采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購管理培訓(xùn)

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理(南老師)課程介紹：

課程背景：
    2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，企業(yè)在成本管控方面依然面臨著新的“三座大山”：即人民幣升值，原材料價(jià)格暴漲，管理成本日益增長！那么建立科學(xué)、高效的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，最大程度確保利潤增長是目前企業(yè)面臨的主要課題！本課程基于國內(nèi)外復(fù)雜多變的采購環(huán)境分析，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的狀況，量身定制的培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)提升采購效率和供應(yīng)價(jià)值！

課程收益：
學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購需求和采購品項(xiàng)管理        掌握：供應(yīng)定位模型和品項(xiàng)管理
學(xué)習(xí)：制定高效采購流程                  掌握：四種高效的采購流程工具
學(xué)習(xí)：供應(yīng)商開發(fā)和評估的能力            掌握: 供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估的七大步驟
學(xué)習(xí)：供應(yīng)商管理的能力                  掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系              掌握：采購風(fēng)險(xiǎn)管理登記表
學(xué)習(xí)：新老供應(yīng)商日常管理和績效評估      掌握：平衡積分卡

課程特色：
1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，立竿見影的予以解決！
2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值）

課程大綱

第一單元 如何構(gòu)建采購需求和采購品項(xiàng)管理
情景案例1：危機(jī)之下如何確定采購物資的需求
1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購預(yù)算編制影響因素
3.明確采購需求的五大必備條件
4.分析六種不同采購情形的優(yōu)勢與劣勢
5.明確采購預(yù)測基本方法
6.戰(zhàn)略采購的需求管理原則
【培訓(xùn)小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解讀】
1.解析某電器行業(yè)采購品項(xiàng)管理布局圖
2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策
【課題演練】
請學(xué)員們分析采購需求的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出解決方案

第二單元 如何制定高效采購流程
情景案例2：從某國際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的任職報(bào)告來看采購組織架構(gòu)存在的問題
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
5.如何建設(shè)采購廉潔制度
6.采購管理的基本功能
7.影響采購流程的因素
8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
【培訓(xùn)小技巧】
4種采購組織架構(gòu)分布形式
【案例解讀】
1.解讀華為采購組織架構(gòu)模式及優(yōu)化方案
2.解讀某獨(dú)角獸企業(yè)采購流程存在的“生死結(jié)”
【案例復(fù)盤】
你被多少無效的采購流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購流程存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評

第三單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例3：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例4：從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.供應(yīng)商匹配度
3.分析潛在供應(yīng)商
4.如何確保及時(shí)交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】
我是誰？如何識(shí)別我們在供應(yīng)商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強(qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？

第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
導(dǎo)入案例5：從一個(gè)螺釘?shù)臄嘭浽斐扇珡S停產(chǎn)來看供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性
1.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
2.制定采購風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.采購風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
4.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
5.采購合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
6.識(shí)別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
7.采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
8.合同中的風(fēng)險(xiǎn)評估
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表
【案例解讀】
1.防患于未然，最安全的地方也許是最危險(xiǎn)的地方，分享近期采購風(fēng)險(xiǎn)案例
2.解讀華為采購風(fēng)險(xiǎn)防控的成功經(jīng)驗(yàn)
【案例復(fù)盤】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？由學(xué)員提供企業(yè)事件供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)案例，通過學(xué)習(xí)工具和方法，老師予以剖析和點(diǎn)評

第六單元 制定科學(xué)且高效的采購績效考核
導(dǎo)入案例6：解讀華為采購績效考核成功經(jīng)驗(yàn)
1. 現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)
2．采購績效評估中角色分工和職責(zé)定位
3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
4. 如何高效實(shí)施采購績效考核
5．采購績效改善方法
【培訓(xùn)小技巧】
平衡積分卡在績效考核的運(yùn)用
【案例解讀】
1.看世界五百強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效考核制度優(yōu)劣分析？
2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來看績效考核的利弊
【沙盤游戲】
如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？ 

老師簡介：南老師
工作經(jīng)歷：
珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課
南老師分別在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時(shí)在中國三大電信運(yùn)營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標(biāo)效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價(jià)值！
風(fēng)格與特點(diǎn)：
針對培訓(xùn)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)計(jì)劃和解決方案。深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
主講課程： 
《采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
供應(yīng)鏈的精品課程：《打造新形式下的敏捷性供應(yīng)鏈》《新形勢下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定》《新形勢下供應(yīng)鏈管理工作提升》《新格局下供應(yīng)鏈工作的開展對策和方法》《打造新形勢下精益供應(yīng)鏈》《打造多極化的集成供應(yīng)鏈》
政府以及國有企業(yè)采購招投標(biāo)課程：《采購招投標(biāo)管理》《集合采購和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢下“一投即中”的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢下采購招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控》《新形勢下電子化招投標(biāo)工作實(shí)戰(zhàn)技巧和審計(jì)管控》 《新形勢下依法招標(biāo)和非招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢下招投標(biāo)合同管理制度的審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管控》

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