客戶化營(yíng)銷課綱

1、面臨產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，技術(shù)半生期短促化，產(chǎn)品邊際的商品化，產(chǎn)品渠道的去中介化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模糊化，價(jià)值鏈聯(lián)盟化的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新營(yíng)銷”？
2、發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)，正確疏理產(chǎn)品“賣點(diǎn)”與客戶“買點(diǎn)”的匹配度，做客戶“需要的”營(yíng)銷；
3、實(shí)用工具：客戶化營(yíng)銷的“四點(diǎn)三線”；
4、客戶化信息傳播：精準(zhǔn)的信息、合理的渠道、恰當(dāng)?shù)氖鼙姷耐昝澜Y(jié)合表達(dá)技術(shù)。