新任經(jīng)理工作開展六：新任經(jīng)理如何發(fā)揮影響力

    我們經(jīng)�？梢詮母鞣N媒體中聽到新經(jīng)理上任的消息，如"聯(lián)想集團副總裁、大中國區(qū)大客戶業(yè)務總經(jīng)理童夫堯將首次公開亮相，與媒體共同探討大客戶PC市場發(fā)展及聯(lián)想在未來的客戶模式和策略。童夫堯是在今年春節(jié)之前上馬聯(lián)想大客戶部的，而此前他是戴爾中國華東區(qū)銷售總監(jiān)。"

　　新經(jīng)理上任之后都渴望將自己的想法付諸實施，但是首先要學會的是如何將自己的權力轉化為影響力。影響力不是一、兩天可以建立起來的，但也有可以遵循的規(guī)律�！缎陆�(jīng)理人的領導力》一書（中國人民大學出版社出版）就提供了兩條經(jīng)驗：

　　1、新經(jīng)理要愿意并且能夠授權給那些他所依賴的人。經(jīng)理提供給下屬或其他人認為有價值的東西，他就產生了相應的影響。比如授權，賦予其他人自主權，讓他們自己決定如何完成一項工作任務，并在這個過程中獲取必要的專長去完成它。這是培養(yǎng)創(chuàng)造力和責任感最有效的方式之一。授權促進了經(jīng)理和下屬之間的信任，也增加了一個經(jīng)理運用其個人影響的能力。

　　2、建立和培植網(wǎng)絡，與那些你依賴的人建立互相依存的關系。新經(jīng)理人首先要問自己兩個問題：我需要誰的合作？我需要誰的服從？找到這些人之后，再確定自己和他們之間存在哪些不同點（如目標、價值觀、壓力、工作類型），確立用什么渠道與他們建立關系。建立和維護這樣的網(wǎng)絡關系需要花費時間和精力，最好在真正需要它們之前就開始建立。在這當中，經(jīng)理人尤其要重視與關鍵人物建立關系，要通過自己的努力，使自己的能力得到他們的認可和承認，建立互信，這樣，在重大任務和決策時才能贏得他們的支持。