戰(zhàn)偉老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
13年壽險行業(yè)銷售/管理/培訓(xùn)經(jīng)驗
LOMA國際認(rèn)證壽險管理師
ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
CHFP國家理財規(guī)劃師
三年內(nèi)友邦（深圳）直效行銷渠道人力翻5倍，保費(fèi)業(yè)績翻7倍
曾任：友邦保險深圳分公司丨招募培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：保險增員、產(chǎn)說會、年金險銷售、團(tuán)隊輔導(dǎo)、保險電話銷售等
戰(zhàn)偉老師是一位實戰(zhàn)派講師，在增員輔導(dǎo)、產(chǎn)說會、年金險銷售、保險銷售技能提升、電話銷售等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實際相結(jié)合，其經(jīng)典課程《四步搭建高效增員系統(tǒng)》《點(diǎn)燃團(tuán)隊高效增員的引擎》《年金險產(chǎn)說會》《打造團(tuán)隊留存系統(tǒng)》等受到企業(yè)的一致認(rèn)可。
▲招商信諾連續(xù)四年6次單項項目銷售冠軍：
月度保費(fèi)突破招商信諾人壽深圳分公司系統(tǒng)最高紀(jì)錄，年度保費(fèi)規(guī)模多次達(dá)系統(tǒng)前十名，并且年度保費(fèi)均達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)。同時，6次在單項銷售項目中獲得公司第一名。
▲為友邦、泰康輸送優(yōu)秀保險銷售人員5000余人：
組織開展崗前培訓(xùn)216期，銜接培訓(xùn)84期，并組織參與主管訓(xùn)72期，其中，為公司培訓(xùn)輔導(dǎo)準(zhǔn)主管及主管500余人。同時，助力友邦深圳分公司直效行銷渠道三年實現(xiàn)人力翻5倍，保費(fèi)業(yè)績翻7倍，并多次被評為“優(yōu)秀員工”。
▲累計授課700余場次，培訓(xùn)保險人員100000余人次：
定期對友邦、泰康對保險銷售人員進(jìn)行《保險銷售技能提升》《保險專題培訓(xùn)》《主管必修課》等系列課程輪訓(xùn)，課程滿意度均在95%以上。同時，編寫《保險銷售全流程話術(shù)》《新人成長手冊》等保險銷售相關(guān)教材，成為保險銷售人員通關(guān)必背教材。
部分授課案例：
▲《未來主管優(yōu)增訓(xùn)練營》《點(diǎn)燃團(tuán)隊高效增員的引擎》：累計200余場次。
其中，為友邦保險進(jìn)行21期《未來主管訓(xùn)練營》培訓(xùn)，助力企業(yè)實現(xiàn)3個月內(nèi)新人活動率環(huán)比30%；同比40%的正增長，并且3個月新人內(nèi)留存率環(huán)比20%、同比20%正增長；
▲《保險銷售技能全流程提升》：累計200余場次。
通過教授學(xué)員在保險銷售循環(huán)中對于環(huán)節(jié)的流程把握、話術(shù)掌握及溝通技巧，從而提升保險銷售人員的整體銷售技能，并提升銷售成功率。其中，曾為太平洋保險、友邦保險、泰康人壽進(jìn)行課程輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績目標(biāo)超額完成。
▲《電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》：累計200余場次。
教授學(xué)員在電話中如何邀約接洽、銷售產(chǎn)品、異議處理，促成，一氣呵成完成銷售目標(biāo)。曾為香港保誠、招商銀行、渣打銀行、交通銀行等企業(yè)做輪訓(xùn)和定制化培訓(xùn)，課程滿意度高達(dá)95%以上。
▲《年金險產(chǎn)說會》：累計100余場。
通過對于中產(chǎn)家庭和高凈值人群的財富風(fēng)險分析，觸動客戶危機(jī)意識，緊接著對于年金保險在財富管理的應(yīng)用分析，達(dá)到提升客戶購買欲望的目的。其中，為企業(yè)客戶開展客戶沙龍，助力企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)達(dá)成。
......
主講課程：
《四步搭建高效增員系統(tǒng)》
《增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊裂變》
《中產(chǎn)家庭財務(wù)規(guī)劃智慧——年金險產(chǎn)說會》
《高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會》
《點(diǎn)石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會》
《從新手到高手——保險銷售全流程技能提升》
《讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略》
授課風(fēng)格：
戰(zhàn)偉老師的授課功底扎實，氣場強(qiáng)大，極具現(xiàn)場感染力；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，學(xué)員接收度高；案例實戰(zhàn)接地氣，深入淺出，課程有效性高；教學(xué)擅長互動、討論，引導(dǎo)性強(qiáng)；講授風(fēng)格風(fēng)趣幽默，有效帶動學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。
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