卓越的銷售管理

卓越的銷售管理(俞先生)課程介紹：

從銷售高手到管理能手

有何收獲？
 ◇ 幫助學(xué)員理解與學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能
 ◇ 知曉銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用完成這些工作的方法
 ◇ 理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍

先決條件？
 ◇ 之前有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)為共同目標(biāo)負(fù)責(zé)的經(jīng)歷
 ◇ 之前對(duì)管理工作有基本認(rèn)知：知曉管理是通過促成他人目標(biāo)的達(dá)成而達(dá)成共同目標(biāo)的工作
 ◇ 對(duì)促進(jìn)他人發(fā)展有熱情

為何參加？
 ◇ 本課程專門針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，通過案例分析、學(xué)員自測(cè)、小組研討等多種活動(dòng)，幫助銷售管理者面對(duì)新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，運(yùn)用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)了銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。

課程大綱

第一天
第一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己
 ◇ 銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。
 ◇ 銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。
 ◇ 管理人員的工作和角色。
 ◇ 銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)
第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換
 ◇ 自我管理——團(tuán)隊(duì)管理
 心態(tài)的轉(zhuǎn)變
 ◇ 事物管理——人員管理
 做事方法的轉(zhuǎn)變
 ◇ 銷售能力——管理能力
 做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變
 ◇ 以客戶為中心——以銷售人員為中心
 工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變
 ◇ 從事銷售——從事經(jīng)營
 工作績(jī)效的轉(zhuǎn)變
 ◇ 銷售人員與銷售管理的工作流程解析
第三模塊：管理高手要養(yǎng)成一些好習(xí)慣
 ◇ 習(xí)慣的培養(yǎng)。
 ◇ 習(xí)慣與原則。
 ◇ 專注成果
第四模塊：銷售人員需要什么樣的管理者
 ◇ 銷售人員不喜歡的管理者
 ◇ 銷售人員理想的管理者
 業(yè)務(wù)精英（能讓自己佩服）
 公正嚴(yán)明的法官（一視同仁沒有親疏遠(yuǎn)近，獎(jiǎng)罰公正公開）
 懂得關(guān)心愛護(hù)下屬的家長
 良師益友（即是專業(yè)上的老師又是可以傾心溝通的朋友）
 規(guī)劃者（規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)各成員的工作）
 能承擔(dān)責(zé)任的精神型領(lǐng)袖（在市場(chǎng)面臨動(dòng)蕩、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)困境）時(shí)能站成旗幟
 伯樂（懂得欣賞員工并為員工進(jìn)行職業(yè)生涯管理）

第二天
管理高手需具備的業(yè)務(wù)以外的技能，正面思維的習(xí)慣、時(shí)間管理的能力、分析提煉能力、平衡各種關(guān)系的能力
第五模塊：專注目標(biāo)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)
 ◇ 管理者忙碌而成效的原因。
 ◇ 管理者如何緊扣要事。
 ◇ 何謂優(yōu)勢(shì)
 ◇ 發(fā)展團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)對(duì)我們的要求
第六模塊：集思廣益和創(chuàng)造信任
 ◇ 怎樣才能使團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化。
 ◇ 團(tuán)隊(duì)合作的五種方式。
 ◇ 珍惜“差異”的層次。
 ◇ 集思廣益的方式。
 ◇ 不信任和懷疑是真正的管理成本之源。
 ◇ 信任的基礎(chǔ)
第七模塊：計(jì)劃與決策
 ◇ 計(jì)劃的種類、特點(diǎn)和三要素
 ◇ 好目標(biāo)的四個(gè)原則
 ◇ 目標(biāo)分解的方法
 ◇ 現(xiàn)狀分析的幾種工具
 ◇ 決策的過程
第八模塊：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威力
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)
 ◇ 如何發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力
 ◇ 情境領(lǐng)導(dǎo)
第九模塊：控制與授權(quán)
 ◇ 何謂控制
 ◇ 工作追蹤的步驟
 ◇ 有效控制的法則
 ◇ 什么是授權(quán)
 ◇ 工作授權(quán)的原則和步驟
 ◇ 工作授權(quán)中的潛在問題
培訓(xùn)期間結(jié)合多次自測(cè)題和案例分析和分享
 
講師簡(jiǎn)介  俞先生

背景經(jīng)歷
 ◇ 上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
 ◇ 現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理
 ◇ 上海大學(xué)碩士生實(shí)踐導(dǎo)師
 ◇ 無錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
 ◇ 國際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
 ◇ 曾將一支年輕的銷售隊(duì)伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊(duì)，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元

擅長領(lǐng)域
 ◇ 《卓越的銷售管理》
 ◇ 《大客戶關(guān)系管理》

服務(wù)客戶
尤妮佳集團(tuán)、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團(tuán)、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團(tuán)、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠(yuǎn)建商貿(mào)、德國科爾伯集團(tuán)、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)

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