培訓關(guān)鍵詞：向華為學增長培訓,戰(zhàn)略制定培訓,戰(zhàn)略管理培訓
向華為學增長：戰(zhàn)略制定特訓班(李老師)課程介紹：
——掌握先戰(zhàn)后勝的戰(zhàn)略工具，清晰企業(yè)戰(zhàn)略意圖
學習方式： 采用講師講授、現(xiàn)場研討、討論分享等互動式教學
剖析華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，透過科學的戰(zhàn)略制定工具，來規(guī)劃出企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖，最終讓企業(yè)帶著問題來，拿著方案走，回去直接可以落地。
課程特色
帶著問題來，拿著方案走，現(xiàn)場和高層一同探討企業(yè)未來發(fā)展方向，用科學的工具和方法，來對自己、對手、行業(yè)、客戶進行分析，最終輸出拿回去就能用的方案；
華為實戰(zhàn)專家現(xiàn)場輔導企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航；
討論公司與對手的優(yōu)勢點在哪里，找到它，并不斷的放大，來搶占市場。
課程收益：
BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景（用科學式管理做戰(zhàn)略）；
戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法（現(xiàn)場輸出企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃）；
輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關(guān)鍵任務(wù)；
打造領(lǐng)先對手10年的管理競爭力。
授課形式：
授課+案例分析+現(xiàn)場討論+現(xiàn)場評審+優(yōu)化方案
課程背景：
在復雜性顯著增強的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計劃的精準性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復雜性，已然是此時企業(yè)家和高管們的頭號任務(wù)。
戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型。
戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？
是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態(tài)的管理過程。
丟掉一次戰(zhàn)略機會，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。
改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題：
看不清未來——
因環(huán)境和市場的變化，導致企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，提前沒準備，要轉(zhuǎn)型時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；
（舉例：以前家裝是個人裝修，現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）
看不到危機——
沒有危機意識，做一年看一年，發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；
（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下，就在舒適圈外被干掉）
看不清差距——
缺少分析差距的工具，無法看清企業(yè)和對手比，企業(yè)的控制點有什么，如何放大自己的控制點，透過這個來放大自己的核心競爭力。
（舉例：二戰(zhàn)結(jié)束是因為一顆原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術(shù)，就掌握了市場）
圍繞這三大問題，
高層通過工具層層分析，
邊討論，邊評判，邊輸出：
團隊研討1
通過市場洞察（五看三定），看清并共識哪些是我們的機會點，哪些是威脅？并輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣
團隊研討2
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標
團隊研討3
制定公司戰(zhàn)略控制點與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點（你跟對手比優(yōu)勢點在哪里）
方向大致正確，組織必須充滿活力！
討論1：解決“看不清未來”
通過市場洞察（五看三定），看清并共識哪些是我們的機會點，哪些是威脅？并
輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣
討論2：共識“未來3-5年戰(zhàn)略意圖 ”
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標
討論3： 解決“看不清差距”
制定公司戰(zhàn)略控制點與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點（你跟對手比優(yōu)勢點在哪里）
討論4：設(shè)計價值主張
此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務(wù)設(shè)計模塊的價值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進行現(xiàn)在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。
討論5：將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼為關(guān)鍵任務(wù)
此部分進入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓高管結(jié)合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個的關(guān)鍵任務(wù)。
討論6：從組織KPI展開
此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個環(huán)節(jié)，進行學習和研討推敲，并重點討論從關(guān)鍵任務(wù)而進一步推導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設(shè)計以及2022年各組織KPI設(shè)計上。
