與最好的自己同行——創(chuàng)業(yè)說明會
課程背景：
近些年來，傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如說晉升通道狹窄、收入提升較難、時間不自由、個人成長空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越凸顯。
同時，近些年來保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險行業(yè)發(fā)展推出了諸多有利政策，大力支持保險行業(yè)的發(fā)展壯大，以惠及民生。
廣大主體保險公司、營銷團隊增員與發(fā)展團隊意愿強烈，然而單獨依靠公司或團隊營銷員個人力量溝通和促成，在氛圍營造、和專業(yè)講解、接力助力上不夠完善，顯得勢單力薄。
本套課程，既有發(fā)展高度、經(jīng)營深度，又貼近人心，激發(fā)共鳴，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團隊增員實現(xiàn)臨門一腳的促成有效助力！
課程收益：
● 建立愿景和規(guī)劃，引導與會者對未來的渴望
● 深挖有代表性的行業(yè)和崗位痛點，激起與會者對現(xiàn)實的不滿
● 站在更高更廣的角度，清晰描繪宏觀經(jīng)濟走向，打開更廣闊的視角
● 描繪金融保險行業(yè)前景及發(fā)展藍圖，使與會者充滿信心
● 更精準的身份與價值定位，使與會者充滿自豪感
● 有效分析市場和客戶的潛在需求，加強從業(yè)者信心
● 展現(xiàn)商業(yè)模式：投入產(chǎn)出比，凸顯保險營銷的商業(yè)價值
● 介紹保險公司的基本法晉升、培訓、活動經(jīng)營模式，給與會者助力
課程時間：0.5天，6小時/天
課程對象：保險代理人擬定增員對象
課程方式：講授互動、討論提問、案例討論
課程風格：
● 邏輯清晰，思路明確：課堂采用三段更清晰的綱要，讓與會者可以在清晰的邏輯和思路引導下，聆聽更容易
● 內(nèi)容至簡，核心突出：時刻關(guān)注核心效果，信息至簡，重要內(nèi)容突出用
● 互動交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學員進行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動，同時針對關(guān)鍵案例作出提問交流，注重學員回應，課堂氛圍生動活躍，輕松愉快
課程工具：
● 個人狀況與困境測評表
課程大綱
第一講：我們想要的未來
開篇之問：我們想要怎樣的未來
1. 未來的家庭
2. 未來的身體與健康
3. 未來的教育
4. 未來的事業(yè)
5. 未來的生活方式和時間安排
6. 未來的財富狀況
7. 未來的個人成長、價值貢獻和精神世界
討論：在這屬于我們自己的未來藍圖中，你最關(guān)心的三點是什么？
第二講：我們現(xiàn)在面對的狀況
開篇之問：我們現(xiàn)在面臨的狀況困境
一、狀況匯總與測評
1. 家庭和睦幸福，地位平等
2. 身體暫時健康
3. 孩子與家長學歷和學習力有提升的明確規(guī)劃
4. 事業(yè)發(fā)展順風順水，晉升發(fā)展空間廣闊
5. 生活多元化，時間自主安排
6. 財務自由
7. 個人精神世界愉悅、快樂，有更大的價值和貢獻
檢視：現(xiàn)場潛意識快速測評，統(tǒng)計分數(shù)
二、現(xiàn)實生活困境的分析
1. 產(chǎn)生困境的根源
1）外在因素
a 政策導向與經(jīng)濟和行業(yè)周期
案例：環(huán)保新能源、中美貿(mào)易戰(zhàn)、深圳華強北的興衰
b 行業(yè)和公司性質(zhì)的誤差
案例：公務員、公司職員晉升通道窄、收入固定單一等
c 城市與地區(qū)的文化理念和資源差異
案例：南北方經(jīng)商、經(jīng)濟環(huán)境、人文理念的差異
d 家庭教育
案例：孟母三遷與寒門出學子
2）內(nèi)在因素
a 身份角色的局限
案例：寶媽創(chuàng)業(yè)的心酸
b 價值理念的差異
案例：舒適圈效應與鐵飯碗
c 行為的差異
案例：我的表哥與表姐
2. 當下的選擇
1）關(guān)于選擇和改變的前提假設
2）改變與否的差異
案例：我和我的同學們、馬云和他的教師同事們
第三講：金融保險發(fā)展大勢，助力我們的人生改變
一、國家政策、市場空間助力事業(yè)開創(chuàng)
1. 國家政策支持
案例：新老國十條、銀保監(jiān)會合并等、取消從業(yè)人員資格認證
2. 市場空間巨大
案例：癌癥發(fā)病率與費用高漲、人口老齡化、中產(chǎn)家庭的財務危機、中高凈值人群的財富保
案例：保險密度與保險深度的綜合對比
二、身份與價值定位更專業(yè)和受人尊重
1. 從拉保險到保險代理人，再到家庭壽險理財規(guī)劃師，甚至到家族辦公室
2. 價值定位：財富管理，愛與責任
3. 涉及領域：財務安全及保險規(guī)劃、必要稅法、合同契約、醫(yī)療技術(shù)、婚姻
案例：同業(yè)公司保單及客戶服務的反饋
三、薪資收入與晉升機制
1. 首期與續(xù)期傭金制度更公平
2. 獎金、責任津貼制度更有吸引力
3. 想發(fā)展，招募晉升更自由，無上限
案例：同業(yè)以經(jīng)商模式做保單、做團隊的典范
四、個人成長與學習提升
1. 自主向上的生活態(tài)度
2. 廣闊的視野和角度
3. 金融理財保險綜合知識的提升
4. 溝通表達能力的提升
5. 抗壓性提升
案例：大學畢業(yè)生選擇保險事業(yè)的成長
五、自主的時間和平衡的生活
1. 時間經(jīng)營模式
2. 旅行娛樂空間的自主
3. 對家人、孩子的教育
案例：同業(yè)公司外企女高管的保險經(jīng)營事業(yè)
六、促進身心健康的多樣活動
1. 教育親子類
2. 戶外運動徒步
3. 健康飲食
4. 珠寶與品茶
七、榮譽、價值讓精神境界更升華
1. MDRT的國際化舞臺與全人理念
2. IDA華人壽險龍獎
3. 傳遞愛與責任，幫助更多家庭守護安全與幸福
案例：同業(yè)公司諸多獲獎案例
第四講：關(guān)于人生的終極思考
一、神經(jīng)邏輯層次
1. 原理說明
2. 上三層對于改變的力量
案例：周潤發(fā)的少年經(jīng)歷
二、關(guān)于我們的人生終極思考
1. 我們要成為怎樣的我們
