向阿里巴巴學銷售鐵軍打造

向阿里巴巴學銷售鐵軍打造(參觀學習)課程介紹：

【項目內(nèi)容】： 阿里巴巴總部+深度學習
               阿里精品課程《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
【贈送項目】：九陽參觀+學習0.5天+夢想小鎮(zhèn)游覽

【項目背景】

阿里巴巴—全球第一，裂變發(fā)展
從18人到5萬人，從50萬起家到如今市值超4000億美金，從中國第一家盈利網(wǎng)站到全球最大電子商務網(wǎng)站，阿里用18年締造了世界企業(yè)發(fā)展史的奇跡。

阿里巴巴—鐵軍精神， 管理創(chuàng)新
阿里快速發(fā)展靠的就是鐵軍文化與獨特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自從創(chuàng)業(yè)初期就一直堅持的管理原則與方法，并且到目前為止依然在堅持的策略。

阿里巴巴—銷售奇跡，營銷創(chuàng)新
2017．11．11，阿里旗下淘寶網(wǎng)、天貓一手締造的“雙十一購物狂歡節(jié)”創(chuàng)造出驚人的1682億銷售神話，再一次創(chuàng)造中國奇跡，也創(chuàng)造了世界營銷史的奇跡。

學阿里，不知從何學？不知如何學？
缺方法：上了不少課，看了不少書籍！不知到底該向阿里學什么？
沒思路：學習阿里除了“術”的層面，阿里有哪些“道”的層面值得學？
缺工具：阿里有哪些管理工具可以為我們借鑒所用？
不系統(tǒng)：如何全方位，立體式的學習阿里的成功之道？

【行程安排】

【培訓課程】
《阿里巴巴銷售鐵軍：扣動心靈的扳機》
是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團人才培養(yǎng)的“黃埔軍�！�
是中國企業(yè)界公認的鐵軍銷售團隊（還有一支是華為銷售團隊）
更是中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對主力（市值超10000億）
                                                        @馬云
課程大綱

模塊一組織建設
 ◇ 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍
 ◇ 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
 ◇ 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
 ◇ 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

模塊二銷售制度
 ◇ 核心制度：總部核心制度和地方核心制度
 ◇ 制度建設：制度建設的原則與方法
 ◇ 制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作

模塊三文化建設
 ◇ 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則
 ◇ 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透
 ◇ 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵三角

模塊四目標管理
 ◇ 定目標：好目標制定的原則與方法
 ◇ 通目標：目標一致—上下同欲者勝
 ◇ 盯目標：十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法

模塊五過程管理
 ◇ 數(shù)據(jù)分析：建立標準化過程管理體系
 ◇ 策略制訂：定性分析與定量分析，制定增長策略
 ◇ 過程追蹤：如何利用三報四會做過程追蹤

模塊六：士氣管理
 ◇ 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓
 ◇ 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩拔千斤
 ◇ 激勵執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼。

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