摘要：近年來，隨著成本的持續(xù)上升和日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤率越來越低，普遍面臨著巨大的成本壓力，因此企業(yè)管理層在面對資產(chǎn)和MRO兩大品類的采購方面，變得更為謹慎和關(guān)注成本。...
課程背景：
近年來，隨著成本的持續(xù)上升和日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤率越來越低，普遍面臨著巨大的成本壓力，因此企業(yè)管理層在面對資產(chǎn)和MRO兩大品類的采購方面，變得更為謹慎和關(guān)注成本。
資本支出（Capex）指企業(yè)用于收購、維護和升級固定資產(chǎn)的資金支出。這些可能包括廠房和設(shè)備等，如建筑物、機器和辦公基礎(chǔ)設(shè)施。這些資產(chǎn)通常是長期資產(chǎn)，其使用壽命或生產(chǎn)目的超過一個會計周期。
企業(yè)的資產(chǎn)（Capital）采購簡單可以分為三大類，一大類是設(shè)備類（硬件）的采購，既可以是支持企業(yè)日常運營的常規(guī)辦公類設(shè)備如服務(wù)器、打印機等，也可以是支持生產(chǎn)用的專用設(shè)備如空壓機、包裝線等。二大類是硬件+服務(wù)類采購，具體包括基建和安裝等，三大類是服務(wù)類采購，如工程設(shè)計，技術(shù)咨詢、環(huán)評等。資產(chǎn)采購由于其投資金額巨大，回報周期長，對企業(yè)的運營和生產(chǎn)的影響大，因此資產(chǎn)類采購被認為具有戰(zhàn)略重要性，通常會得到公司管理層的高度關(guān)注。在中小企業(yè)中，企業(yè)主或者公司管理層通常會直接管理和參與資產(chǎn)類采購。
MRO，顧名思義就是支持企業(yè)日常生產(chǎn)所需的維護保養(yǎng)、維修以及運營所需物料及/或服務(wù)的總稱，廣義而言，生產(chǎn)過程中凡是不在BOM中的物料都屬于MRO的范疇。通常情況下，MRO采購的平均金額較低，而且SKU數(shù)量十分龐雜，但MRO的采購成本能占到企業(yè)總采購成本的百分之三十到百分之六十不等，MRO中的設(shè)備備品備件的庫存如果管理不善則會大量占用企業(yè)的流動資金。也正因如此，MRO的采購和供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)供應(yīng)鏈的重要一部分也越來越被采購和財務(wù)部門負責(zé)人甚至是公司管理層加以重視和關(guān)注。同時，越來越多的企業(yè)尤其是大中型企業(yè)已經(jīng)把間接采購集中起來加以管理，成立集團層面的采購團隊，整合采購需求，提高采購和供應(yīng)鏈的數(shù)字化水平，從而保證供應(yīng)和降低采購成本。這無疑對MRO采購的從業(yè)者提出了新的、更高的要求。
資產(chǎn)和MRO品類對企業(yè)運營成本的影響越來越大，有效的采購和供應(yīng)鏈管理可以為企業(yè)持續(xù)運行提供更高的保障，同時又能降低采購成本及相關(guān)的庫存成本。本課程從供應(yīng)鏈的視角，深入探討資產(chǎn)和MRO采購管理、庫存管理、品類戰(zhàn)略、需求管理、采購數(shù)字化等專題，講解資產(chǎn)與MRO采購和供應(yīng)鏈管理的實踐。
課程目標(biāo)：
1. 理解資產(chǎn)和MRO品類的基本知識與概念
2. 熟悉如何制定合適的資產(chǎn)和MRO品類采購戰(zhàn)略
3. 資產(chǎn)采購的成本結(jié)構(gòu)和成本節(jié)省
4. 了解MRO品類的長尾支出管理的實踐
5. 熟悉備品備件采購的主要管理指標(biāo)KPI
6. 了解驅(qū)動MRO庫存的各種因素
7. 了解MRO需求管理的概念、方法及實踐
8. 了解資產(chǎn)和MRO采購的數(shù)字化趨勢和實踐
9. 通過課堂互動分組討論，探討企業(yè)資產(chǎn)和MRO問題的解決方案
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
一、資產(chǎn)品類（CAPEX）的基本知識
1. 資產(chǎn)采購的定義：資產(chǎn)設(shè)備和資產(chǎn)服務(wù)
2. 資產(chǎn)與費用的區(qū)別
3. 資產(chǎn)采購的品類劃分
4. 資產(chǎn)采購的主要特征
5. 資產(chǎn)采購的一般流程
6. 資產(chǎn)采購的預(yù)算編制及方法
二、資產(chǎn)采購的成本節(jié)省和成本避免
1. 資產(chǎn)采購的成本結(jié)構(gòu)分析
2. 關(guān)于設(shè)備采購的總持有成本（TCO）
3. 關(guān)于建筑施工的成本
4. 資產(chǎn)采購的成本節(jié)省杠桿
5. 資產(chǎn)采購的實踐分享及實戰(zhàn)演練
6. 資產(chǎn)采購實踐分享
7. 資產(chǎn)采購實戰(zhàn)演練：真實案例、實際操作
三、MRO品類的基本知識
1. MRO的定義和品類細分
2. MRO品類的發(fā)展趨勢
3. MRO采購的特點與挑戰(zhàn)
4. MRO采購管理的成熟度分析
5. MRO品類的供應(yīng)商類型
6. MRO采購常見的尋源模式
四、MRO的品類規(guī)劃及品類戰(zhàn)略
1. MRO品類的不同劃分方法
2. 基于不同類別MRO的品類采購戰(zhàn)略
3. 長尾支出的概念
4. 長尾支出如何管理
5. 長尾支出管理的實踐
五、MRO的庫存管理
1. MRO庫存的分類
2. 庫存總成本
3. 庫存管理策略
4. 供應(yīng)商管理庫存JMI和寄售
5. 庫存管理的實踐
六、通過MRO的需求管理來降低成本
1. MRO的需求管理的概念
2. 需求管理的方法和思路
◇ 消除不必要的需求
◇ 減少消耗
◇ 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化或品牌的改變
◇ 變廢為寶
◇ 工藝改進（流程優(yōu)化）
◇ 變買為自制
◇ 變買為租
3. 案例分享
七、資產(chǎn)和MRO采購的數(shù)字化
1. 采購的數(shù)字化及其意義
2. 數(shù)字化采購平臺簡介
3. MRO物料管理的IT系統(tǒng)介紹
4. 電子競價
講師簡介：肖老師
◇ 曾任某歐洲跨國集團公司采購與合同管理部負責(zé)人
◇ 上市公司工程采購總負責(zé)人
行業(yè)資質(zhì)
◇ 工程采購及合同管理專家，工程采購與合同管理數(shù)字化管理軟件創(chuàng)造者
◇ 東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
◇ 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師？
◇ 跨國集團公司內(nèi)部培訓(xùn)師
◇ 國家注冊造價師
◇ 國家注冊一級建造師
◇ 國家二級心理咨詢師
◇ 高級工程師職稱
工作經(jīng)歷
超過20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序，建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風(fēng)格與特點
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
近年來兼職負責(zé)跨國集團公司內(nèi)部采購培訓(xùn)，使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶
中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、北京物資學(xué)院、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團……
客戶評價
知識和經(jīng)驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。-------彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團
.深入淺出互動性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營造良好的互動氛圍，把平時運用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。-------中國石化
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
