市場(chǎng)營(yíng)銷類精品文章列表

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破的5種作用力

雖然很多人都說,工業(yè)品營(yíng)銷就是客情關(guān)系.但多少年下來(lái),業(yè)內(nèi)人士越來(lái)越感到,工業(yè)品雖然有其特殊性,但是其本質(zhì)如消費(fèi)品一樣,就是滿足消費(fèi)者的需求和利益.既然如此,如何找到工業(yè)品與消費(fèi)品的關(guān)鍵異同點(diǎn),并由此制定和展開有效的針對(duì)性營(yíng)銷,就一定可以找到營(yíng)銷的牛鼻子和關(guān)鍵點(diǎn).從而順勢(shì)而為,破解工業(yè)品營(yíng)銷的關(guān)鍵難

　　一、需求創(chuàng)造原則　 需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。例如，美國(guó)摩托車市場(chǎng)就是日本本田創(chuàng)造的。當(dāng)時(shí)，美國(guó)摩托車市場(chǎng)只有年銷售量6萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，而且都癖好大型摩托車。60年代本田及其50cc超小型摩托車進(jìn)軍美國(guó)市……

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌期間市場(chǎng)秩序法制化、規(guī)范化問題研究”課題組該報(bào)告原文近4萬(wàn)字,全文發(fā)表于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所主辦的內(nèi)部刊物《財(cái)經(jīng)文稿》1999年第4期。課題主持人:郭冬樂、宋則;課題組成員:王誠(chéng)慶、李越、申恩威、張群群、荊林波、趙萍、朱小慧。本文由李越執(zhí)筆,經(jīng)課題主持人補(bǔ)充修改后定稿。 ……

　　在中國(guó)，促進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的因素勢(shì)不可擋。正在尋求業(yè)務(wù)拓展的外國(guó)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和國(guó)內(nèi)企業(yè)適逢其時(shí)，這無(wú)疑是激動(dòng)人心的機(jī)遇。當(dāng)然，對(duì)于欲意加入此列的受許者來(lái)說，其在特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面亦面臨著越來(lái)越廣、越來(lái)越多元化的選擇，他們同樣具有無(wú)限商機(jī)。而這些商機(jī)，便蘊(yùn)含在業(yè)已成熟或具誘惑力的新型特許……

　　摘要人是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷的根本要素，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終對(duì)象。因此，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷，從表象看是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用與組合，是一種經(jīng)濟(jì)行為，但從深層次剖析則是人文操作的結(jié)果。跳出就營(yíng)銷論營(yíng)銷氛圍，以新的視覺觀察現(xiàn)代營(yíng)銷行為，研究揭示文化環(huán)境對(duì)人們消費(fèi)行為方式的影響，用人文操作手法營(yíng)造商機(jī)與組織競(jìng)爭(zhēng)，是……

　　有些公司認(rèn)為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問題的答案為止。這就是常說的“封閉的智囊團(tuán)法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會(huì)議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來(lái)的計(jì)劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可……

　　為了贏得市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，你必須先贏得戰(zhàn)術(shù)層次上的戰(zhàn)役。如果顧客的腦袋就是戰(zhàn)場(chǎng)，那么，廣告顯然是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)術(shù)武器。廣告像大炮一樣能對(duì)消費(fèi)者造成某種程度的沖擊，如果你的廣告正確地瞄準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)，那么你就可以運(yùn)用廣告創(chuàng)造顧客。大多數(shù)公司都知道這個(gè)道理，這也是為什么廣告支出如同天文數(shù)字一樣高的原……

　　事實(shí)上，在進(jìn)攻戰(zhàn)略與防御戰(zhàn)略之間，除了是截然相反的兩極外，二者完全是相同的。它們緊密相連，不可分割。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)沒有什么抽象意義上的好壞之分，好的戰(zhàn)略也可能是糟糕的，而壞的戰(zhàn)略也可能是好的，這完全要取決于由誰(shuí)來(lái)運(yùn)用它。如對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來(lái)說，某一戰(zhàn)略可能是好的戰(zhàn)略，但它們對(duì)一個(gè)落伍企業(yè)，則可能完全相……

　　1．防御戰(zhàn)原則 　　在市場(chǎng)營(yíng)銷防御戰(zhàn)中，有三條基本原則。這些原則學(xué)起來(lái)很容易，但要真正在實(shí)踐中加以運(yùn)用，常常是困難重重。如果你想打一場(chǎng)漂亮的防御戰(zhàn)，那么，你必須仔細(xì)地推敲每一條原則。 　�。�1）防御原則之一：只有市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢(shì)。這條原則似乎簡(jiǎn)單易懂，但實(shí)際情況并非如此。在……

