劉仁生

講師介紹

劉仁生老師  保險團隊發(fā)展實戰(zhàn)教練
13年金融保險行業(yè)管理/培訓(xùn)經(jīng)歷
LOMA美國壽險管理師資格認(rèn)證
NLP—SAV自我覺醒愿景學(xué)認(rèn)證導(dǎo)師
中宏保險財務(wù)顧問特訓(xùn)教練
中信保誠人壽資深保險培訓(xùn)師
中信保誠人壽榮譽講師/中荷人壽四星級榮譽講師
曾任：新華人壽（鞍山） 營業(yè)區(qū)經(jīng)理
曾任：中宏保險（鞍山） 培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：中荷人壽（大連） 營業(yè)區(qū)總監(jiān)
曾任：中信保誠人壽（深圳）  金牌培訓(xùn)師/人力發(fā)展主任
→輔導(dǎo)近萬名保險代理人、學(xué)員，累計進行授課超1000場次
→累計直接推動超過1000位普通保險代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級
→輔導(dǎo)近300名保險代理人心態(tài)類課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
   劉老師在保險行業(yè)中針對增員、營銷技巧、心態(tài)輔導(dǎo)等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，做出針對性“對癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。
“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險/新華人壽期間，累計培訓(xùn)輔導(dǎo)近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長目標(biāo)，累計增員超過1200人，人力指標(biāo)同比增長超過120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績逐步增長。
“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位
保險代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項任務(wù)指標(biāo)，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當(dāng)年度業(yè)績目標(biāo)1200萬保費。
“業(yè)績銷售引導(dǎo)師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業(yè)員工進行《年金險（教育、養(yǎng)老）銷售》技能課程輔導(dǎo)，并直接推動企業(yè)學(xué)員在年金險、重疾險銷售上取得實質(zhì)突破，累計產(chǎn)生超過200萬標(biāo)準(zhǔn)保費，班級人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。

部分授課案例：
■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計參訓(xùn)學(xué)員超過400位，并給近100名學(xué)員進行事業(yè)說明會（創(chuàng)說會），現(xiàn)場反響熱烈，后返聘老師超20期；
■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導(dǎo)向與顧問式健康險銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計參訓(xùn)學(xué)員超過50人次；培訓(xùn)后保險類產(chǎn)品銷售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，后返聘老師3期；
■ 曾給中信證券南山營業(yè)部講授《把握精準(zhǔn)的未來—年金險銷售》及《產(chǎn)品說明會》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險的價值及如何配置，并現(xiàn)場直接面談60位客戶并成功交付；課程結(jié)束后學(xué)員反饋不錯，后返聘老師2期；
■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說明會（創(chuàng)說會）》課程，幫助銷售代理人及準(zhǔn)新人進行事業(yè)發(fā)展描述，累計參會準(zhǔn)新人超過100人，后返聘老師3期；
■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北�。┲v授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計參訓(xùn)學(xué)員超過60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長，課程反饋不錯，后返聘老師2期。
……

主講課程：
《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》
《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》
《遇見最美好的未來——增員意愿啟動》
《覺醒與自我認(rèn)知——讓團隊更卓越》
《打開有效銷售年金險的關(guān)鍵之門》
《360度做客戶經(jīng)營——建立客戶檔案》
《客戶精準(zhǔn)經(jīng)營——有效提升保險銷售業(yè)績》
《以需求和顧問導(dǎo)向——有效銷售健康險》
《與最好的自己同行——創(chuàng)業(yè)說明會》

授課風(fēng)格：
落地高效，知行合一： 時刻關(guān)注信息的聚焦和至簡，時刻關(guān)注目標(biāo)和效果，有效推動保險團隊及業(yè)務(wù)人員的核心績效達成
注重訓(xùn)練，關(guān)注效果：課堂采用案例研討、角色扮演等多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)員對知識要點更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會更有利于運用
互動交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動，注重學(xué)員對知識要點的掌握程度和回應(yīng)，課堂生動活躍，氛圍輕松愉快

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