采購(gòu)人員核心技能訓(xùn)練

采購(gòu)人員核心技能訓(xùn)練(Cai)課程介紹：

   在充滿競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代企業(yè)中，管理層已經(jīng)開始期望通過采購(gòu)部門的降低成本、改進(jìn)供應(yīng)鏈質(zhì)量來提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，什么是專業(yè)的采購(gòu)？專業(yè)的采購(gòu)人又需要具備哪些核心技能？如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)也是“賺錢”部門的目標(biāo)？本課程將著重于提高采購(gòu)人員的核心采購(gòu)技能、工作效率和采購(gòu)人員的專業(yè)程度以及采購(gòu)基本原理等內(nèi)容，以達(dá)到有效降低采購(gòu)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購(gòu)人員日常工作需要用的采購(gòu)管理工具，更好的掌握采購(gòu)核心技能。事實(shí)表明：核心技能方面培訓(xùn)對(duì)采購(gòu)人員有很深的職業(yè)影響力。

● 授課方式：課題講授、議題互動(dòng)、案例分析、角色扮演、視頻、小組討論和練習(xí)、自我評(píng)估和測(cè)驗(yàn)等。
 
● 課程大綱
 
一 建立先進(jìn)的采購(gòu)理念
 ◇ 企業(yè)盈利模式的改變
 ◇ 為什么采購(gòu)是企業(yè)新的利潤(rùn)源泉？
 ◇ 采購(gòu)職能與供應(yīng)職能的區(qū)別
 ◇ 采購(gòu)人員的角色定位
 ◇ 建立全新的采購(gòu)理念
 ◇ 供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)的要求
 ◇ 采購(gòu)人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二 采購(gòu)的計(jì)劃管理技能
 ◇ 采購(gòu)管理四要素分析
 ◇ 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系
 ◇ 庫(kù)存成本分析與控制技術(shù)
 ◇ 訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
 ◇ 如何制定合理的采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量
 ◇ 如何理解安全庫(kù)存
三 采購(gòu)的市場(chǎng)分析技能
 ◇ 如何正確判斷賣方與買方市場(chǎng)
 ◇ 如何制定賣方與買方市場(chǎng)的策略
 ◇ 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
 ◇ 為什么說戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
 ◇ 采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類（價(jià)值與市場(chǎng)）
 ◇ 四大類采購(gòu)物料的特點(diǎn)與策略
 ◇ 兩類基本采購(gòu)策略與實(shí)施的具體方法
 ◇ 對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用：套期保值舉例
四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能
 ◇ 為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
 ◇ SRM的核心管理體系
 ◇ 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
 ◇ 供應(yīng)商選擇的一般原則
 ◇ 如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地？
 ◇ 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本方法
 ◇ 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理
五 采購(gòu)談判基礎(chǔ)技能
 ◇ 正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判的本質(zhì)：雙贏
六 采購(gòu)管理工具實(shí)踐
 ◇ 必須明確的談判首要原則
 ◇ 四種談判風(fēng)格分析
 ◇ 認(rèn)識(shí)主要的談判變量
 ◇ 練習(xí)：?jiǎn)稳朔纸M談判
 ◇ 正確認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
 ◇ 分組演練：原材料采購(gòu)談判
 ◇ 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
 ◇ 成功談判的主要策略
 ◇ 根據(jù)談判場(chǎng)景分析談判策略的綜合應(yīng)用
 ◇ 采購(gòu)談判過程常用技巧
 ◇ 談判僵局如何處理
 ◇ 沒有不能變化的價(jià)格…

● 講師信息
Alex Cai
曾任聯(lián)想集團(tuán)亞太區(qū)訂單交付部高級(jí)主管，飛利浦公司物流主管。目前擔(dān)任中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)特聘高級(jí)講師，供應(yīng)鏈研究中心資深顧問，注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師課程編寫委員會(huì)委員、供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缃虒W(xué)總監(jiān)。曾作為編委出版書籍《供應(yīng)鏈管理和信譽(yù)基礎(chǔ)》《交付流程與實(shí)施》《生產(chǎn)流程與庫(kù)存》《采購(gòu)流程與戰(zhàn)略》。
專長(zhǎng)領(lǐng)域
涵蓋供應(yīng)鏈的多個(gè)方面，包括：國(guó)際采購(gòu)、訂單管理、庫(kù)存控制，生產(chǎn)計(jì)劃，流程改善等。精益6sigma(lean six sigma）綠帶，有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。曾為數(shù)百家企業(yè)提供供應(yīng)鏈培訓(xùn)和整體解決方案。
服務(wù)客戶
受訓(xùn)企業(yè)包括法國(guó)圣戈班、海爾集團(tuán)、科達(dá)、皇家飛利浦、haworth、上海醫(yī)藥、今創(chuàng)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、敬玹集團(tuán)等。
企業(yè)反饋
從培訓(xùn)中得到新的知識(shí)與思路，可以很好的運(yùn)用工作中。
——圣戈班
老師水平高，知識(shí)全；講課生動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際。
——海爾集團(tuán)
擴(kuò)充了知識(shí)面，對(duì)供應(yīng)鏈方面的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提升，講師實(shí)例講解較多，容易接受。
——上海醫(yī)藥

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