摘要：全球政治格局的動蕩，技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來越短、世界越來越平，任何一家企業(yè)都在全球化下競爭、人人有責(zé)的可持續(xù)發(fā)展，消費者對獨特性的依賴產(chǎn)生的小批量多品種……正給采購供應(yīng)鏈帶來越越大的挑戰(zhàn)。...
課程背景：
全球政治格局的動蕩，技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來越短、世界越來越平，任何一家企業(yè)都在全球化下競爭、人人有責(zé)的可持續(xù)發(fā)展，消費者對獨特性的依賴產(chǎn)生的小批量多品種……正給采購供應(yīng)鏈帶來越越大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略采購專家Kraljic指出：沒有任何一家企業(yè)能允許采購部門在認識和適應(yīng)全球環(huán)境與經(jīng)濟變化上落后于其他部門，如果采購在戰(zhàn)略上承擔更好的角色，企業(yè)將能獲取更大的優(yōu)勢。采購技巧已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定，而經(jīng)濟環(huán)境變化在全球范圍內(nèi)加快，采購已必須改變。采購職能代表為企業(yè)及利益相關(guān)方增加前所未有的巨大價值的機會，采購品類管理是實現(xiàn)這些機會的重要推動力之一。如果您正在經(jīng)歷以下困惑，采購品類管理方法論或許成為解決問題的獨門鑰匙。
1. 國外封鎖導(dǎo)致供應(yīng)斷鏈
2. 采購降本壓力越來越大
3. 供應(yīng)商勢力越來越強勢
4. 原料庫存大同時缺貨多
5. 供應(yīng)商交期不能保及時
6. 事務(wù)性工作重不堪勝負
7. 采購從業(yè)者的路在何方……
課程收益：
1．理解采購品類戰(zhàn)略管理對于企業(yè)價值
2．呈現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)采購品類管理流程與工具
3．掌握采購品類管理工具的操作與應(yīng)用
4．跟蹤企業(yè)成功品類管理項目實施落地
授課方式：實操為主、講授為輔、案例討論、互動分享
學(xué)員準備：自帶電腦、按模板準備企業(yè)一年采購支出數(shù)據(jù)
【課程工具】
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第一階段
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第二階段
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第三階段
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第四階段
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《物料品類機會分析》
《STP模板》
《團隊章程》
《利益相關(guān)方管理圖》
《溝通計劃》
《速贏》
《第一日分析》
《價值杠桿》
《業(yè)務(wù)需求分析》
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《數(shù)據(jù)收集計劃》
《數(shù)據(jù)收集總結(jié)》
《定價模式》
《采購價格成本分析》
《技術(shù)路線圖》
《PESTEL 分析》
《波特五力模型》
《組合分析》
《供應(yīng)商偏好分析》
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《SWOT分析》
《選擇方案評估》
《戰(zhàn)略/策略定義》
《風(fēng)險和應(yīng)急計劃》
《成本-效益分析》
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《供應(yīng)商篩選評估》
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課程大綱：
第一講：采購品類管理基礎(chǔ)
◇ 采購品類管理的發(fā)展歷史
◇ 為什么要進行采購品類管理
√ 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略重要支撐
√ 重大的財務(wù)杠桿價值
√ 更好的供方管理績效
◇ 如何確定品類
第一步：確定費用支出：獲取品類數(shù)據(jù)的五個渠道
第二步：將資源分配給可以控制管理的費用支出
第三步：將資源分配給有機會價值的品類
第四步：確定市場邊界以便品類面向市場
第五步：確定最恰當?shù)墓ぷ鞯燃墸ǘ鄬泳S度）
◇ 采購品類管理目標是什么
√ 三個定性目標
√ 三個定量目標
◇ 采購品類管理的三大基礎(chǔ):
√ 以戰(zhàn)略變革為導(dǎo)向
√ 以客戶需求為導(dǎo)向
√ 以供求關(guān)系為導(dǎo)向
◇ 采購品類管理四大支撐
√ 跨部門合作
√ 突破性思維
√ 客戶滿意度為中心
√ 擺事實的數(shù)據(jù)
案例：上海電氣采購品類管理為公司創(chuàng)造價值
案例：呼市蒙牛集團采購品類管理戰(zhàn)略價值
第二講：采購品類管理實施流程
導(dǎo)入：項目啟動基礎(chǔ)
◇ 采購品類細分
◇ 機會分析
◇ 機會的范圍大小
◇ 確定優(yōu)化事項
◇ 品類項目計劃
案例：香港馮氏集團（利豐）基本機會分析
第一階段：項目啟動
◇ 項目開始
1. 界定品類管理的范圍
2. 機會分析
3. 獲得高級管理層的支持
4. 招募團隊成員
◇ 項目規(guī)劃
1. 項目的STP
2. 建立團隊及章程
3. 利益相關(guān)者分析
4. 溝通計劃
5. 項目周期規(guī)劃
6. 速贏策略
第二階段：市場分析
◇ 數(shù)據(jù)收集
1. 供應(yīng)商篩選
2. 采購數(shù)據(jù)收集
3. 供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
4. 市場數(shù)據(jù)收集
◇ 成本分析
1. 定價方式的選擇
2. 成本分解
◇ 供應(yīng)環(huán)境分析
1. 供應(yīng)和價值鏈狀網(wǎng)絡(luò)分析
2. 技術(shù)路線分析
3. PESTEL分析
4. 偏好分析
5. 確定供應(yīng)商與客戶關(guān)系:供應(yīng)商感知模型分
第三階段：策略制定
◇ 策略的生成
1. 總結(jié)各種分析數(shù)據(jù)及方法
2. 各種方案的生成
3. 評估與方案選擇
◇ 策略的完成
1. 風(fēng)險與應(yīng)急計劃
2. 成本與效率分析
3. 制定采購計劃
第四階段：策略實施
◇ 實施策略
1. 制定實施計劃
2. 策略的項目管理
3. 策略的實施成果復(fù)盤
◇ 策略執(zhí)行項目
1. 集中采購、RFP、RFQ及招標流程優(yōu)化
2. 供應(yīng)商整合
3. 供應(yīng)商談判
◇ 合同管理
1. 合同方式選擇
2. 合同的執(zhí)行與管理
3. 合同的退出方案
第三講：確保采購品類成功實施方法
◇ 關(guān)鍵成功因素
◇ 基于云端的一套供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)
◇ 持續(xù)的教練輔導(dǎo)
◇ 采購人員的持續(xù)學(xué)習(xí)與提升
成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品類管理策略
講師介紹
申明江老師——實戰(zhàn)供應(yīng)鏈專家
物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家;
曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈事業(yè)部經(jīng)理;
曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;
中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
英國CIPS國際采購與供應(yīng)職業(yè)資格認證高級培訓(xùn)師；
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；
《中國海關(guān)》、《現(xiàn)代物流報》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。
服務(wù)客戶
大型國企：
北京神華物資、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實業(yè)、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷、電商、服務(wù)行業(yè)：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團、南寧可口可樂、山東可口可樂、廣州可口可樂、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來水……
上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達物流、甘肅鼎力物流……
