金有實老師 銀行營銷管理專家
25年國有銀行從業(yè)經(jīng)驗
山東財經(jīng)大學(xué)國際金融學(xué)院特聘教授
曾任：某國有銀行管轄支行行長 地市分行行長
曾任：某國有銀行城市分行 中小企業(yè)部總經(jīng)理
曾任：某國有銀行城市分行 貿(mào)易金融部總經(jīng)理
曾任：某國有銀行分行 國內(nèi)結(jié)算中心主任
現(xiàn)任：某國有銀行省分行 交易銀行部總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：支行經(jīng)營管理、對公客戶營銷、授信風(fēng)控、供應(yīng)鏈金融
金老師有25年國有銀行從業(yè)經(jīng)驗，歷任支行行長、分行行長、部門總經(jīng)理、國內(nèi)結(jié)算中心主任等職位，既有多年的對公營銷、大客戶營銷和中小微企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，又負責(zé)過多年的風(fēng)險管理、產(chǎn)品管理，目前仍然奮戰(zhàn)在供應(yīng)鏈融資的一線。金老師實踐經(jīng)驗豐富，善于將工作中的案例、心得總結(jié)提煉，曾經(jīng)為工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、郵儲銀行、中信銀行、民生銀行、恒豐銀行、北京銀行、長沙銀行、中原銀行、包商銀行、泰安商業(yè)銀行、齊商銀行、南充商業(yè)銀行等多家銀行的支行行長、客戶經(jīng)理進行培訓(xùn)，受到了銀行領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員們的一致認可。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
▲ 任職支行行長期間，共主持開發(fā)過5款熱銷供應(yīng)鏈產(chǎn)品，并親自參與華能電力、中海房地產(chǎn)、山東大學(xué)等10多家核心企業(yè)供應(yīng)鏈營銷，其中成功為華能電力山東分公司發(fā)放貸款共15億元，使支行績效考核由接手前的倒數(shù)第一到全轄的數(shù)一數(shù)二。
▲任職中小企業(yè)部總經(jīng)理期間，主持開發(fā)了基于核心企業(yè)的“商承通達”、“銀承通達””“銀座速貸”等多款供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品，并研究制定了一套行之有效的盡責(zé)審查程序，在中國重汽、銀座商城、圣泉集團、濟南重工、水發(fā)集團等10余家核心企業(yè)成功落地。累計授信發(fā)放額達到100多億元，沒有出過一筆不良。
▲任職貿(mào)易金融部總經(jīng)理期間，對貿(mào)易融資產(chǎn)品的風(fēng)控、營銷進行了深入研究，立足當(dāng)?shù)貙嶋H，大力開展國內(nèi)貿(mào)易融資、同業(yè)合作營銷，營銷國藥集團、華潤醫(yī)藥、中建八局二公司等核心企業(yè)，成功敘作了融易達、無追融信達、銷易達等供應(yīng)鏈產(chǎn)品。三年多時間該行貿(mào)金條線非息收入接近翻番，從全省第十名提升到第五名。
▲任職省行國內(nèi)結(jié)算中心主任期間，利用產(chǎn)品組合拉動公司存款、對公產(chǎn)品組合營銷進行了深入研究，并在全省系統(tǒng)內(nèi)進行了宣講推動，全省無貸戶存款連年大幅增長。
部分授課案例：
● 《支行行長的五項修煉》
本課程圍繞著如何做一名優(yōu)秀的支行行長這一目標(biāo)，重點講述了支行隊伍建設(shè)、戰(zhàn)略制定、績效落實、風(fēng)險控制、客戶營銷等內(nèi)容，曾為中國銀行貴州省分行進行培訓(xùn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，之后受邀到中國銀行內(nèi)蒙古包頭分行、呼和浩特分行、開封分行、安徽省分行、內(nèi)蒙古分行，北京銀行石家莊分行，齊商銀行總行，包商銀行包頭分行等多家銀行進行輪訓(xùn)。
