊管理中要避免陷入以下幾個誤區(qū)： 　　誤區(qū)一：為了對銷售人員有效激勵，普遍采用低底薪，高提成的收入模式。 　　這種方式本無可厚非，……

　　無論是操作一個產品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產品特質時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相……

　　作為銷售團隊的管理者，必須具備三個層次的管理技能，如圖： checkimg('zitnsaleskill.gif'); 　　第一層次：自我管理　　�。�－個人品牌的建立　　　－－壓力和時間管理　　�。�－分析解決問題能力　　第二層次：人際管理　　�。�－溝通技能　　�。�－沖突管理技能　　�。�－……

一.銷售團隊階段評估 　　二.高效團隊的金字塔模型 　　階段三新曲線的動力來源于團隊內部沖突�！　�團隊在高效期會產生沖突，如果沖突能帶來創(chuàng)新，那么就可以重拾升勢，相反，團隊走向滅亡�！　∪�.權力曲線 ……

   銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 　　JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，……

    讀《銷售團隊管理》   如果你是一個企業(yè)的銷售總監(jiān)，在新開發(fā)一個區(qū)域時，需要一個區(qū)域經(jīng)理，此時，你準備提拔一個在別的區(qū)域銷售業(yè)績優(yōu)秀的銷售人員，你這樣做的依據(jù)是什么？為什么這個提拔的事后效果總是企業(yè)少了一個創(chuàng)造業(yè)績的優(yōu)秀銷……

　　做銷售的人大都聽過帶領一群羊的獅子和帶領一群獅子的羊打架的故事。故事告訴我們這樣一個道理：在一個銷售團隊，領頭羊的位置很重要。俗語說兵熊熊一個將熊熊一窩就是這個意思。雖然區(qū)域經(jīng)理在管理團隊中具有很重要的位置，但如果沒有一個健全的績效管理機制來協(xié)助。我認為對領頭羊來說也是巧婦難為無米之炊了。筆者現(xiàn)……

   作為一個企業(yè)，是由不同的團隊組成的整體。比如;管理團隊、營銷團隊、服務團隊、宣傳團隊、設計團隊等。 　　企業(yè)也一樣，產品銷售離不開開銷售團隊的建設。很少企業(yè)在產品推廣上市之前，很好思考銷售團隊的組建、培訓、管理。因而導致產品上市時手忙腳亂。曾經(jīng)有個客戶問我：許總……

   人海戰(zhàn)術是基礎的基礎；不會人海戰(zhàn)術的公司一定做不大;人海戰(zhàn)術是戰(zhàn)略，也是一項極高的管理藝術！    營銷多數(shù)情況下必須依靠人海戰(zhàn)術，也就是需要很多人的推銷，就是再先進的公司也離不開人海戰(zhàn)術，沒有基礎人員的推銷，所有的營銷動作都會沒有……