采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控

采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控(田老師)課程介紹：

課程背景：
    企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員分認(rèn)識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評估及管理等知識。

課程收益：
 ◇ 商務(wù)人員必備的法律工具 
 ◇ 如何有效進(jìn)行合同管理
 ◇ 合同管理的流程與重要性
 ◇ 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
 ◇ 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
 ◇ 常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
 ◇ 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運(yùn)作模式
 ◇ 掌握績效的管理方法

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采購合同風(fēng)險防范及實(shí)務(wù)
第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)
 ◇ 合同法的歷史沿革
 ◇ 合同法的結(jié)構(gòu)
 ◇ 合同法的基本原則
 ◇ 合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的訂立
 ◇ 要約
 ◇ 承諾
 ◇ 特殊的合同訂立方式
 ◇ 合同的主要條款
 ◇ 合同的八大主要條款
 ◇ 合同條款的補(bǔ)充規(guī)則
 ◇ 合同條款的解釋
三、合同的效力
 ◇ 合同的效力
 ◇ 合同的成立與生效
 ◇ 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
 ◇ 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
 ◇ 約定不明的履行 
 ◇ 合同履行的基本原則
 ◇ 涉及第三人的合同的履行
 ◇ 合同的擔(dān)保方式和種類
 ◇ 代位權(quán)和撤銷權(quán)
 ◇ 三個抗辯權(quán)
五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
 ◇ 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
 ◇ 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
 ◇ 合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
六、合同權(quán)利義務(wù)的終止
 ◇ 合同的自然終止
 ◇ 合同的解除
 ◇ 協(xié)商解除
 ◇ 單方解除
七、合同的違約責(zé)任
 ◇ 違約責(zé)任
 ◇ 違約行為種類
 ◇ 違約責(zé)任主要方式
 ◇ 合同的繼續(xù)履行 
 ◇ 違約金
 ◇ 賠償損失
 ◇ 締約過失責(zé)任
 ◇ 締約過失責(zé)任的形成
 ◇ 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)避方法
 ◇ 擔(dān)保責(zé)任
 ◇ 定金責(zé)任的種類及罰則
 ◇ 其他擔(dān)保責(zé)任
 ◇ 其他違約責(zé)任
 ◇ 合同責(zé)任的免除
    * 不可抗力
    * 情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實(shí)務(wù)
一、幾種特殊的采購合同
 ◇ 購買水，電、煤等標(biāo)的合同
 ◇ 連續(xù)采購合同
 ◇ 購買服務(wù)的采購合同
二、訂立合同的準(zhǔn)備
如何對供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
 ◇ 確認(rèn)雙方的履約能力
 ◇ 準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖
 ◇ 誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
 ◇ 代理與授權(quán)問題
 ◇ 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點(diǎn)的選擇
 ◇ 合同倒簽的法律風(fēng)險與控制
 ◇ 如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？
 ◇ 合同簽訂地點(diǎn)對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
三、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析
 ◇ 針對授權(quán)的檢查與確認(rèn) 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
 ◇ 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
 ◇ 遇到對方違約怎么辦？
 ◇ 我們不得不違約時應(yīng)該如何補(bǔ)救？
 ◇ 當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
 ◇ 雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
 ◇ 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險
四、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對
 ◇ 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
 ◇ 交付的種類與法律效力
 ◇ 動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
 ◇ 不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
 ◇ 采購合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移原則
 ◇ 什么叫風(fēng)險轉(zhuǎn)移
 ◇ 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
 ◇ 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略
五、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對
 ◇ 數(shù)量及質(zhì)量條款
 ◇ 價款條款
 ◇ 履行期限和方式
 ◇ 擔(dān)保及違約責(zé)任條款
 ◇ 風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
 ◇ 所有權(quán)保留條款
 ◇ 不可抗力條款
 ◇ 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
 ◇ 爭議解決方式條款
 ◇ 采購合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)
六、合同糾紛爭議救濟(jì)的法律風(fēng)險及預(yù)防 
 ◇ 對方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險 
 ◇ 己方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險 
 ◇ 合同糾紛爭議的風(fēng)險預(yù)防  
 ◇ 履行義務(wù)要留證據(jù) 
 ◇ 不履行義務(wù)要留證據(jù) 
 ◇ 避免給對方留下證據(jù) 
 ◇ 消滅證據(jù)瑕疵 
 ◇ 證據(jù)的收集設(shè)計(jì)
七、合同發(fā)生爭議時的補(bǔ)救
 ◇ 發(fā)生爭議后的補(bǔ)救措施
 ◇ 針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
 ◇ 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
 ◇ 簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時的注意事項(xiàng)
 ◇ 訴訟/仲裁流程

第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)

講師介紹：田老師
上海申浩律師事務(wù)所主任律師，執(zhí)業(yè)逾12年；上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院兼職碩士生導(dǎo)師；上海市律師代表大會代表、靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事；前程無憂、智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘服務(wù)媒介特約授課嘉賓；采購與供應(yīng)鏈專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)高級講師；影響力、上海知識產(chǎn)權(quán)中心等多家著名教育、研究機(jī)構(gòu)高級授課嘉賓。
曾特邀擔(dān)任中央電視臺《經(jīng)濟(jì)與法》欄目專題嘉賓，接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次法律專訪或法律訪談節(jié)目，多次接受《法制日報(bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時報(bào)》、《房地產(chǎn)時報(bào)》、《外灘畫報(bào)》、《新民周刊》等諸多報(bào)刊專訪。
工作經(jīng)歷：
超過十三年法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)：
1995年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務(wù)處任合同主管，1998年起從事專職律師工作，2000年即成為省級文明律師事務(wù)所合伙人。執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、勞資關(guān)系處理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。現(xiàn)擔(dān)任近上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、脫普日用化學(xué)品（中國）、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家大中型企業(yè)的常年法律顧問。
培訓(xùn)過的典型客戶： 
中國核電集團(tuán)（秦山核電）、中國廣東核電集團(tuán)（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門子（中國）、上海萬科房產(chǎn)、青島海爾、愛默森電器、飛利浦照明、浦發(fā)銀行、貝卡爾特（中國）技術(shù)研發(fā)、浙江雅戈?duì)�、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運(yùn)集團(tuán)、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環(huán)車用能源、菲尼克斯電氣、日本島津（中國）、天方藥業(yè)（普康制藥）、蘇州蘇福馬……
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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