中層管理者需要商業(yè)遠(yuǎn)見力

任正非在華為“出征?磨礪?贏未來”研發(fā)將士出征大會上發(fā)表講話“在當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的時機(jī)，我們從研發(fā)集結(jié)了2,000多名高級專家和干部，奔赴戰(zhàn)場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結(jié)合在一起，形成一股鐵流。在機(jī)會窗口開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴(kuò)張。”

在此之前，任正非就曾說過“讓前線聽到炮聲的人來指揮戰(zhàn)斗”，從中我們不難看出華為開始將戰(zhàn)略前置，讓華為的中層來扛起“發(fā)現(xiàn)機(jī)會，為公司指明方向”的作用。無獨有偶，最近有不少大型的互聯(lián)網(wǎng)公司邀請我去給他們的總監(jiān)層級上關(guān)于商業(yè)遠(yuǎn)見力方面的課程。在這個過程中，了解到由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度很快，已經(jīng)沒有太多可參考的國外標(biāo)桿企業(yè)了，公司希望總監(jiān)們能帶領(lǐng)團(tuán)隊沖到市場上，敏銳地發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會，而不只是像過去一樣做好執(zhí)行工作。所有這些現(xiàn)象都說明，很多企業(yè)開始將“戰(zhàn)略前置”，即讓企業(yè)的中層通過深入市場，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會，從而給公司找到新的戰(zhàn)略方向。越來越多的企業(yè)采用這種“戰(zhàn)略前置”的策略，是基于以下兩個方面的原因：

第一，很多中國企業(yè)經(jīng)過幾十年的努力，已經(jīng)成為所在行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，以往跟隨學(xué)習(xí)國外標(biāo)桿企業(yè)的做法已經(jīng)沒有辦法使用，必須自己尋找新的方向。這一點，任正非在今年給李克強(qiáng)總理的工作報告中也提到了。

第二，現(xiàn)在多變的商業(yè)環(huán)境給企業(yè)高層的戰(zhàn)略決策帶來了很大的難度，公司的高層往往離市場一線比較遠(yuǎn)，對于多變的市場感知度不敏感。所以，做出的戰(zhàn)略決策很有可能存在很大的偏差。因此，讓離一線更近的公司中層管理者，去深入市場、感知機(jī)會，為公司提供戰(zhàn)略方向的建議，更加實際。

所以，采用“戰(zhàn)略后置”，即由公司的高層來定戰(zhàn)略方向，公司的中層基層推動執(zhí)行的這種方式將會越來越不適合現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境。未來，將有越來越多的企業(yè)采用“戰(zhàn)略前置”的策略，即讓公司離市場更近的中層帶領(lǐng)團(tuán)隊通過深入市場，為公司提供戰(zhàn)略方向的建議。 企業(yè)的“戰(zhàn)略前置”策略對于中層管理者提出了新的能力要求，簡單地說，主要包括以下兩個方面：

第一，靈活執(zhí)行力：以往的商業(yè)環(huán)境在一定的時間內(nèi)變化不大，所以企業(yè)的高層定好戰(zhàn)略之后，中層管理者最重要的任務(wù)就是堅定地執(zhí)行。但是，現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境變化很快，這樣就要求中層管理者能夠更加清晰地理解公司的戰(zhàn)略意圖，通過靈活地調(diào)整執(zhí)行方法來實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。由于中層之前長時間在執(zhí)行力上的培養(yǎng)和鍛煉，因此只需要在靈活性上稍加鍛煉，就不難掌握這種靈活執(zhí)行力。

第二，商業(yè)遠(yuǎn)見力：公司的“戰(zhàn)略前置”策略，很大程度上要求中層管理者來感知市場變化，對于公司的戰(zhàn)略方向提出建議。這就要求中層管理者學(xué)會像公司高層一樣去思考，能夠預(yù)測市場變化的規(guī)律和大趨勢。這方面的能力要求，對于中層而言，幾乎是全新的，所以如果不對中層進(jìn)行這方面的能力培養(yǎng)，就讓中層對于企業(yè)戰(zhàn)略提供建議，就會給企業(yè)發(fā)展帶來極大的風(fēng)險。

那么，作為中層管理者，如何才能出色的完成公司交給的“戰(zhàn)略前置”任務(wù)呢？

第一，做好準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備包括兩個方面：心理準(zhǔn)備和能力準(zhǔn)備。首先，心理準(zhǔn)備，就是要將自己以往只看重執(zhí)行的思維模式調(diào)整為既要執(zhí)行又要發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會的思維模式；其次，能力準(zhǔn)備，就是要去學(xué)習(xí)如何進(jìn)行商業(yè)大趨勢預(yù)測的相關(guān)知識。這是一個非常專業(yè)的領(lǐng)域，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)才能掌握正確的方法。

第二，見微知著。《白虎通?情性》曾記載：“智者，知也。獨見前聞，不惑於事，見微知著者也。”見微知著，意指看到微小的苗頭，就知道可能會發(fā)生顯著的變化。中層管理者在市場一線，所以更能體會到商業(yè)環(huán)境的變化。未來的趨勢，并不是一夜出現(xiàn)的，在出現(xiàn)之前會有跡象和信號，中層管理者必須學(xué)會敏感地捕捉到這些信號，才能從這些信號中看到未來的大趨勢，即見微知著。

第三，產(chǎn)生洞察。在看到了大趨勢之后，中層管理者還要從中發(fā)現(xiàn)哪些是公司的發(fā)展機(jī)會，哪些是公司發(fā)展的阻礙和威脅，這就是所謂的洞察。有沒有洞察力，很大程度上也依賴于對市場變化的理解，在這方面中層管理者具有天然的優(yōu)勢，因為他們離市場更近。找到了公司的機(jī)會和威脅，公司的戰(zhàn)略方向就更容易確定了。