摘要：戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中最核心最重要的板塊，企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞戰(zhàn)略來(lái)做資源配置；戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略解碼出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)造成企業(yè)資源的巨大浪費(fèi)，甚至帶來(lái)不可挽回的經(jīng)營(yíng)損失；對(duì)所有企業(yè)的管理層來(lái)說(shuō)，非常有必要用專門(mén)的時(shí)間，集體對(duì)公司的未來(lái)做出思考，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向做研判，保證戰(zhàn)略方向大致正確，戰(zhàn)略執(zhí)行不走偏。...
課程概述/Overview
戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中最核心最重要的板塊，企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞戰(zhàn)略來(lái)做資源配置；戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略解碼出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)造成企業(yè)資源的巨大浪費(fèi)，甚至帶來(lái)不可挽回的經(jīng)營(yíng)損失；對(duì)所有企業(yè)的管理層來(lái)說(shuō)，非常有必要用專門(mén)的時(shí)間，集體對(duì)公司的未來(lái)做出思考，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向做研判，保證戰(zhàn)略方向大致正確，戰(zhàn)略執(zhí)行不走偏。
企業(yè)在戰(zhàn)略管理過(guò)程中常見(jiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題
問(wèn)題1：高層戰(zhàn)略意圖難以實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略管理體系缺失，組織能力建設(shè)不足
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略思維能力不足，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有清晰的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略形成論“打哪指哪”，而非戰(zhàn)略控制論“指哪打哪”，缺少閉環(huán)審視環(huán)節(jié)；
表現(xiàn)3：戰(zhàn)略實(shí)施與管理的重要性與緊迫性難以體現(xiàn)，關(guān)注度不夠，缺乏有效推進(jìn)和實(shí)施戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)與方法。
問(wèn)題2：缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行保障措施，在組織/人力/關(guān)鍵任務(wù)等方面與戰(zhàn)略脫節(jié)
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有充分分解，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)不足，缺乏量化的客觀分析；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措/重點(diǎn)工作之間沒(méi)有形成互鎖，缺乏內(nèi)在邏輯性；
表現(xiàn)3：企業(yè)上下對(duì)未來(lái)發(fā)展方向沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，戰(zhàn)略在組織內(nèi)部沒(méi)有充分溝通與交流，缺乏共識(shí)，難協(xié)同，組織活力不足。
中國(guó)企業(yè)在過(guò)去幾十年的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻的不在汲取業(yè)界標(biāo)桿的知識(shí)養(yǎng)分，標(biāo)桿企業(yè)帶來(lái)的榜樣作用，逆勢(shì)增長(zhǎng)的激情成果，也在激勵(lì)廣大中國(guó)企業(yè)繼續(xù)前行拼搏。在標(biāo)桿的多件核心工具中，BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型（戰(zhàn)略規(guī)劃），誕生于20年前，是一件威力巨大的武器，看似普通實(shí)則就像“降龍十八掌”，一旦融會(huì)貫通打通戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合的任督二脈，將為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。
本次課程以戰(zhàn)訓(xùn)模式不空講理論方法，用親身實(shí)踐讓企業(yè)看到-學(xué)到-得到，結(jié)合顧問(wèn)老師多年的深厚功力加持，為企業(yè)打好戰(zhàn)略基礎(chǔ)，真正實(shí)現(xiàn)公司上下力出一孔。
課程收益
1.做好市場(chǎng)洞察，打開(kāi)視野發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)、新山頭、新打法；
2.梳理未來(lái)3年目標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)、關(guān)鍵資源；
3.明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和中后臺(tái)職能支撐戰(zhàn)略握手，上下同欲，左右對(duì)齊；
4.所有高管掌握戰(zhàn)略管理的工具和方法，培養(yǎng)戰(zhàn)略型思維；
5.輸出企業(yè)未來(lái)3年方向，未來(lái)1年的重點(diǎn)工作內(nèi)容；
課程大綱/Outline
一、課程導(dǎo)入
1.戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略解碼的價(jià)值與重要性
2.戰(zhàn)略解碼的成功保障
3.戰(zhàn)略解碼思維、氛圍與規(guī)則建設(shè)
4.戰(zhàn)略解碼整體邏輯框架
二、戰(zhàn)略規(guī)劃模型與流程
1.BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型解讀
2.華為引入BLM 模型的背景
3.BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的基本原則
4.戰(zhàn)略管理的DSTE模型
三、戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：如何確保方向大致正確
1.深度認(rèn)知<差距分析>
1)對(duì)標(biāo)企業(yè)認(rèn)知的業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距
2)深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應(yīng)對(duì)
3)明確差距所對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略模塊
2.提前準(zhǔn)備<市場(chǎng)洞察>
1)看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析等8個(gè)維度
2)看行業(yè)：深刻洞察“錢(qián)去哪了？”價(jià)值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個(gè)角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機(jī)會(huì)
3)看客戶：共創(chuàng)對(duì)標(biāo)企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭
4)看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思考研判明確動(dòng)作
5)看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢(shì)，找出需要盡快做長(zhǎng)的長(zhǎng)板，找出必須要彌補(bǔ)的短板
3.重新審視<戰(zhàn)略意圖>
1)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略意圖
2)公司戰(zhàn)略愿景/意圖
3)企業(yè)愿景使命核心價(jià)值觀
4)更新了市場(chǎng)洞察認(rèn)知的前提下，再次審視自身戰(zhàn)略意圖
5)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)是什么?
6)通過(guò)何種規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的短中長(zhǎng)期目標(biāo)?