2. 我們要度過怎樣的人生
3. 我們?yōu)槭裁炊淖?br />
三、成功定律
1. 公式：成功=思維方式*行業(yè)與平臺選擇*熱情*能力
2. 心語：人生，或是得到，或是學到；或是成功，或是成長
3. 結(jié)語：約翰列儂名言結(jié)束
劉仁生老師 保險團隊發(fā)展實戰(zhàn)教練
13年金融保險行業(yè)管理/培訓經(jīng)歷
LOMA美國壽險管理師資格認證
NLP—SAV自我覺醒愿景學認證導師
中宏保險財務顧問特訓教練
中信保誠人壽資深保險培訓師
中信保誠人壽榮譽講師/中荷人壽四星級榮譽講師
曾任：新華人壽（鞍山） 營業(yè)區(qū)經(jīng)理
曾任：中宏保險（鞍山） 培訓部經(jīng)理
曾任：中荷人壽（大連） 營業(yè)區(qū)總監(jiān)
曾任：中信保誠人壽（深圳） 金牌培訓師/人力發(fā)展主任
→輔導近萬名保險代理人、學員，累計進行授課超1000場次
→累計直接推動超過1000位普通保險代理人晉升業(yè)務主管職級
→輔導近300名保險代理人心態(tài)類課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
劉老師在保險行業(yè)中針對增員、營銷技巧、心態(tài)輔導等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，做出針對性“對癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。
“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險/新華人壽期間，累計培訓輔導近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長目標，累計增員超過1200人，人力指標同比增長超過120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績逐步增長。
“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位
保險代理人晉升到業(yè)務主管，支持企業(yè)的各項任務指標，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領新晉管理者完成當年度業(yè)績目標1200萬保費。
“業(yè)績銷售引導師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業(yè)員工進行《年金險（教育、養(yǎng)老）銷售》技能課程輔導，并直接推動企業(yè)學員在年金險、重疾險銷售上取得實質(zhì)突破，累計產(chǎn)生超過200萬標準保費，班級人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。
部分授課案例：
■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計參訓學員超過400位，并給近100名學員進行事業(yè)說明會（創(chuàng)說會），現(xiàn)場反響熱烈，后返聘老師超20期；
■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導向與顧問式健康險銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計參訓學員超過50人次；培訓后保險類產(chǎn)品銷售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領導的贊賞，后返聘老師3期；
■ 曾給中信證券南山營業(yè)部講授《把握精準的未來—年金險銷售》及《產(chǎn)品說明會》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險的價值及如何配置，并現(xiàn)場直接面談60位客戶并成功交付；課程結(jié)束后學員反饋不錯，后返聘老師2期；
■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說明會（創(chuàng)說會）》課程，幫助銷售代理人及準新人進行事業(yè)發(fā)展描述，累計參會準新人超過100人，后返聘老師3期；
■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北�。┲v授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計參訓學員超過60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長，課程反饋不錯，后返聘老師2期。
……
主講課程：
《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》
《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》
《遇見最美好的未來——增員意愿啟動》
《覺醒與自我認知——讓團隊更卓越》
《打開有效銷售年金險的關(guān)鍵之門》
《360度做客戶經(jīng)營——建立客戶檔案》
《客戶精準經(jīng)營——有效提升保險銷售業(yè)績》
《以需求和顧問導向——有效銷售健康險》
《與最好的自己同行——創(chuàng)業(yè)說明會》
授課風格：
落地高效，知行合一： 時刻關(guān)注信息的聚焦和至簡，時刻關(guān)注目標和效果，有效推動保險團隊及業(yè)務人員的核心績效達成
注重訓練，關(guān)注效果：課堂采用案例研討、角色扮演等多種形式的訓練，讓學員對知識要點更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會更有利于運用
互動交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學員進行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動，注重學員對知識要點的掌握程度和回應，課堂生動活躍，氛圍輕松愉快
課綱下載
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