● 《商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、營銷、風(fēng)控》
本課程圍繞著供應(yīng)鏈金融如何在商業(yè)銀行落地這一目標(biāo)，講述了供應(yīng)鏈融資的本質(zhì)、應(yīng)收帳款類、貨押類和預(yù)付類供應(yīng)鏈融資三大類產(chǎn)品設(shè)計，重點剖析了客戶營銷技巧和風(fēng)險控制等，分別為上海、西安等地區(qū)進行公開課，獲得大量好評，并受邀到蘇州農(nóng)商行、中信銀行上海分行、山東泰安商業(yè)銀行、湖南長沙商業(yè)銀行等多家銀行進行輪訓(xùn)。
● 《商業(yè)銀行公司存款組合營銷技巧培訓(xùn)》
本課程圍繞著促進商業(yè)銀行公司存款增長這一目標(biāo)，重點講述了存款增長思路、授信攬存、結(jié)算留存、產(chǎn)品創(chuàng)造、建渠引流、打造平臺、跨界整合等技巧，在廈門地區(qū)進行公開課，課程反饋及高，后應(yīng)邀分別為中國銀行天津分行、山東省分行等多家銀行進行輪訓(xùn)。
●《中小企業(yè)授信風(fēng)控實戰(zhàn)培訓(xùn)》
本課程圍繞著中小企業(yè)授信風(fēng)險控制這一目標(biāo)，分析了不良高發(fā)的主要原因，講授了一整套盡責(zé)審查程序、技術(shù)和快速識別高風(fēng)險客戶的辦法，曾在青島舉辦全國公開課，后應(yīng)邀分別為民生銀行上海分行，成都商業(yè)銀行等多家銀行進行輪訓(xùn)。
● 《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合營銷技巧培訓(xùn)》
本課程圍繞著如何利用產(chǎn)品組合滿足客戶需求這一主題，重點講述了對公客戶需求挖掘、滿足客戶在融資、降低成本、促成交易、擴大銷售、加強管理等方面靈活組合產(chǎn)品等內(nèi)容，曾為中國銀行天津分行的對公客戶經(jīng)理專門進行培訓(xùn)，得到學(xué)員的高度認可，返聘3期。
● 《貿(mào)易金融產(chǎn)品、風(fēng)控與營銷實務(wù)》
本課程圍繞著促進國際結(jié)算和貿(mào)易融資持續(xù)健康發(fā)展這一目標(biāo)，重點講述了貿(mào)易金融進口、出口、保函、保值增值四大類產(chǎn)品的設(shè)計、風(fēng)險控制和營銷，曾為建設(shè)銀行廣西區(qū)分行進行培訓(xùn)，贏得領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，返聘2期。
●《商業(yè)銀行對公客戶營銷》
本課程圍繞著提升對公客戶營銷業(yè)績這一目標(biāo)，分析了產(chǎn)品營銷、關(guān)系營銷和風(fēng)險控制三者關(guān)系，講授了中小客戶批量式營銷技巧，大中型客戶營銷的基本套路，并將客戶分為資金短缺型、降本增效型、擴大銷售型、需求較少型，分類講解了具體營銷思路和技巧，曾先后為恒豐銀行昆明分行、中國銀行天津分行等銀行進行內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員滿意度達95%。
主講課程：
《商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、營銷、風(fēng)控》
《支行行長、部門主任的五項修煉》
《中小企業(yè)授信風(fēng)控實戰(zhàn)培訓(xùn)》
《商業(yè)銀行對公客戶營銷》
《貿(mào)易金融產(chǎn)品、風(fēng)控與營銷實務(wù)》
《商業(yè)銀行公司存款組合營銷技巧培訓(xùn)》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合營銷技巧培訓(xùn)》
授課風(fēng)格：干貨多，接地氣，并有大量親身經(jīng)歷過的真實案例，學(xué)員易接受，措施易落地。
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