采購流程優(yōu)化、供應商管理與采購價格控制

采購流程優(yōu)化、供應商管理與采購價格控制(王彬)課程介紹：

【課程目標】 
 ◇ 掌握供應商開發(fā)的流程和策略
 ◇ 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系
 ◇ 掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
 ◇ 掌握采購的多種績效評估技能
 ◇ 提高供應商開發(fā)的管理能力
 ◇ 提高公司物流效率，降低成本
 ◇ 成本降低，成本中心轉化為利潤中心

【核心內容】（包含但不限于以下內容）
第一單元、供應市場與需求分析
 ◇ 企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
 ◇ 供應市場分類和分析
 ◇ 明確需求
第二單元、供應商的識別，篩選與調查
 ◇ 供應商識別
 ◇ 供應商調查和篩選
 ◇ 選擇10個“C”法則
 ◇ 三輪篩選小結
第三單元、供應商的現(xiàn)場評估及核準
 ◇ 跨部門團隊
 ◇ “制定現(xiàn)場評估表”
 ◇ 如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
 ◇ 合格供應商的核準
第四單元、供應商選擇和評估的注意事項
 ◇ Make or buy 自己制造還是購買?
 ◇ Lease or Buy 租賃還是購置?
 ◇ 合格供應商的核準程序
 ◇ 供應商的現(xiàn)場評估 －對“現(xiàn)場評估”的評估
 ◇ 供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德
第五單元、現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
 ◇ 現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內容
 ◇ 采購商 /供應商關系連續(xù)圖譜
第六單元、涉及供應商的采購戰(zhàn)略
 ◇ 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
 ◇ 戰(zhàn)略模型
 戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型
 戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
 戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
 ◇ 反向市場營銷
第七單元、成本構成, 分析及其管理
 ◇ 成本的6大類別
 ◇ 簡化的財務報表
 ◇ 采購總成本構成
 ◇ 量化每種成本: 考慮的問題
第八單元、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
 ◇ 買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
 ◇  如何把采購價格降下來
第九單元、采購談判 – 實戰(zhàn)的要點和技巧
 ◇ 談判的七個關鍵點
 ◇ 采購談判的24個技巧
 ◇ 談判的原則
 ◇ 采購的21項核心要素
第十單元、案例研討和實戰(zhàn)體驗

【講師介紹】王彬 Bean Wang  -----資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士，資深采購與供應鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業(yè)培訓師；中國物流職業(yè)經理資格（CPLM）專業(yè)培訓師，曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)中“購、產、銷”的內部管理及市場應用，致力為企業(yè)服務，提供采購、生產、營銷解決方案，以“專業(yè)、實用、輕松”的培訓理念，服務于國內外眾多知名大型企業(yè)。針對采購實戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、營銷渠道的設置、駐外機構的組建和管理、經銷商的管理、采購人員的技能素質培訓等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓經驗。
【授課風格和特點】
  專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
  能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
  由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
  輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。
【客戶評價】
  王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。  — 中糧集團
  采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團

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