采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

培訓關鍵詞：采購管理培訓

采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理(南老師)課程介紹：

課程背景：
    2021年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，企業(yè)在成本管控方面依然面臨著新的“三座大山”：即人民幣升值，原材料價格暴漲，管理成本日益增長！那么建立科學、高效的采購流程和供應商管理規(guī)則，最大程度確保利潤增長是目前企業(yè)面臨的主要課題！本課程基于國內(nèi)外復雜多變的采購環(huán)境分析，結合企業(yè)實際運營的狀況，量身定制的培訓課程，幫助企業(yè)提升采購效率和供應價值！

課程收益：
學習：構建采購需求和采購品項管理        掌握：供應定位模型和品項管理
學習：制定高效采購流程                  掌握：四種高效的采購流程工具
學習：供應商開發(fā)和評估的能力            掌握: 供應商開發(fā)36種絕招&供應商評估的七大步驟
學習：供應商管理的能力                  掌握：供應商關系管理的“九陽神功”
學習：建立供應風險管理體系              掌握：采購風險管理登記表
學習：新老供應商日常管理和績效評估      掌握：平衡積分卡

課程特色：
1.本課程是南斌老師結合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！
2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰(zhàn)技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）

課程大綱

第一單元 如何構建采購需求和采購品項管理
情景案例1：危機之下如何確定采購物資的需求
1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關系
2.采購預算編制影響因素
3.明確采購需求的五大必備條件
4.分析六種不同采購情形的優(yōu)勢與劣勢
5.明確采購預測基本方法
6.戰(zhàn)略采購的需求管理原則
【培訓小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解讀】
1.解析某電器行業(yè)采購品項管理布局圖
2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策
【課題演練】
請學員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出解決方案

第二單元 如何制定高效采購流程
情景案例2：從某國際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的任職報告來看采購組織架構存在的問題
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結構
4.如何確認高效職責分工
5.如何建設采購廉潔制度
6.采購管理的基本功能
7.影響采購流程的因素
8.精益供應鏈組織架構建設12C法則
【培訓小技巧】
4種采購組織架構分布形式
【案例解讀】
1.解讀華為采購組織架構模式及優(yōu)化方案
2.解讀某獨角獸企業(yè)采購流程存在的“生死結”
【案例復盤】
你被多少無效的采購流程所困擾？由學員提供企業(yè)采購流程存在問題的案例，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點評

第三單元 優(yōu)質(zhì)的供應資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例3：危機之下如何開發(fā)合適的供應商？
1.供應商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.供應商開發(fā)評價框架
4.供應商識別篩選與調(diào)查
5.供應商分級管理
6.如何設定供應商評審
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商
情景案例4：從小米緊急防疫物資采購來看供應關系如何培養(yǎng)？
1.供應商導入流程
2.供應商匹配度
3.分析潛在供應商
4.如何確保及時交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關系
【培訓小技巧】
我是誰？如何識別我們在供應商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應商關系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應商如何有效的管理？

第五單元 如何建立供應風險管理體系
導入案例5：從一個螺釘?shù)臄嘭浽斐扇珡S停產(chǎn)來看供應風險管理的重要性
1.采購風險管控的概念和重要性
2.制定采購風險管控計劃
3.采購風險管控團隊的職責和分工
4.采購風險管控的步驟
5.采購合同的風險管控條款解讀
6.識別和規(guī)避采購合同的風險漏洞
7.采購合同關系管理、爭議和終止
8.合同中的風險評估
【培訓小技巧】
供應商風險等級表
【案例解讀】
1.防患于未然，最安全的地方也許是最危險的地方，分享近期采購風險案例
2.解讀華為采購風險防控的成功經(jīng)驗
【案例復盤】
你的供應關系健康嗎？由學員提供企業(yè)事件供應風險案例，通過學習工具和方法，老師予以剖析和點評

第六單元 制定科學且高效的采購績效考核
導入案例6：解讀華為采購績效考核成功經(jīng)驗
1. 現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標
2．采購績效評估中角色分工和職責定位
3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
4. 如何高效實施采購績效考核
5．采購績效改善方法
【培訓小技巧】
平衡積分卡在績效考核的運用
【案例解讀】
1.看世界五百強企業(yè)的供應商績效考核制度優(yōu)劣分析？
2.從“供應商集體罷工”事件來看績效考核的利弊
【沙盤游戲】
如何給我們供應商建立正確的考核目標？ 

老師簡介：南老師
工作經(jīng)歷：
珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理
世界500強松下集團——購買課
南老師分別在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，供應鏈搭建和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價值！
風格與特點：
針對培訓人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓計劃和解決方案。深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
主講課程： 
《采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》
供應鏈的精品課程：《打造新形式下的敏捷性供應鏈》《新形勢下供應鏈戰(zhàn)略制定》《新形勢下供應鏈管理工作提升》《新格局下供應鏈工作的開展對策和方法》《打造新形勢下精益供應鏈》《打造多極化的集成供應鏈》
政府以及國有企業(yè)采購招投標課程：《采購招投標管理》《集合采購和招投標實戰(zhàn)技巧》《新形勢下“一投即中”的投標實戰(zhàn)技巧》《新形勢下采購招投標實戰(zhàn)技巧和合同風險管控》《新形勢下電子化招投標工作實戰(zhàn)技巧和審計管控》 《新形勢下依法招標和非招標采購實戰(zhàn)技巧》《新形勢下招投標合同管理制度的審計和風險管控》

課綱下載

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