LTC訓戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務流程設計與組織變革

LTC訓戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務流程設計與組織變革(專家團)課程介紹：

——集公司之力，賦能鐵三角，做厚客戶界面

華為公司前總裁級高管&流程變革負責人&實戰(zhàn)資深總監(jiān)三劍合璧
邊研討 邊評審 邊輸出
三天兩晚企業(yè)高管團隊集體共創(chuàng)

企業(yè)銷售常常面臨的六大困境

訓戰(zhàn)收益
01 /掌握分層分類客戶關系經(jīng)營的方法，讓訂單水到渠成
——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊
02 /建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法
——讓聽得見炮火的人來決策
03 /打通銷售通道任督二脈的管理之道
——提升項目成功率，讓更多的線索真正轉化為現(xiàn)金

訓戰(zhàn)學員對象
LTC企業(yè)家訓戰(zhàn)班的核心對象是公司最高層的營銷團隊和產品經(jīng)營團隊，必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、公司營銷一把手（市場/銷售副總）、分區(qū)經(jīng)營團隊一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負責人）、產品線一把手（產品線副總）、運營流程部門負責人、交付與服務負責人、支撐部門負責人（人資/財經(jīng)）。

訓戰(zhàn)內容設計范圍
LTC（從線索到回款）是華為在營銷領域的成功實踐，企業(yè)學習應該從以下五大關鍵環(huán)節(jié)開始，既掌握全貌、又掌握重點的學習。

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訓戰(zhàn)日程安排（3天2晚）

訓戰(zhàn)專家團

孫老師
華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者
LTC變革與銷售管理專家
24年華為公司工作經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
全程參與華為國際化的黃金十年，先后擔任過歐洲片區(qū)行銷副總裁、交付副總裁、某國代表處代表、某地區(qū)部總裁；作為業(yè)務一把手，長期熟練運用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務計劃、預算、績效、激勵等維度全方位進行業(yè)務管理，獲得顯著增長。近幾年，還負責集團人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運營等工作。
項目經(jīng)歷：
在華為擔任全球銷售管理部副總裁期間，主導了CRM-LTC項目變革，負責全球客戶群銷售目標和機會點管理、客戶關系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。作為首席專家輔導過方太集團、立邦中國、TCL集團、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。

李老師
原華為智能網(wǎng)產品行銷部部長
原CRM業(yè)務流程管理部部長
兼CRM變革項目群主管、LTC項目經(jīng)理
18年華為公司工作經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
1997年加入華為公司。先后在國際產品行銷部、海外地區(qū)部、流程IT管理部多個體系工作，1997-2007年在產品行銷部、國際產品行銷部、海外地區(qū)部任職。歷任銷售工程師、市場拓展部經(jīng)理、總經(jīng)理，產品行銷總監(jiān)、副部長、部長等職，有國內及海外一線產品行銷經(jīng)驗和銷售管理經(jīng)驗。
項目經(jīng)歷：
在華為參與啟動CRM變革規(guī)劃，執(zhí)行CRM項目群管理，制定LTC藍圖規(guī)劃、完成詳細設計與全球實施等全球業(yè)務流程變革項目。

梁老師
華為公司前資深解決方案總監(jiān)
21年華為工作經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
1998年加入華為，先后從事研發(fā)、國際行銷、解決方案銷售等工作。負責產品測試和質量保證（1998~2006） 、某地區(qū)部C產品國際行銷（2007~2011）、xx解決方案部重大項目等（2011~2019）。在銷售項目實戰(zhàn)、競爭管理、市場洞察等方面有豐富經(jīng)驗。
項目經(jīng)歷：
在華為牽頭某產品線戰(zhàn)略競爭，牽引各方力量投入，成果卓著；負責《XX銷售項目紅藍軍演練》課題，在多個關鍵項目中得到實戰(zhàn)檢驗，并推廣成為一線重大項目的必選動作；作為核心人員參與多個重大銷售項目，承擔解決方案銷售、藍軍扮演等角色。

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