“IPCA營銷經(jīng)理認證班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營銷高端人才。是IPCA最具活力，最受歡迎的項目之一。
IPCA營銷經(jīng)理認證班課程是EMBA體系營銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí),培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英；開拓營銷創(chuàng)新思維；整合營銷實戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場競爭藍海；拓展廣闊人脈資源;實現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
運籌帷幄的戰(zhàn)略思維 篤行致遠的管理才能
卓然不群的領(lǐng)導(dǎo)魅力 洞察商機的遠見卓識
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招生對象
營銷經(jīng)理、營銷主管等銷售精英。
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學(xué)習(xí)時間
在職學(xué)習(xí)9個月，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時為6小時。
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學(xué)習(xí)費用
學(xué)費18800元/人（含拓展訓(xùn)練、教材、培訓(xùn)）
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上課地點
廣州IPCA指定培訓(xùn)教室
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學(xué)習(xí)證書
按教學(xué)計劃完成全部課程，可獲得“IPCA營銷經(jīng)理認證班”結(jié)業(yè)證書。
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報名流程
提交報名表及個人資料→ 入學(xué)資格審核→交納學(xué)費
（學(xué)員須提交身份證復(fù)印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學(xué)歷證明）
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■ 課程體系 PROGRAMME STRUCTURE\
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三大教學(xué)模塊，合計選排15天課程 | |||
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模塊 |
課程名稱 |
學(xué)時 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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開學(xué)拓展 |
開學(xué)典禮 |
1天 |
1.認識了解IPCA校史。 |
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拓展訓(xùn)練 | |||
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營銷 |
《營銷心理學(xué)》 |
2天 |
1．了解并理解客戶需求的心理演變過程； |
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《客戶選擇與關(guān)系管理》 |
2天 |
1．如何開發(fā)目標(biāo)客戶
5. 基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法。 | |
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《談判博奕》 |
1天 |
1.通過布局、守局。 | |
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《大客戶成交》 |
2天 |
1.大客戶影響式銷售三個要素 | |
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《打造巔峰營銷團隊》 |
2天 |
本課程通過體驗設(shè)計和理念引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員內(nèi)在驅(qū)動力，讓銷售隊伍變成群狼，成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰(zhàn)，打得了持久戰(zhàn)、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售團隊。 | |
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模塊 |
課程名稱 |
學(xué)時 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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個人素質(zhì)提升 |
時間管理與工作效能提升 |
1天 |
幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握時間管理的工具和方法，建立自己的工作優(yōu)先管理系統(tǒng)，增加自己的有效工作時間。 |
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問題分析與解決 |
1天 |
1.轉(zhuǎn)變你的心智模式，快速高效的思考；準(zhǔn)確地定義問題、找到根本原因、提出有針對性并以目標(biāo)（戰(zhàn)略）為導(dǎo)向的解決方案，獲得制定行動計劃的思維能力。 | |
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有效溝通-提升職場中高效溝通的能力 |
1天 |
1.幫助學(xué)員深化對溝通的認識，掌握溝通的秘訣，擁有良好的人際關(guān)系； | |
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跨部門溝通與團隊協(xié)作 |
2天 |
1. 了解溝通的原理、重要性和應(yīng)遵循的原則 | |
■ 增值服務(wù)VALUE-ADDED SERVICE
■ 部分師資介紹 FACULTY PROFILE
陳 明
新聞學(xué)碩士，管理科學(xué)與工程博士。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、碩士生導(dǎo)師，清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國威爾士大學(xué)EMBA、美國普林斯頓大學(xué)MBA項目的特聘教授。研究領(lǐng)域為競爭戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)教育、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、商業(yè)模式創(chuàng)新。社會兼職有：中華人民共和國工業(yè)和信息化部品牌培育專家、廣東營銷學(xué)會副會長、中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任。
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黎一郴
IPCA導(dǎo)師、QCD管理專家
曾任職于世界500強企業(yè)（日資、美資）
IPCA指定導(dǎo)師, AMBA歐洲管理協(xié)會認證專家,多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問
中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師
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李力剛
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院總裁班等。
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龍 平
中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家。中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、清華大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺經(jīng)濟頻道欄目專家。
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