如何構(gòu)建高效能的銷(xiāo)售組織---用價(jià)值銷(xiāo)售方法構(gòu)建銷(xiāo)售系統(tǒng)

如何構(gòu)建高效能的銷(xiāo)售組織---用價(jià)值銷(xiāo)售方法構(gòu)建銷(xiāo)售系統(tǒng)(晏雷)課程介紹：

課程背景：
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)日趨困難的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)高層普遍面臨的挑戰(zhàn)是：
1. 在有限的資源下，如何快速、高效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)？
2. 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，應(yīng)該建立什么樣的銷(xiāo)售模式來(lái)發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
3. 如何來(lái)建立團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，避免對(duì)個(gè)別銷(xiāo)售能人的依賴(lài)。
4. 為什么很多企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)都是短期效果良好，而兩個(gè)月后就成為過(guò)眼云煙？如何讓銷(xiāo)售培訓(xùn)有效落地？

課程目標(biāo)：
1. 以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2. 結(jié)合客戶(hù)的類(lèi)型特點(diǎn)和企業(yè)自身的能力，構(gòu)建一套高效能銷(xiāo)售系統(tǒng)。

課程特點(diǎn)：
1. 快速理解掌握價(jià)值銷(xiāo)售的理念和分析比較三種不同類(lèi)型的B2B銷(xiāo)售模式；
2. 豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；
3. 大量的小組討論和案例復(fù)盤(pán)，通過(guò)學(xué)員的參與，讓知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱

一、高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售文化
1. 銷(xiāo)售組織的困境和挑戰(zhàn)
2. 銷(xiāo)售價(jià)值觀的建立
3. 高效能的銷(xiāo)售體系

二、價(jià)值銷(xiāo)售的底層邏輯

三、三種類(lèi)型的客戶(hù)細(xì)分
1. 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)細(xì)分
2. 內(nèi)在價(jià)值型客戶(hù)
3. 外在價(jià)值型客戶(hù)
4. 戰(zhàn)略?xún)r(jià)值型客戶(hù)

四、三種類(lèi)型銷(xiāo)售模式
1. 交易型銷(xiāo)售模式
2. 顧問(wèn)型銷(xiāo)售模式
3. 戰(zhàn)略型銷(xiāo)售模式

五、選擇不同類(lèi)型銷(xiāo)售模式
1. 在銷(xiāo)售過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值
2. 匹配客戶(hù)（細(xì)分）的類(lèi)型
3. 匹配客戶(hù)的采購(gòu)策略
4. 匹配賣(mài)方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、三種類(lèi)型銷(xiāo)售策略的對(duì)比

七、銷(xiāo)售流程（規(guī)范）的設(shè)計(jì)
1. 為什么要有銷(xiāo)售流程
2. 如何設(shè)計(jì)和改造銷(xiāo)售流程

八、銷(xiāo)售工具及信息系統(tǒng)
1. 常見(jiàn)的銷(xiāo)售工具
2. 有效的銷(xiāo)售信息系統(tǒng)

九、高效的銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)
1. 如何讓銷(xiāo)售培訓(xùn)效果落地
2. 不同銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售指導(dǎo)

十、積極的銷(xiāo)售評(píng)估和考核
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核的陷阱
2. 對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的評(píng)估
3. 對(duì)銷(xiāo)售人員和團(tuán)隊(duì)的考核原則和方法

十一、實(shí)施及推動(dòng)銷(xiāo)售模式改善的關(guān)鍵要素

講師介紹：晏雷老師
現(xiàn)任：價(jià)值銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)講師、資深銷(xiāo)售咨詢(xún)顧問(wèn)
學(xué)歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；2003年畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。
工作經(jīng)歷：
曾于臺(tái)灣燦坤電器、美國(guó)四班計(jì)算機(jī)、英國(guó)多米諾標(biāo)識(shí)科技、日本奧林島計(jì)算機(jī)、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年，歷任銷(xiāo)售、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論知識(shí)。在二十多年的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作中，應(yīng)用價(jià)值銷(xiāo)售的理念和方法，成功造就了一批銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了大量銷(xiāo)售高手。
擅長(zhǎng)：
B2B業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售方法和技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，開(kāi)設(shè)課程包括《價(jià)值銷(xiāo)售理念及技巧》、《大客戶(hù)及大訂單的銷(xiāo)售策略》、《客戶(hù)需求挖掘及價(jià)值塑造方法》、《價(jià)值銷(xiāo)售談判策略和技巧》、《高效客戶(hù)服務(wù)》、 《商務(wù)溝通及表達(dá)》等銷(xiāo)售課程等。
培訓(xùn)及輔導(dǎo)客戶(hù)：
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