供應(yīng)商管理與采購談判技巧

供應(yīng)商管理與采購談判技巧(孫明華)課程介紹：

課程定位: 
    供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成�。� 
    但是同時(shí)我們忽視一個(gè)嚴(yán)重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！ 
    日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購周期越來越短、采購批量越來越��；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！ 
    面對日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一.  
◇ 采購人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)？ 
◇ 采購人員應(yīng)該具備何種技能？ 
◇ 什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析? 
◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？ 
◇ 怎樣針對您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？ 
    供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟(jì)形勢下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢。 

◆ 課程收益： 
1    了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢 
2、學(xué)會(huì)制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng) 
3、學(xué)會(huì)改善采購組織，優(yōu)化采購流程 
4、學(xué)會(huì)降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧 
5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧 
6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本 

◆ 課程優(yōu)勢： 
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法； 
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用； 
3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。

課程大綱： 
模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理  
 ◇ 案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示 
 ◇ 供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn) 
 ◇ 供應(yīng)鏈的全局觀 
 ◇ 供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的要求 
 ◇ 供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢 
 ◇ 系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理 
 ◇ 供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決 
 ◇ SQM管理現(xiàn)狀與常見問題 
 ◇ SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型） 
模塊二．供應(yīng)商管理策略 
 ◇ 公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式? 
 ◇ 基于分類的K氏策略管理 
 ◇ 質(zhì)量部的維度 
 ◇ 采購部的維度 
 ◇ 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品 
 ◇ 對應(yīng)認(rèn)證策略 
 ◇ 供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法 
 ◇ 企業(yè)常見分類誤區(qū) 
 ◇ 企業(yè)實(shí)際分類案例分析 
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷 
 ◇ 三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī) 
 ◇ 挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn) 
 ◇ 讓現(xiàn)場審核不走過場 
 ◇ 供應(yīng)商五處必看，一針見血 
 ◇ 問、查、看、記， 專業(yè)求真 
 ◇ 審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí) 
 ◇ 對供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過程審核 
 ◇ 建立病歷-QFD+QCP 
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定 
1、采購的四大誤區(qū) 
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 
3、采購的核心價(jià)值 
4、采購策略的核心內(nèi)容 
5、如何制定采購策略 
6、建立采購系統(tǒng)與模式 
7、采購的功能與主要職責(zé) 
8、采購組織與采購流程設(shè)計(jì) 
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制 
1、采購分類 
2、采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 
2.1 采購中的成本影響因素 
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析 
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具 
2.4 價(jià)格的市場影響因素 
2.5 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng) 
3、采購合同管理 
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等） 
5、降低采購成本的方法 
5.1 公開招標(biāo) 
5.2    競爭性談判 
5.3    集中采購 
5.4    電子采購 
5.5    采購中的庫存控制 
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí) 
1、必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表） 
2、定價(jià)方式分析 
3、付款方式分析 
4、稅務(wù)基礎(chǔ) 
模塊七、采購談判技巧 
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué) 
2、談判及談判流程 
3、采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素 
4、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) 
5、談判實(shí)施的四個(gè)階段 
6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 
模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練 
1、大賣場采購的案例---WAL-MART  
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

主講專家：孫明華
教育背景：
PPT 職業(yè)培訓(xùn)師
國家注冊質(zhì)量工程師
中國進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測首批認(rèn)證專員
第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師
中國物流與信息會(huì)員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事
畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師
悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

專長領(lǐng)域：
《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

工作經(jīng)歷和成果：
17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測首批認(rèn)證專員；先后就職于香港利豐集團(tuán)采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗(yàn)檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。
成功案例和客戶：
美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團(tuán)，美國高斯集團(tuán)、凡客誠品，法國法瑞爾集團(tuán)，法國奢侈品集團(tuán)，德國ALDI集團(tuán)，德國麥德龍集團(tuán)，英國TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等

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