供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理(孫昊老師)課程介紹：

課程特點(diǎn)及目標(biāo)
    擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)約成本6-8%，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
    本課程涵蓋采購與供應(yīng)商管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能，在講授結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時，通過12個供應(yīng)商管理真實(shí)案例的深度剖析，幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理大局觀并迅速在實(shí)際工作中實(shí)踐。

課程大綱 

一、新時代的采購與供應(yīng)商管理
■ 采購——公司中的“眾矢之的”
■ 采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)
■ HMLV時代下采供關(guān)系的發(fā)展趨勢
■ “新采購人”應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
■ 新時代采購與供應(yīng)管理的終極目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)增值

二、課程供應(yīng)商關(guān)系的管理與改善
■ 供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素
■ 供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)
■ 采購行為的“5+1R”模型
■ 理想采供關(guān)系模式的選擇與制定
案例1：歐系與日韓系企業(yè)2種主流供應(yīng)關(guān)系模式分析 
■ 供應(yīng)商關(guān)系管理的3個發(fā)展階段
■ “換位思考”——供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略
■ 強(qiáng)勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略
案例2：分配型管理方式——某橡膠配件強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式
案例3：整合型管理方式——某自動天窗強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式
■ 采供關(guān)系全生命周期管理

三、供應(yīng)商開發(fā)與尋源策略
■ 價格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5個維度
■ 潛在供應(yīng)商評估——“10C”原則的應(yīng)用
案例4：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀
■ 常用供應(yīng)市場調(diào)研與分析方法
案例5：對原料價格波動變化很大市場的應(yīng)對策略
■ 戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商
■ 外包還是自制？——采購永恒的主題
■ 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的制定與審核流程
■ 博弈論在招標(biāo)流程設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
案例6：“快速競標(biāo)”法在成本驅(qū)動類型產(chǎn)品尋源中的使用
■ TCO模型——全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)供應(yīng)商的選擇方法
案例7：某公司利用TCO模型選取物流服務(wù)供應(yīng)商

四、供應(yīng)風(fēng)險的識別，管理與控制
■ 風(fēng)險的定義
■ 風(fēng)險的分類
■ 風(fēng)險格柵模型與“4T”原則
案例8：從“豐田召回門”談供應(yīng)商體系管理優(yōu)化與風(fēng)險
■ 常用統(tǒng)計(jì)學(xué)工具在供應(yīng)風(fēng)險管理中的應(yīng)用
■ 常見的供應(yīng)風(fēng)險與解決方案
■ 合同風(fēng)險
■ 財(cái)務(wù)風(fēng)險
案例9：某供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映出的采購風(fēng)險與機(jī)遇
■ 質(zhì)量風(fēng)險
■ 需求短缺風(fēng)險
案例10：如何針對“隨機(jī)需求”制定采購計(jì)劃

五、供應(yīng)商績效評估的設(shè)定與日常管理
■ 供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
■ 供應(yīng)商績效考核的流程
■ 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
■ 提升供應(yīng)商績效常用方法
■ 增值型供應(yīng)商體系的構(gòu)建與日常管理
案例11：某企業(yè)在多品類維保備件采購中的供應(yīng)商體系優(yōu)化
■ ESI & VE/VA——發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win關(guān)系
■ 談判溝通——管理策略落地實(shí)施的最終手段
■ 內(nèi)部與外部高效的談判溝通策略
案例12：IT系統(tǒng)采購中采購部門如何制定與供應(yīng)商及內(nèi)部相關(guān)部門的溝通策略

講師介紹
孫昊老師
教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學(xué) 德國工程榮譽(yù)碩士，南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位，資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問。
專業(yè)背景：曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理，采購工作經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及零部件直接采購，外包項(xiàng)目采購，非生產(chǎn)間接采購，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗(yàn)。有多年從事培訓(xùn)課程實(shí)施與項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)與講授的經(jīng)驗(yàn)，具有英國皇家采購協(xié)會CIPS資質(zhì)認(rèn)證。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
“持續(xù)改進(jìn)：馬力+”項(xiàng)目  北京奔馳公司級優(yōu)秀項(xiàng)目  
根據(jù)成本及供應(yīng)市場現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實(shí)現(xiàn)單車成本優(yōu)化。
“輪胎采購中競爭機(jī)制的引入”項(xiàng)目
結(jié)合原材料走勢及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實(shí)現(xiàn)年度成本優(yōu)化。
V213 MB售后備件印度出口項(xiàng)目  
作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財(cái)務(wù)工作，確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時到貨等順利完成。
主要講授課程：
《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)》《采購中的成本優(yōu)化方法與實(shí)踐》《采購與供應(yīng)鏈中數(shù)據(jù)分析技術(shù)》等采購與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。

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