產品經理的五項修煉

產品經理的五項修煉(張永杰)課程介紹：

課程概要

    施振榮先生的微笑曲線給了我們很好的啟示，各行各業(yè)都深刻地認識到單純的加工和制造已經不能支撐企業(yè)健康地生存下去了！必須要有突破！產品經理負責制！“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！當一個企業(yè)從單一產品線向多產品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產品經理的培養(yǎng)，因為產品經理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領團隊創(chuàng)造價值的領軍人物，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。
    業(yè)界關于產品經理的定位屬于“見仁見智”，真正意義的產品經理，我們把其定位成：從產品創(chuàng)意的產生，到組織團隊開發(fā)出來，直至產品上市后的生命周期管理階段終止（終止生產、終止銷售 & 終止售后服務）。按此方式定義的話，很多企業(yè)通常有如下困惑：
1、產品經理如何定位？究竟定位在市場還是研發(fā)？
2、產品經理和項目經理如何分工，區(qū)別何在？
3、市場管理流程和市場需求管理流程該如何進行？
4、在產品開發(fā)過程中，產品經理該承擔什么樣的責任？
5、新產品上市，究竟是一個特定的點？還是“組合拳”？
6、產品經理如何管理整個團隊？KPI指標有哪些？
7、如何培養(yǎng)這么重要的“領軍人物”？

課程大綱
 
一、 產品經理的第一項修煉：產品管理的全局
1. 打造全方位的產品管理體系
2. 對產品管理體系的八大建議
3. 產品管理的業(yè)界最佳模式
4. 做好三大分離：
1）. 產品線與資源線
2）. 商業(yè)決策和技術評審
3）. 技術開發(fā)與產品開發(fā)
5. 案例研討
6. 市場經理、產品經理和項目經理的區(qū)別何在？如何定位？
7. 產品經理的素質模型
8. 優(yōu)秀產品經理的角色定位：生活家、藝術家、外交家、財務師、教育家、哲學家！
9. 產品經理在矩陣式組織結構中的運作模式及跨部門產品團隊簡介

二、 產品經理的第二項修煉：產品需求管理
1. 打造全員例行化的產品需求收集制度
2. 客戶描述整理和分析
1）. 真正理解客戶的意圖
2）. 客戶描述和需求陳述
3）. 客戶描述à需求陳述五原則
3. 需求群的劃分
1）. 業(yè)界最佳客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）
2）. 如何保證需求的一致性
4. 如何區(qū)分需求優(yōu)先等級（權重確定）
5. 關注內部需求

三、 產品經理的第三項修煉：新產品的市場管理
1. 研討：新產品市場管理存在的典型問題
2. 正確理解市場環(huán)境
1）. 環(huán)境分析：PEST
2）. 市場分析：4P、4C
3）. SWOT/Q分析
4）. 邁克爾•波特競爭五力模型
3. 如何進行市場細分
1）. 大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作
2）. 做全國人民都喜愛的手機？不可能！
3）. 我們公司市場細分的維度是？
4）. 市場地圖講解，明確商業(yè)模式：項目型、產品型、運營型
5）. 細分市場七步成詩
4. 產品組合分析
1）. 波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
2）. FAN
3）. 產品組合分析的業(yè)務定位
4）. 安索夫矩陣
5）. 產品路標規(guī)劃的方法和流程
6）. 演示：《產品路標規(guī)劃的生成過程》
7）. 演示：《產品路標規(guī)劃的評審要素表》
8）. 研討：貴公司的產品規(guī)劃流程
5. 產品線業(yè)務策略與業(yè)務計劃
1）. 產品線業(yè)務計劃誰制定
2）. 業(yè)務計劃中包括：

四、 產品經理的第四項修煉：新產品的開發(fā)管理
1. 市場管理和產品開發(fā)管理的銜接方式
           *  演示：《項目任務書》
2. 業(yè)界最佳產品管理團隊的層次
3. 咨詢項目演示：結構化的產品開發(fā)流程及產品經理在每個階段的工作重點
4. 監(jiān)控項目的方法：四級計劃體系、項目報告機制、敏感性分析等
5. 研發(fā)項目的計劃模板如何制定？
6. 咨詢項目演示：計劃模板同流程的關系
7. 項目計劃控制中常見問題和解決辦法
8. 項目的分層實施與分層監(jiān)控
9. 監(jiān)控計劃
10. 項目控制手段：項目報告
11. 項目控制手段：項目例會
12. 項目控制手段：計劃變更控制
13. 項目控制手段：狀態(tài)轉移
14. 項目控制手段：業(yè)務決策評審
15. 項目控制手段：狀態(tài)轉移
16. 項目控制手段：業(yè)務決策評審
17. 產品規(guī)劃要合理、且有節(jié)奏感
18. 項目多時，高層領導從事該做的事情
19. 質量管理：業(yè)務評審、技術評審
20. 計劃監(jiān)控：演示PERT圖等，找關鍵路徑
21. 時間管理抓大放小……
22. 項目管理中的報告管理：
23. 計劃模板
24. 情景化的知識管理
25. 項目資源使用曲線
26. 人員梯隊化
27. 時間的階段分布
28. 咨詢項目演示：《某企業(yè)的研發(fā)項目管理手冊》

五、 產品經理的第五項修煉：新產品的發(fā)布管理（組合拳）
1. 新產品發(fā)布的概念及包括的支撐業(yè)務
2. 演示：結合產品開發(fā)流程圖分享發(fā)布的組合拳管理：制定發(fā)布策略（計劃）、進行發(fā)布準備、正式發(fā)布（擬制發(fā)布信/發(fā)布公告）、編寫發(fā)布總結
3. 新產品發(fā)布的“1•5•1”策略
4. 演練：產品銷售的一紙禪
5. 產品發(fā)布效果評估
6. 演示：某咨詢項目的內銷及外銷產品發(fā)布流程

六、 產品經理的培養(yǎng)
1. 演示：某公司《產品經理工作手冊》
2. 研討：如何編寫我們公司的《產品經理工作手冊》
3. 常用的產品經理培養(yǎng)方法：崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習
4. 正式的產品經理培養(yǎng)方法――資源池
5. 什么叫資源池
6. 資源池工作推進的三個步驟及計劃模板

講師介紹

張永杰老師——實戰(zhàn)管理訓練專家
清華大學EMBA、上海交通大學、亞太軟件研發(fā)團隊管理年會研發(fā)管理課程特聘專家，長期受邀于國家科技部火炬中心、廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會、深圳市電子協(xié)會及高新技術產業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會

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廣州杰賽科技有限公司、廣東安居寶數碼有限公司、武漢天喻信息產業(yè)股份有限公司
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中國兵器集團205所、中國電子科技集團第29所、昆山市工業(yè)技術研究院、記憶科技（蘇州）研究院、上海中國水產科學研究院漁業(yè)機械儀器研究所、中船集團705所

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林福達集團、南車株洲電機有限公司、雷士照明、泛亞汽車技術中心柳州分公司、廣汽集團、廣西玉柴、南車集團、中聯(lián)重科股份有限公司、徐工機械

建筑工程
廣州城建開發(fā)研究院、成都基準方中建筑設計事務所、上海沃爾沃建筑設備（中國）有限公司、深圳赤曉建筑科技有限公司、南京郎詩地產

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