采購拒絕管理的N個(gè)理由
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對上級(jí)管理不抵觸的采購很少,可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部,更是會(huì)百分之百抵觸。抵觸的辦法不多,但都挺有效:
保密論
保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我?同時(shí),保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。
價(jià)格保密:這個(gè)不能讓外人知道,因?yàn)楣?yīng)商給我們的是特別折扣,叮囑我們要保密的。要知道供應(yīng)商可是價(jià)格分歧理論運(yùn)用的高手,他們一定叮囑了每個(gè)客戶要保密價(jià)格。目的就是一種商品賣不同價(jià)格,你懂就低一點(diǎn),不懂就高一點(diǎn)。問題是你怎么知道你這里的價(jià)格或者扣點(diǎn)是最低的?當(dāng)然,你會(huì)說是供應(yīng)商說的。要知道,他跟任何客戶都不會(huì)說給你的價(jià)格不是最低的。市場競爭發(fā)現(xiàn)價(jià)格才是顛撲不破的真理。價(jià)格都藏著,如何競爭?
供應(yīng)商保密:我們的供應(yīng)商可是費(fèi)了九牛二虎之力開發(fā)出來的,怎么可能讓外人知道?供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)可過程確實(shí)復(fù)雜而漫長。大型企業(yè)一般是三個(gè)月以上??蓡栴}是供應(yīng)商不是你私有的。就是把供應(yīng)商藏在褲襠里,那里一定會(huì)閃起廣告燈的燈光。供應(yīng)商的營銷工作就是拼命在你的行業(yè)里宣傳自己。你的競爭對手怎么可能不知道。從感情上,確實(shí)每個(gè)公司都想把供應(yīng)商,尤其是獨(dú)特的供應(yīng)商變成只對自己的供應(yīng)商。采購也正是利用領(lǐng)導(dǎo)們這種不現(xiàn)實(shí)的想法來忽悠供應(yīng)商保密論,以抵觸外來的管理。事實(shí)是,供應(yīng)商保密是幻想,只有引進(jìn)盡可能多的供應(yīng)商參與競爭才是對公司最有利的。
管理到位論
價(jià)格到位:我們的價(jià)格已經(jīng)很透明了,每天都在報(bào)價(jià)。這些報(bào)價(jià)來自不同的供應(yīng)商或者某個(gè)網(wǎng)站渠道。而且還是花錢的哦。采購部本來就是努力發(fā)現(xiàn)真實(shí)價(jià)格的部門。由于領(lǐng)導(dǎo)的不信任(或者只是假設(shè)不信任),我們現(xiàn)在找了第三方,花錢買價(jià)格,第三方總是公正的吧?要知道,價(jià)格是否到位跟是否公正關(guān)系并不大,而是和競爭是否到位相關(guān)。采購部把自己的工作交給了第三方,而第三方恰恰由于沒有切身利益關(guān)系,而且缺乏采購方對供應(yīng)商的權(quán)威,如何能保證價(jià)格低到位?
流程到位:我們的招投標(biāo)流程都很到位,收回的標(biāo)書先到總經(jīng)理辦公室,再到工程部,然后我們一起聯(lián)合開標(biāo)。問題是供應(yīng)商只打點(diǎn)懂商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的,不懂的在場擺樣子的從來不是供應(yīng)商打點(diǎn)的對象,不論圈子繞的多大,也起不到控制的效果。往往是標(biāo)書一發(fā)出,供應(yīng)商就從采購方內(nèi)線得到其他供應(yīng)商的信息,于是開始聯(lián)盟圍標(biāo)或者獨(dú)自和采購內(nèi)奸制造技術(shù)或商務(wù)壁壘。至于那些上繳回扣,采購員輪班的流程更是連治標(biāo)都很難。但這些都可以成為已經(jīng)管理到位,而拒絕進(jìn)一步管理的借口。
質(zhì)量到位:當(dāng)公司生產(chǎn)由于配件問題出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),采購部一定異口同聲說質(zhì)量問題是技術(shù)問題,而不是供應(yīng)商有意犧牲品質(zhì)的問題。因?yàn)槿绻呛笠环N原因,那我們采購豈不是被騙了。給問題捂蓋子,只能造成解決問題的延誤??烧l敢冒采購部之大不韙坦承問題的存在呢?質(zhì)量欺詐在中國是非常普遍的現(xiàn)象,三聚氰胺不就騙了蒙牛、伊利等大公司的采購嗎?那些采購難道專業(yè)水平在一般人之下嗎?
采購部作為一個(gè)職能部門,出現(xiàn)問題踢皮球是正?,F(xiàn)象。但采購部又是攸關(guān)公司生存發(fā)展的關(guān)鍵部門。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的今天,企業(yè)在生產(chǎn)上能挖掘的潛力已經(jīng)挖掘得差不多了,而外部市場競爭仍然越來越激烈。采購部幾乎是企業(yè)唯一還未認(rèn)真開發(fā)的藍(lán)海。尤其是高成本,低毛利的行業(yè),節(jié)省采購成本1%,就相當(dāng)提高公司業(yè)績百分之幾十。采購部更應(yīng)該站在全局的立場,勇于接受變革,為企業(yè)的發(fā)展盡到自己的職責(zé)。
作者: 佚名 ;資料來源: 企業(yè)管理文庫 ;錄入時(shí)間: 2012年11月13日- 相關(guān)課程
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