4.聚焦思考<創(chuàng)新焦點(diǎn)>
1)H1/H2/H3產(chǎn)品布局
2)參考創(chuàng)新十型，找到創(chuàng)新路徑
5.梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)>
1)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的6個(gè)維度
2)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)如何更好的與生態(tài)共贏
3)圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建整個(gè)戰(zhàn)略生態(tài)體系
6.思考規(guī)劃<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>
1)圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)人才如何做規(guī)劃
2)組織如何調(diào)整才能保障戰(zhàn)略落地
3)激勵(lì)模式如何根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做調(diào)整
4)需要什么樣的文化氛圍做戰(zhàn)略落地支撐
四、戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)研判
1. 戰(zhàn)略重點(diǎn)任務(wù)分解
1)確定未來(lái)1年戰(zhàn)略方向，
2)支撐戰(zhàn)略落地所需要的戰(zhàn)略動(dòng)作
3)動(dòng)作優(yōu)先級(jí)與重點(diǎn)工作導(dǎo)出
2. 重點(diǎn)工作拆解
1)平衡積分卡拆解重點(diǎn)工作
2)重點(diǎn)工作如何跟企業(yè)的戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)關(guān)系
3)經(jīng)營(yíng)方向與重心確認(rèn)共識(shí)
講師介紹/Lecturer
柏老師
近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn)
華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者
前華為大客戶部副總裁
前華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理、渠道主管
現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/央國(guó)企/獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等返聘為顧問(wèn)高管
1.任職過(guò)華為非洲，歐洲，亞太，中國(guó)等多個(gè)國(guó)家的重要崗位，深耕華為銷售一線，曾任華為多個(gè)大國(guó)代表，大客戶部負(fù)責(zé)人等，為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內(nèi)外市場(chǎng)的多重經(jīng)歷，柏老師做過(guò)單槍匹馬的個(gè)人貢獻(xiàn)者，也帶過(guò)幾人、幾十人、幾百人甚至幾千人的團(tuán)隊(duì)。
2.在商業(yè)培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，柏老師的課程以及培訓(xùn)服務(wù)得到了企業(yè)和機(jī)構(gòu)們的一致認(rèn)可，幽默實(shí)在的風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員被深深吸引，凡是邀請(qǐng)授課的機(jī)構(gòu)均有返聘；在咨詢領(lǐng)域，柏老師也歷任多家上市企業(yè)、央國(guó)企、獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中小型民營(yíng)企業(yè)的顧問(wèn)，具備豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。
3.在大客戶銷售、渠道管理、市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì)挖掘、戰(zhàn)略規(guī)劃落地等領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份，讓柏老師收到多家企業(yè)的任職邀請(qǐng)，柏老師現(xiàn)為數(shù)家大中型企業(yè)資深顧問(wèn)，負(fù)責(zé)或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地，國(guó)內(nèi)外銷售體系搭建和相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓，將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)因地制宜的在民營(yíng)企業(yè)、央國(guó)企等進(jìn)一步實(shí)踐，致力于通過(guò)管理咨詢培訓(xùn)，將優(yōu)秀的經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)并改良的管理思想傳播給更多的企業(yè)，幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大。
柏老師憑借他在管理和銷售工作中豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的積累，為廣大企業(yè)客戶持續(xù)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。
主講培訓(xùn)課程：
《中高層管理者角色認(rèn)知與發(fā)展》、《大客戶銷售》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理八招制勝》、《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)業(yè)務(wù)升華》等
培訓(xùn)咨詢風(fēng)格：
柏老師氣場(chǎng)強(qiáng)大，控場(chǎng)能力很強(qiáng)，同時(shí)又很風(fēng)趣幽默，金句頻出，能夠很好地調(diào)動(dòng)課堂氣氛與學(xué)員互動(dòng)。同時(shí)老師思維邏輯性很強(qiáng)，思路清晰，便于企業(yè)學(xué)員理解。并且由于在華為的工作經(jīng)歷以及眾多大中小企業(yè)陪跑輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，使得老師的視野也同時(shí)兼具廣度和深度，對(duì)企業(yè)的管理有著獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)于企業(yè)的許多痛點(diǎn)和困惑也有很深的認(rèn)識(shí)，能夠很好地為學(xué)員答疑解惑，深受學(xué)員歡迎。
服務(wù)過(guò)的客戶：
比亞迪、京東方、欣旺達(dá)集團(tuán)、寧德時(shí)代、中芯國(guó)際、大族激光、長(zhǎng)沙飛騰CPU、聯(lián)合影像，萬(wàn)控智造、星網(wǎng)銳捷、快意電梯、藍(lán)思科技、中移動(dòng)、中電建、中電子、中車(chē)集團(tuán)、華能、中金嶺南、五礦集團(tuán)、中琛源、京東物流、咪咕互娛、拼多多、阿里云、餓了么，螞蟻金服、Oppo、Vivo、三只松鼠、絕味食品、南方科技大學(xué)，北大深研院、清華深研院、暨南大學(xué)、上海交大等。
大客戶服務(wù)案例：
沙灘集團(tuán)——《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行之市場(chǎng)洞察》
聯(lián)易融——《鐵三角》
碧桂園——《客戶關(guān)系》輔導(dǎo)
京東物流——《鐵三角》
Vivo——《大客戶銷售》
大族激光——《向華為學(xué)習(xí)大客戶銷售》
傳化化學(xué)集團(tuán)——《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)發(fā)展》
怡合達(dá)——《華為大客戶營(yíng)銷-鐵三角鍛造》
中金嶺南——《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》……