課程大綱：
第一部分：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
此部分，擬在開場環(huán)節(jié)，與參加研討的企業(yè)高管在思路上進行統(tǒng)一，用華為等業(yè)界標桿的戰(zhàn)規(guī)實踐和理論邏輯基礎(chǔ)，對齊大家的思路和語言。
1. 什么是戰(zhàn)略？華為公司戰(zhàn)略發(fā)展歷程
2. 打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界
3. 戰(zhàn)略的初心和原點，使命，愿景，價值觀
4. 如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力
第二部分：識別戰(zhàn)略機會
此部分著重解決市場空間問題，在市場洞察五看基礎(chǔ)上，以“打麻將”的方式，讓企業(yè)找到自己的糧倉，未來的土地肥力所在，以及需要調(diào)整資源投入的陣地。
1. 明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟大趨勢
2. 觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析
3. 恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析
4. 洞察新能源行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢
5. 通過PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機會
第三部分：重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
此部分繼續(xù)沿著市場洞察五看，抓市場機會，在行業(yè)/宏觀的麻將桌上，打出自己三年/五年發(fā)展的算盤和意圖，并繼續(xù)完善SPAN圖的相關(guān)輸出。
1. 基于市場機會重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
2. 量化未來市場機會，結(jié)合機會確定戰(zhàn)略目標
3. 不同機會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性
第四部分：市場洞察與戰(zhàn)略意圖現(xiàn)場點評
第2天上午，用半天時間，集中研討和發(fā)表公司，以及各個業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意圖以及相關(guān)的市場洞察及SPAN圖。
第五部分：抓住增長核心
此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務(wù)設(shè)計模塊的價值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進行現(xiàn)在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。
1. 明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心
2. 通過構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘
3. 戰(zhàn)略控制指數(shù)評估，確定增長能力
第六部分：強化創(chuàng)新焦點
通過學習BLM模型中創(chuàng)新焦點，以及相關(guān)的創(chuàng)新十型理論，應(yīng)用在公司的實踐中，找到合適的創(chuàng)新機制及維度。同時，在業(yè)務(wù)設(shè)計模塊中，對重中之重“戰(zhàn)略控制點”進行強化的討論及輸出，找到企業(yè)自身發(fā)展的殺手锏。
1. 通過創(chuàng)新管理及機制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
2. 創(chuàng)新的來源
3. 四種常見創(chuàng)新維度
第七部分：明確關(guān)鍵任務(wù)
此部分進入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓高管結(jié)合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個的關(guān)鍵任務(wù)。
1.滿足業(yè)務(wù)設(shè)計和它的價值主張的要求所必須的行動。
2. 將關(guān)鍵任務(wù)解碼為年度重點工作，列出關(guān)鍵任務(wù)清單
3. 年度重點工作項目化運作管理
第八部分：制定落地保障
此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個環(huán)節(jié)，進行學習和研討推敲，并重點討論從關(guān)鍵任務(wù)而進一步推導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設(shè)計以及2021年各組織KPI設(shè)計上。
1. 戰(zhàn)略落地組織保障
2. 戰(zhàn)略落地的干部保障
3. 戰(zhàn)略落地的文化保障
總結(jié)：總結(jié)、建議、模板討論分享，并輸出后續(xù)行動建議
導師簡介
李 老師
華為公司前經(jīng)營管理部總裁，地區(qū)部副總裁
企業(yè)變革項目管理專家，獲變革諾貝爾獎，首批藍血十杰
實戰(zhàn)型、系統(tǒng)型專家
管理經(jīng)歷
◇ 23年華為工作經(jīng)驗，21年管理經(jīng)驗。
◇ 在業(yè)務(wù)體系，財經(jīng)體系、變革體系等有豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)歷，曾任集團經(jīng)營管理部總裁、IFS（業(yè)財融合集成）公司戰(zhàn)略級變革項目群經(jīng)理、海外區(qū)域CFO、區(qū)域交付服務(wù)總裁、產(chǎn)品線IPMT核心成員等重要管理崗位，是公司7級變革管理專家、公司管理體系建設(shè)“諾貝爾獎”獲得者。直接向公司常務(wù)董事匯報工作。
◇ 現(xiàn)為華為大學特聘教授，高級管理顧問，長期面向客戶高層開展管理培訓、訓戰(zhàn)共創(chuàng)、定制培訓和咨詢輔導。
擅長領(lǐng)域
◇ 華為經(jīng)營從哲學到實踐、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營管理、考核激勵；業(yè)務(wù)變革、流程重整、財務(wù)業(yè)務(wù)融合轉(zhuǎn)型；文化價值觀和干部管理等。
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