利潤中心-降低采購成本與供應(yīng)商議價談判技巧特訓(xùn)營

利潤中心-降低采購成本與供應(yīng)商議價談判技巧特訓(xùn)營(張小強)課程介紹：

● 課程簡介
    據(jù)統(tǒng)計，采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實證明，采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。目前各企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？ 談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………
    的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那對于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評價呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為采購成品偏高和物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
    通過對本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力，從而幫助采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和制定全面采購策略，縮減采購營運及管理成本、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個持久利潤增度點。

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
資格證書費：800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備  注：
1、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會) <<高級采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢）
2、凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸藍(lán)底電子版數(shù)碼照片！
3、課程結(jié)束后20天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員。

● 課程大綱
第一部分：成本驅(qū)動（一）--- 采購戰(zhàn)略與革新      
1、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn) 
2、現(xiàn)代采購的管理要求
3、現(xiàn)代采購管理的基本原則
4、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別
5、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
6、供應(yīng)市場調(diào)研-采購利劍
7、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
8、基于價格成本供應(yīng)市場調(diào)研分析
9、采購市場調(diào)研的過程控制
10、調(diào)研案例分析與評估
第二部分：成本驅(qū)動（三）--- 供方管理與策略
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架
3、如何選擇供應(yīng)商
4、確定關(guān)鍵的資源需求
5、確定資源的戰(zhàn)略
6、確定潛在的供應(yīng)商
7、限制供應(yīng)商的范圍
8、確定評價和選擇的方法
9、選擇供應(yīng)商
10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評估
第三部分： 成本驅(qū)動（二）--- 彈性采購與模式
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)
9、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)
10、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)
11、用戶庫存戰(zhàn)略采購
12、供方存貨戰(zhàn)略采購
13、安全采購戰(zhàn)略
第四部分：成本驅(qū)動（四）--- 供應(yīng)風(fēng)險與質(zhì)量
1、采購質(zhì)量的驗證
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用
6、質(zhì)量過程控制
7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過程
8、實物驗收質(zhì)量管理過程
9、采購質(zhì)量異常處理對策
10、全面采購質(zhì)量控制預(yù)防
11、采購日常運作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點
12、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
13、采購與供應(yīng)商管理績效測量體系的建立
14、建立采購報表制度
15、采購風(fēng)險的防范與控制
16、采購風(fēng)險的種類與預(yù)防方法
第五部分：盈利增值（一）--- 采購議價與談判
1、詢價的四個原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、ERP價格分析流程
4、采購價格六種分析模式
5、采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)
6、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
7、貨比三家與價比三家策略模型
8、采購報價的基本原則
9、如何制定采購底價
10、以小博大的五種砍價策略
11、采購人員人際關(guān)系處理技巧
12、采購談判三種過程分析
13、設(shè)計有效的談判方案
14、采購談判定義需求與技巧
15、采取降價談判的三大時機
16、采購談判前三項謀略
17、采購談判操作技巧
18、供應(yīng)商應(yīng)對實用技巧
19、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)
20、學(xué)員分組模擬議價演練
21、成功采購商務(wù)談判的十大要點
22、采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略
23、采購商務(wù)談判的溝通技巧
24、采購商務(wù)談判的原則
25、談判的目標(biāo)
第六部分：盈利增值（二）--- 存量縮減與SCM
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
3、按庫生產(chǎn)方式下的采購管理
4、按單生產(chǎn)方式下的采購管理
5、按單設(shè)計生產(chǎn)方式下的采購管理
6、準(zhǔn)時采購（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理
7、JIT 采購與傳統(tǒng)采購的比較分析
8、JIT 采購的常用策略
9、JIT 采購和看板管理的運作體系設(shè)計
 
