| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2020年9月18-20日 上海 （3天2晚） |
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| 【培訓(xùn)講師】 | 專家團(tuán) | ||
| 【參加對象】 | 董事長/總裁+營銷+研發(fā)+運(yùn)營+交付等銷售重量級團(tuán)隊(duì)成員 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | 168,000元/組，限6組（每組限8人，每個細(xì)分行業(yè)限一家企業(yè)參與） | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐； 工作手機(jī)：13378458028（可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
——集公司之力，賦能鐵三角，做厚客戶界面
華為公司前總裁級高管&流程變革負(fù)責(zé)人&實(shí)戰(zhàn)資深總監(jiān)三劍合璧
邊研討 邊評審 邊輸出
三天兩晚企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)集體共創(chuàng)
企業(yè)銷售常常面臨的六大困境
訓(xùn)戰(zhàn)收益
01 /掌握分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營的方法，讓訂單水到渠成
——聚焦價(jià)值靶心，進(jìn)行飽和攻擊
02 /建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法
——讓聽得見炮火的人來決策
03 /打通銷售通道任督二脈的管理之道
——提升項(xiàng)目成功率，讓更多的線索真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金
訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)員對象
LTC企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班的核心對象是公司最高層的營銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、公司營銷一把手（市場/銷售副總）、分區(qū)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負(fù)責(zé)人）、產(chǎn)品線一把手（產(chǎn)品線副總）、運(yùn)營流程部門負(fù)責(zé)人、交付與服務(wù)負(fù)責(zé)人、支撐部門負(fù)責(zé)人（人資/財(cái)經(jīng)）。
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)范圍
LTC（從線索到回款）是華為在營銷領(lǐng)域的成功實(shí)踐，企業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)該從以下五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)開始，既掌握全貌、又掌握重點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
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訓(xùn)戰(zhàn)日程安排（3天2晚）
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訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間 |
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容 |
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Day 1 09:00-20:30 |
第一模塊：學(xué)習(xí)華為鐵三角變革的故事
第二模塊：學(xué)習(xí)鐵三角銷售團(tuán)隊(duì)的方法（C3R）
1.1、管理客戶需求； 1.2、管理客戶關(guān)系；
實(shí)戰(zhàn)演練1：【鐵三角角色認(rèn)知與任命】 第三模塊：LTC流程架構(gòu)與流程 |
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ay 3 |
第六模塊：客戶關(guān)系管理MCR
1.1、理解客戶戰(zhàn)略； 1.2、客戶關(guān)系規(guī)劃 1.3、客戶接觸管理；
2.1、客戶關(guān)系的9大典型問題：“2多、3少、4無”； 實(shí)戰(zhàn)演練5：【針對不同接觸場景客戶進(jìn)行關(guān)系拓展的演練】 第七模塊：變革管理和計(jì)劃 |
訓(xùn)戰(zhàn)專家團(tuán)
孫老師
華為最高管理獎“藍(lán)血十杰”獎獲得者
LTC變革與銷售管理專家
24年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
全程參與華為國際化的黃金十年，先后擔(dān)任過歐洲片區(qū)行銷副總裁、交付副總裁、某國代表處代表、某地區(qū)部總裁；作為業(yè)務(wù)一把手，長期熟練運(yùn)用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、績效、激勵等維度全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，獲得顯著增長。近幾年，還負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運(yùn)營等工作。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為擔(dān)任全球銷售管理部副總裁期間，主導(dǎo)了CRM-LTC項(xiàng)目變革，負(fù)責(zé)全球客戶群銷售目標(biāo)和機(jī)會點(diǎn)管理、客戶關(guān)系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。作為首席專家輔導(dǎo)過方太集團(tuán)、立邦中國、TCL集團(tuán)、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
李老師
原華為智能網(wǎng)產(chǎn)品行銷部部長
原CRM業(yè)務(wù)流程管理部部長
兼CRM變革項(xiàng)目群主管、LTC項(xiàng)目經(jīng)理
18年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
1997年加入華為公司。先后在國際產(chǎn)品行銷部、海外地區(qū)部、流程IT管理部多個體系工作，1997-2007年在產(chǎn)品行銷部、國際產(chǎn)品行銷部、海外地區(qū)部任職。歷任銷售工程師、市場拓展部經(jīng)理、總經(jīng)理，產(chǎn)品行銷總監(jiān)、副部長、部長等職，有國內(nèi)及海外一線產(chǎn)品行銷經(jīng)驗(yàn)和銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為參與啟動CRM變革規(guī)劃，執(zhí)行CRM項(xiàng)目群管理，制定LTC藍(lán)圖規(guī)劃、完成詳細(xì)設(shè)計(jì)與全球?qū)嵤┑热驑I(yè)務(wù)流程變革項(xiàng)目。
梁老師
華為公司前資深解決方案總監(jiān)
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
1998年加入華為，先后從事研發(fā)、國際行銷、解決方案銷售等工作。負(fù)責(zé)產(chǎn)品測試和質(zhì)量保證（1998~2006） 、某地區(qū)部C產(chǎn)品國際行銷（2007~2011）、xx解決方案部重大項(xiàng)目等（2011~2019）。在銷售項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、競爭管理、市場洞察等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為牽頭某產(chǎn)品線戰(zhàn)略競爭，牽引各方力量投入，成果卓著；負(fù)責(zé)《XX銷售項(xiàng)目紅藍(lán)軍演練》課題，在多個關(guān)鍵項(xiàng)目中得到實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，并推廣成為一線重大項(xiàng)目的必選動作；作為核心人員參與多個重大銷售項(xiàng)目，承擔(dān)解決方案銷售、藍(lán)軍扮演等角色。
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