采購人員綜合能力提升與再造

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購能力提升培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)

采購人員綜合能力提升與再造(沙煒)課程介紹：

課程背景：
    作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧?怎樣在短期內(nèi)提高效率?怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能。
    本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)知識，以達(dá)到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。
    事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力，對未來的職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助，沙老師本著自身14年采購管理工作經(jīng)歷，獻(xiàn)身說法，讓您真正了解，作為采購者應(yīng)該具備哪些知識和技能。

培訓(xùn)目標(biāo)：
1、了解采購與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢
2、掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
3、學(xué)會并運用采購管理中的采購談判技巧
4、懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧
5、學(xué)會基本的計劃管理和交期管理的辦法
6、課程結(jié)束后可以模擬和演示出所學(xué)技巧和方法

課程大綱：
 
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人  
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式    
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務(wù)                
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式 
 
第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購人員                
3. 財務(wù)化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求              
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
 
第三章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的            
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源2          
5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式
 
第四章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理  
1. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動機(jī)          
3. 供應(yīng)商成長價值分析
4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)              
5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型
6. 現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案2  
7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧  
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準(zhǔn)備工作2        
3. 成本分析的步驟
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法2        
5. 如何進(jìn)行年度降價及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析

第六章：采購談判技巧  
1. 了解談判對手的動機(jī)和需求
2. 設(shè)定談判目標(biāo)l                  
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應(yīng)商談判的心理定位2          
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判
 
第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理  
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件2          
3. 要約與要約邀請                   
4. 承諾與接受                       
5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款
6. 無效合同及不可抗力因素 
7. 合同違約及爭議的解決             
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)   
9. 采購合同管理的價值
10. 現(xiàn)實工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個合同？
講師介紹：
沙煒老師：
教育及資格認(rèn)證
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈管理專家
 ◇ 工商管理碩士/MBA
 ◇ 供應(yīng)價值管理推動者
 ◇ 國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練
 ◇ TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師
 ◇ 國家認(rèn)證二級心理咨詢師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師
 ◇ EMBA和多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
講師經(jīng)歷及專長： 
 ◇ 第一學(xué)歷：計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)  江蘇廣播電視大學(xué)
 ◇ 繼續(xù)教育：英國威爾士大學(xué) 工商管理碩士（碩士學(xué)位認(rèn)證） + 供應(yīng)鏈管理（進(jìn)修全系碩士課程，未認(rèn)證碩士學(xué)位）
 ◇ 20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。
 ◇ 空調(diào)與重工行業(yè)：
美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機(jī)事業(yè)部中國采購負(fù)責(zé)人，主管商用空調(diào)中國區(qū)采購事務(wù)
中資 奧克斯空調(diào)，采購總監(jiān)，主管公司所有采購事務(wù)
 ◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：
德資 凱樂金霸亞洲采購經(jīng)理與代理總裁，籌建并負(fù)責(zé)亞洲采購，質(zhì)量，倉儲物流與海外銷售事務(wù)，總裁休假出差期間代理職責(zé)） 
 ◇ 光電與通訊行業(yè)：
美資  乙太光電，總裁助理，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈，質(zhì)量，銷售項目管理，控制公司運營成本
 ◇ IT與3C行業(yè)：
英國 Worldmark,亞洲運營經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞洲事業(yè)部業(yè)務(wù)運營管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計劃制定與實施，大客戶銷售項目開發(fā)與管理，供應(yīng)鏈與商業(yè)模式擬定，供應(yīng)鏈運作實施，各工廠績效監(jiān)控與管理介入
 ◇ 歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
 ◇ 擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。
 ◇ 曾輔導(dǎo)案例：
上市公司立訊精密中央采購部門顧問項目：集采流程，職能設(shè)計，項目分析，數(shù)字化供應(yīng)系統(tǒng)
中車時代集團(tuán)：時代電氣，時代新材，時代電動-2019-2021，連續(xù)3年采購培訓(xùn)與項目輔導(dǎo)
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；
 ◇ 服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)
 ◇ 中國移動，大眾一汽發(fā)動機(jī)，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復(fù)材，青島天時，匯川技術(shù)，天孚通訊，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，圣泉集團(tuán)，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等
 ◇ 幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和；
 ◇ 20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點無疑點；
 ◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操。

課綱下載

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