● 主講老師：張小強老師
FMP（Fine Management Positioning）培訓(xùn)模式創(chuàng)始人；2009年全球生產(chǎn)類十強華人講師；“雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航導(dǎo)師。
    著作有：《砍掉浪費》《在絕望中尋找希望》《今天，你創(chuàng)業(yè)了嗎》《瘋狂管理》
    經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士；國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家；清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家；國家發(fā)改委培訓(xùn)中心特邀生產(chǎn)管理培訓(xùn)師；國內(nèi)制造系統(tǒng)實戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師；香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問；
    職于全球五百強企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理；臺資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運營總監(jiān)；法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運營經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗，總結(jié)并獨創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)定位運營模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統(tǒng)籌及采購優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨到的見解，至力于幫助中國企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過培訓(xùn)咨詢服務(wù)，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運營、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益，張老師“不求深奧，但求有效，生產(chǎn)統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)定位”的培訓(xùn)與管理思想受到客戶的一致認(rèn)可與贊許。
服務(wù)客戶包括
五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、中國空空導(dǎo)彈研究院、青島啤酒、廣西柳工集團(tuán)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)等數(shù)百家知名優(yōu)秀企業(yè)。
品牌課程：
《1》 贏在基層-金牌班組長十項管理修煉
《2》 突破瓶頸-贏利現(xiàn)場十項管理技能
《3》 砍掉浪費-用成本贏利潤
《4》 賺錢機器-TPM全面生產(chǎn)保全
《5》 利潤中心-做賺錢采購與采購效能最大化
《6》 彈性跟單-柔性生產(chǎn)計劃與物料需求控制
《7》 縮減總動員-精細(xì)化生產(chǎn)成本控制
《8》 企業(yè)生命線-TQM全員品質(zhì)管理
《9》 精益拓展-多樣少量生產(chǎn)與訂單交期準(zhǔn)時化管理
客戶見證：
與張老師接觸雖然只有一年多時間，從初次邀請張老師培訓(xùn)到現(xiàn)在的公司常年顧問，最后讓我決定聘請的理由就是張老師的敬業(yè)精神與專業(yè)資勵，晚上11點鐘我在巡視車間的時候還很意外地看到他在車間搜集問題，幫助干部指導(dǎo)現(xiàn)場改善。雖然僅一年時間，但目前為止我們的車間管理已經(jīng)提升到了行業(yè)中同類水平，這一切也源于張老師一年來的辛勤付出與幫助，公司正在進(jìn)行五年長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃，也愿張老師能陪同我們五年的目標(biāo)征程。
  上海錦龍股份總經(jīng)理   杜繼林
得知小強老弟《砍掉浪費》一書馬上要出版，要了全部書稿用了兩天時間一個人先看完，由此受到內(nèi)容的啟發(fā)，于周一開始就讓人力資源部門組織基層以上干部在公司每周一、五開展讀書會活動，先期內(nèi)容就是小強老弟《砍掉浪費》一書章節(jié)內(nèi)容，讓我下達(dá)指示的驅(qū)動就是書中“地下工廠”一詞及其內(nèi)容剖析，它讓我想到了集團(tuán)目前的過程浪費，由此公司內(nèi)部將進(jìn)行一次全方位的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與改進(jìn)！
  廣東東莞華嘉集團(tuán)董事長    尤智嘉
記得05年在南京舉辦的中國企業(yè)家論壇會議上，張老師就坐在我的臨座上，當(dāng)時彼此并無多少話語交流，而在后來的幾次見面中，我慢慢的發(fā)現(xiàn)張老師其實是一個比較謙虛的人，通過他的經(jīng)驗分享與專業(yè)資歷背景，給了我企業(yè)管理上莫大的幫助與支持，尤其是在08年底當(dāng)同行們都嚷嚷利潤不高的時候，我卻暗自感到欣慰的是，公司自07年上半年與張老師的接觸與輔導(dǎo)過程中，我們的浪費已經(jīng)得到了明顯的控制，08年我們的內(nèi)部物流成本目標(biāo)也接近預(yù)定目標(biāo)點，這都是我們公司全員配合以及張老師全力輔助的結(jié)果。
  浙江廣隆五金制品有限責(zé)任公司總經(jīng)理    李忠
張老師的課程特色就是實戰(zhàn)實用性較強，從頭至尾都是工具管理，一切都用工具說話，這正是生產(chǎn)課程的一大亮點，張老師課程另一特色就是語言幽默，技巧發(fā)揮得當(dāng)，能將生產(chǎn)類課程講的很活，深受學(xué)員的喜愛與推崇。今日聞訊張老師新書《砍掉浪費》即將問世，借此機會也向廣大讀者朋友與學(xué)員朋友全力推薦。
    香港生產(chǎn)力拓展中心研究院執(zhí)行院長    曹秉群
6月份去了濟(jì)南聽了張老師有關(guān)〈精細(xì)化生產(chǎn)成本〉管理的課程后，回到公司繼而于8月份邀請了張老師來公司進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部組織輪訓(xùn)，為期一周的輪訓(xùn)結(jié)束后，張老師主動還為集團(tuán)各事業(yè)部提出了建議性的整改方案，時至今日兩個月時間已經(jīng)過去了，事業(yè)部的干部們從改善中嘗到了甜頭，繼而主動申請再邀張老師來集團(tuán)培訓(xùn)，這也是我從事人資工作8年以來在公司少見的一種現(xiàn)象，以此也足以證明張老師課程的實用性，而這也正是企業(yè)目前所關(guān)注的。
西安霸王集團(tuán)人力資源總監(jiān)   唐葉萍

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