國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控(Kathy Shen)課程介紹：

課程介紹
    中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識(shí)，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？如何選擇交易幣種？如何進(jìn)行套期保值？?jī)H憑以往似懂非懂的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費(fèi)！
    本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識(shí)，并結(jié)合最新的國際貿(mào)易條款詳實(shí)講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法，通過講師多年實(shí)際工作中總結(jié)的實(shí)際案例，同時(shí)輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實(shí)的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實(shí)務(wù)問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。

課程收益
1) 學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個(gè)術(shù)語
2) 買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
3) 如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
4) 進(jìn)出口報(bào)關(guān)的流程
5) 如何提升企業(yè)的報(bào)關(guān)時(shí)效
6) HS歸類的一般準(zhǔn)則
7) 修理品，退運(yùn)品的處理
8) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
9) 國際外匯結(jié)算的操作
10) 信用證操作要點(diǎn)
11) 國際物流成本控制方法
12) 國際貨物運(yùn)輸方式的選擇
13) 保險(xiǎn)的重要性
14) 國際合同中的法律適用
15) 避免違約的幾種方法
16) 糾紛預(yù)防的主要措施

課程大綱

專題（一）國際貿(mào)易報(bào)價(jià)及貿(mào)易術(shù)語的使用（授課時(shí)間：09:00-12:00）
1．國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
 ◇ 國際貨物貿(mào)易中的合同的形式有哪些？
 ◇ 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？
 ◇ 書面合同的形式有哪些？
 ◇ PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？
2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則
 ◇ 相關(guān)的法律及其適用
 ◇ 相關(guān)的國際慣例及其適用
3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例
 ◇ 《華沙——牛津規(guī)則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡(jiǎn)稱W. O. Rules 1932 ）
 ◇ •《美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
 ◇ •《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
4．新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其使用和風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ INCOTERMS ® 2010的主要變化
 ◇  INCOTERMS ® 2010的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵和特征
 ◇ INCOTERMS ® 2010對(duì)國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
對(duì)價(jià)格條款的影響：價(jià)格構(gòu)成
對(duì)交貨條款的影響：交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)
對(duì)運(yùn)輸條款的影響：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸單據(jù)
對(duì)付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
對(duì)單據(jù)條款的影響：?jiǎn)螕?jù)的種類
對(duì)檢驗(yàn)條款的影響：檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用
對(duì)裝運(yùn)通知條款影響：及時(shí)、合理、充分通知
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、爭(zhēng)議解決等條款的影響
 ◇ INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控

專題（二）國際金融票據(jù)及國際貿(mào)易結(jié)算方式（授課時(shí)間：13:00-16:30）
1．金融票據(jù)匯票、本票、支票的使用
 ◇ 國際金融票據(jù)的特性
 ◇ 匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用
 ◇ 本票、支票與匯票的區(qū)別
2．國際貿(mào)易結(jié)算方式（匯款、托收、信用證）的內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ 匯款的種類（前T/T，后T/T，D/D，M/T）
 ◇ 分析討論：出口企業(yè)如何用好T/T結(jié)匯以降低風(fēng)險(xiǎn)（基于CWD為基礎(chǔ)）？
 ◇ 托收業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
 ◇ D/P、D/A使用中應(yīng)注意的問題
 ◇ 申請(qǐng)書逐條解析
 ◇ 托收統(tǒng)一規(guī)則URC522重要條款解析
 ◇ 案例討論：托收的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范。
 ◇ 當(dāng)前金融危機(jī)背景下，貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用（保理、福費(fèi)庭）。
 ◇ 信用證實(shí)例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風(fēng)險(xiǎn)防范
 ◇ 信用證實(shí)務(wù)操作與常見誤區(qū)分析及信用證業(yè)務(wù)處理原則，如對(duì)“沉默保兌”的剖析等。
 ◇ 信用證在開立、通知、修改、撤銷、轉(zhuǎn)讓、保兌、議付、償付等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛應(yīng)該如何防范和處理？

