供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧

供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧(劉大洋)課程介紹：

● 課程背景：
    談判是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，也是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。通過(guò)本課程，從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專(zhuān)家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
● 講師簡(jiǎn)介
劉大洋老師——
    經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，傳播學(xué)碩士。90年代初進(jìn)入電視臺(tái)工作，從事新聞采編工作。從一線(xiàn)記者干起，歷經(jīng)記者、編輯、責(zé)任編輯等新聞專(zhuān)業(yè)崗位，歷任部門(mén)副主任、頻道副副主任等傳播管理崗位。2000年進(jìn)入深圳，在某大型傳煤集團(tuán)以及深圳某電子集團(tuán)擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理、策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層職位。
    因?yàn)樨S富的閱歷、廣泛的閱讀，執(zhí)著的追求、不懈的追問(wèn)、深入的觀察、深刻的剖析，從而擁有了不凡的見(jiàn)地、不俗的見(jiàn)識(shí)，在授課過(guò)程中，受到廣大學(xué)員的廣泛歡迎。
    授課風(fēng)格:培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理分明，授課形式多樣，語(yǔ)言生動(dòng)幽默、互動(dòng)性強(qiáng)、通過(guò)展示大量實(shí)戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演并現(xiàn)場(chǎng)反饋等形式提高學(xué)員對(duì)課程的理解，便于在實(shí)際工作中的運(yùn)用，達(dá)到培訓(xùn)目的。
    服務(wù)過(guò)的客戶(hù): 日立電梯、聯(lián)合證券、南方航空、中港四航局二公司、廣東電信、中國(guó)聯(lián)通佛山分公司、北海移動(dòng)、寶供物流、亞洲國(guó)際酒店、安徽商旅、廣州富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、奇勝電器、夏新電子、中國(guó)石化、許繼電氣、民生銀行、聯(lián)眾（廣州）不銹鋼、德?tīng)柛Ｅ煽说取?/P>

● 課程大綱
一、供應(yīng)商管理
1．供應(yīng)商管理的理念
2．供應(yīng)關(guān)系模式
3．雙贏供應(yīng)關(guān)系管理
4．6西格瑪供應(yīng)商管理
5．供應(yīng)商管理7大指標(biāo)體系
二、采購(gòu)談判概述
1．采購(gòu)談判的含義及價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
2．采購(gòu)談判的六個(gè)基本程序
3．采購(gòu)談判的五大原則
4．采購(gòu)談判的四個(gè)種類(lèi)
三、采購(gòu)談判心理
1．采購(gòu)談判的心理概述
2．采購(gòu)談判的需要心理和動(dòng)機(jī)
3．采購(gòu)談判的個(gè)性心理
4．采購(gòu)談判的知覺(jué)心理
5．采購(gòu)談判的成功心理
6．采購(gòu)談判中的心理挫折
四、采購(gòu)談判的語(yǔ)言與思維
1．采購(gòu)談判語(yǔ)言概述
2．采購(gòu)談判的有聲語(yǔ)言運(yùn)用
3．采購(gòu)談判中無(wú)聲語(yǔ)言的運(yùn)用
4．采購(gòu)談判的思維
五、采購(gòu)談判的禮儀與風(fēng)格
1．采購(gòu)談判中的禮儀
2．各國(guó)習(xí)俗與談判風(fēng)格
六、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備階段及談判策略
1．背景信息的準(zhǔn)備
2．談判人員的組織準(zhǔn)備
3．談判計(jì)劃和方案的制定
4．采購(gòu)談判準(zhǔn)備階段的策略
七、采購(gòu)談判開(kāi)局階段及其策略
1．開(kāi)局階段的作用與任務(wù)
2．開(kāi)局氣氛的特點(diǎn)與類(lèi)型
3．采購(gòu)談判開(kāi)局氣氛的策略及技巧
八、采購(gòu)談判磋商階段及談判策略
1．價(jià)格談判及策略
2．僵持階段的談判及策略
3．讓步階段的談判及策略
4．不同地位的談判策略
5．采購(gòu)談判中的陰謀詭計(jì)
九、采購(gòu)談判成交階段及談判策略
1．采購(gòu)談判的終結(jié)
2．采購(gòu)合同條款的談判
3．采購(gòu)合同的履約管理
4．違約與索賠
5．采購(gòu)合同糾紛的處理
6．采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)

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