摘要:這些年,銷售工作不是被神化,就是被扭曲。
走進《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營,一起探討銷售的真相,學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯,掌握銷售流程和工具,改變工作方式,快速提升銷售業(yè)績。...
銷售升級,一步到位
這些年,銷售工作不是被神化,就是被扭曲。
走進《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營,一起探討銷售的真相,學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯,掌握銷售流程和工具,改變工作方式,快速提升銷售業(yè)績。
《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營四大亮點
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一門課,三證護航
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一門課,三層技能
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1.PSS-
Professional Selling Skill ®
2.Accurate
Selling ®
3.精準(zhǔn)銷售©
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表層:銷售工具與方法
中層:銷售流程與管理
底層:銷售人才培養(yǎng)體系
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一門課,三個受眾
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一門課,三種授課形式結(jié)合
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銷售人員:改變工作方式,提升業(yè)績
銷售管理者:改變管理方向,打造團隊
培訓(xùn)管理者:改變培訓(xùn)思想,助力增長
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講理論:幫助學(xué)員掌握全流程
講工具:幫助學(xué)員提高效率
展示+演練:展示現(xiàn)狀,演練糾偏
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《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營三大收益
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改變影響銷售業(yè)績的5個關(guān)鍵認知
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學(xué)會10個易用的銷售工具
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1.卓越績效的三個關(guān)鍵表現(xiàn)
2.“四不要”成就卓越銷售精英
3.卓越銷售人員成長的關(guān)鍵路徑
4.影響銷售業(yè)績的三個關(guān)鍵要素
5.影響客戶購買的三個關(guān)鍵要素
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1.與客戶有效互動模型
2.介紹公司和產(chǎn)品模型
3.講述客戶成功案例模型
4.有效預(yù)約客戶見面模型
5.深度了解客戶需求模型
6.說服性客戶購買模型
7.與客戶建立關(guān)系模型
8.客戶價值管理模型
9.搶單策略模型
10.銷售漏斗管理模型
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掌握做好銷售的5個關(guān)鍵流程
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1.客戶采購流程
2.拜訪開場流程
3.建立關(guān)系流程
4.了解需求流程
5.市場開發(fā)流程
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《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營訓(xùn)練大綱
認知+流程+情景+工具+演練
模塊一:全新銷售•涅槃重生
1. 卓越銷售人員的三個特征
2. 銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)
3. 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級及應(yīng)用
4. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段
5. 成就銷售精英的“三要素”
6. 成就銷售精英的“四不要”
模塊二:厘清自己•專業(yè)登場
1. 視頻案例分析及對銷售的啟示
2. 現(xiàn)場演練,體驗銷售
3. 如何有效的介紹公司及自己
4. 如何有效的介紹公司產(chǎn)品
5. 如何有效的講述成功案例
6. 現(xiàn)場演練:工具的應(yīng)用
模塊三:鎖定目標(biāo)•制定計劃
1. 銷售人員的天職:達成銷售目標(biāo)
2. 影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的核心要素
3. 實現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略選擇
4. 客戶開發(fā)成功率
5. 銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具
模塊四:掌握流程•推進銷售
1. 銷售人員為什么需要銷售流程
2. 大客戶銷售流程金字塔
3. 客戶采購各個階段及需求
4. 根據(jù)客戶采購為中心的銷售步驟
5. 銷售過程控制與管理
模塊五:發(fā)掘客戶•收集信息
1. 誰是我們的客戶?
2. 我們的客戶畫像
3. 銷售秘籍:快速進入客戶的圈子
4. 區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法
模塊六:有效預(yù)約•精彩開場
1. 現(xiàn)場演練、體驗預(yù)約
2. 電話溝通的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3. 有效預(yù)約的五要素
4. 成功預(yù)約公式
5. 有效開場白的設(shè)定
6. 結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟
7. 客戶拜訪的現(xiàn)場演練
模塊七:有序提問•構(gòu)想方案
1. 現(xiàn)場演練、體驗提問
2. 拜訪客戶必問的三類問題
3. 九個提問法的應(yīng)用
4. 說服性銷售技巧的定義
5. 說服性銷售技巧的應(yīng)用模型
6. 說服性銷售技巧的應(yīng)用練習(xí)
模塊八:建立關(guān)系•獲取信任
1. 大客戶采購的角色分配
2. 現(xiàn)場案例演練
3. 大客戶采購六種角色的特點
4. 大客戶關(guān)系滲透的順序及策略
5. 建立關(guān)系的三個推動力
6. 建立關(guān)系的六個方法
7. 與客戶建立關(guān)系的五個注意事項
模塊九:超越對手•完成銷售
1. 誰是我們的競爭對手?
2. 獲取有效情報的途徑
3. 競爭態(tài)勢分析坐標(biāo)圖
4. 贏單的五種策略
模塊十:專業(yè)服務(wù)•賦予價值
1. 客戶下沉的三大路徑
2. 客戶標(biāo)簽管理的方法
3. 客戶價值管理的方法
4. 客戶服務(wù)的秘訣
《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營主講老師介紹
王老師:
◇ 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營課程開發(fā)者、版權(quán)所有者。
◇ 多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進行授課。
◇ 國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景,能根據(jù)銷售模式進行針對性授課。
◇ 曾任伊利集團商學(xué)院高級培訓(xùn)師,負責(zé)冷飲事業(yè)部全國銷售系統(tǒng)人才發(fā)展,實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
◇ 擁有大客戶銷售團隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動作。
◇ 獨立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程,專注于版權(quán)課的迭代與傳授。
◇ 版權(quán)課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
◇ 版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。
◇ 版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團、中國衛(wèi)星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。