專題（三）國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核（授課時(shí)間：09:00-12:00）
1． 國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核依據(jù)：國際慣例UCP600條款解析
 ◇ UCP600對(duì)于出口單據(jù)的要求
 ◇ 開證行的拒付及其處理
 ◇ ISBP與UCP600
2．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實(shí)例分析
 ◇ 國際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)介紹：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、裝箱單、產(chǎn)地證
 ◇ 3信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下審證、制單和審單實(shí)例操作演示
3．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實(shí)例分析
 ◇ 當(dāng)前形勢(shì)下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
 ◇ 企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
 ◇ 如何利用國際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
 ◇ 提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會(huì)否構(gòu)成拒付理由?
 ◇ “Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?
 ◇ 傳真報(bào)告沒有蓋章簽字會(huì)否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?
 ◇ 若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會(huì)否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?
 ◇  如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)? 如何應(yīng)付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?
 ◇  賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？
 ◇ 經(jīng)典信用證案例分析。

專題（四）國際貨物買賣合同簽訂和履行過程的風(fēng)險(xiǎn)控制及實(shí)例分析（授課時(shí)間：13:00-16:30）
1．關(guān)于國際貨物買賣合同“標(biāo)的條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ 標(biāo)的條款的風(fēng)險(xiǎn)源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度；數(shù)量計(jì)量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標(biāo)志）
 ◇ 標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析
2．關(guān)于國際貨物買賣合同“價(jià)格條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ 合同價(jià)格條款的構(gòu)成（計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語）
 ◇ 案例分析如何有效使用INCOTERMS ®  2010
INCOTERMS ®2010是否自動(dòng)適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？
FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？
EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？
INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?
為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？
3．關(guān)于國際貨物買賣合同“交貨條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ 交貨條款的風(fēng)險(xiǎn)源（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)運(yùn)港、裝運(yùn)期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸率、滯期費(fèi)、運(yùn)輸單據(jù)）
 ◇ 交貨條款相關(guān)的案例分析
賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？
滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
運(yùn)輸單據(jù)上出現(xiàn)多個(gè)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港是否構(gòu)成分批裝運(yùn)？
4．關(guān)于國際貨物買賣合同“保險(xiǎn)條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ 保險(xiǎn)條款的風(fēng)險(xiǎn)源（投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)單據(jù)）
 ◇ 保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險(xiǎn)平安嗎？
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？
5．關(guān)于國際貨物買賣合同“貨款支付條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ 貨款支付條款的風(fēng)險(xiǎn)源（付款時(shí)間、結(jié)算方式）
 ◇ 不同結(jié)算方式項(xiàng)下的相關(guān)案例分析
T/T預(yù)付30%就保險(xiǎn)了嗎？
空運(yùn)方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
如何利用國際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？
6．關(guān)于國際貨物買賣合同“爭(zhēng)議預(yù)防和處理?xiàng)l款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
 ◇ 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭(zhēng)議中的作用
 ◇ 爭(zhēng)議預(yù)防和處理?xiàng)l款相關(guān)的案例分析
檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？
面對(duì)法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？

講師介紹 Kathy Shen
行業(yè)資質(zhì)：
 ◇ 上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟(jì)專業(yè) 博士
 ◇ 上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士
 ◇ 曾任國際知名集團(tuán)中國國際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
 ◇ 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師
 ◇ 德國商會(huì)，法國商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)國際貿(mào)易高級(jí)培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷：
沈老師長(zhǎng)期致力于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅(jiān)持選擇對(duì)國際貿(mào)易和企業(yè)有針對(duì)性的實(shí)用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計(jì)大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對(duì)枯燥的實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容扎實(shí)，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為多家世界500強(qiáng)企業(yè)及國外商會(huì)提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國際貿(mào)易理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
主要咨詢項(xiàng)目：
 ◇ 國際貿(mào)易報(bào)價(jià)與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)
 ◇  L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團(tuán)
 ◇ 信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團(tuán)
 ◇ 國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) ：中國出口信用保險(xiǎn)上海分公司
 ◇ 國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團(tuán)，長(zhǎng)興商務(wù)局
 ◇ 離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)

更多國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控相關(guān)課程：