　１．盡量保存實(shí)力,延長(zhǎng)生存時(shí)空;不要過度消耗,更不要孤注一擲。今天的大形勢(shì)注定了絕大多數(shù)市場(chǎng)不會(huì)有大紅大紫的可能。所以無(wú)論你如何投入,火爆也很難再現(xiàn)。這種情況下,企業(yè)若仍像以往一樣追求轟動(dòng)效應(yīng),盲目投入,就可能因過度消耗而導(dǎo)致自身難保。 ２．要靠科學(xué)方法提高營(yíng)銷效果和命中率,不要因市場(chǎng)環(huán)境不好而……

　　在1984年，僅麥當(dāng)勞一家在廣告方面的開支就達(dá)2.5億美元以上，幾乎相當(dāng)于一天花68.5萬(wàn)美元，一小時(shí)花2.9萬(wàn)美元。要收回這筆錢，他必須售出大量的漢堡包。這樣的巨型企業(yè)是如何起步的呢？故事還得從咖啡店說起，這種咖啡店在美國(guó)每一個(gè)村莊和城鎮(zhèn)都很受歡迎。 　　一般而言，家庭經(jīng)營(yíng)的小店僅有一張柜臺(tái)……

　　對(duì)世界來(lái)說，20世紀(jì)的結(jié)束宣告了工業(yè)文明之后一個(gè)信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的到來(lái)。全球經(jīng)濟(jì)一體化、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)國(guó)界化的嶄新格局，正在引發(fā)著市場(chǎng)營(yíng)銷繼工業(yè)社會(huì)誕生以來(lái)最深刻的變革。對(duì)中國(guó)來(lái)說，WTO終于在新世紀(jì)露出新的曙光，這意味著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化將進(jìn)入專業(yè)營(yíng)銷人員的視野。如何……

　　摘要：有一種流行的意見認(rèn)為：顧客關(guān)系營(yíng)銷、因特網(wǎng)的互動(dòng)性、現(xiàn)在計(jì)算機(jī)可以收集、處理和提取大量用戶的詳細(xì)信息讓市場(chǎng)細(xì)分方式發(fā)生了變化，從傳統(tǒng)的細(xì)分方式轉(zhuǎn)向了個(gè)人細(xì)分（segment-of-one)。但本文作者認(rèn)為，這種“大規(guī)模個(gè)性化”不大可能會(huì)取代用于戰(zhàn)略決策參考的市場(chǎng)細(xì)分，而且，信息革命反而可能……

　●案例分析分析一家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我們必須關(guān)注這種優(yōu)勢(shì)會(huì)不會(huì)被替代，是不是可以持續(xù)。人民捷運(yùn)（PeopleExpress）就曾在航空業(yè)掀起過一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，而對(duì)手們的反應(yīng)并不是還以顏色，而是為乘客提供更多的附加值，讓他們覺得花了錢，但得到的實(shí)惠更多，幾個(gè)回合下來(lái)，人民捷運(yùn)黯然離場(chǎng)。神舟要考慮的問題是，以前……

　　越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授DonSchultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的……

　　摘要：當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)了許多新情況，新情況產(chǎn)生新思想。在過去，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者往往是通過能夠?yàn)轭櫩吞峁┵|(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品以及其他一些特色的功能利益而獲得成功的。而如今，僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，原因是這種功能利益非常容易被效仿。因此，當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷人員急需尋求新的途徑，使自己的產(chǎn)品與服務(wù)與眾不同。麥肯錫咨詢公司的……

　　70年代以來(lái)，西方世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸緩慢，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了新的變化。因此，企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，改變各自的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，尋求新業(yè)務(wù)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，就要認(rèn)真地預(yù)測(cè)將來(lái)環(huán)境的變化，進(jìn)行企業(yè)能力和業(yè)績(jī)的分析，根據(jù)企業(yè)的基本方針設(shè)定長(zhǎng)期發(fā)展的方向和目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，……

　　怎樣評(píng)估客戶服務(wù)？如果只為評(píng)估而評(píng)估，那么你是在浪費(fèi)時(shí)間。唯一有效的評(píng)估是它能幫助你采取有效的措施，使你和他人感到滿意。在評(píng)估過程中，你所做的事應(yīng)使你和其他人喜歡。評(píng)估能測(cè)出當(dāng)前實(shí)際情況與使你感覺良好的標(biāo)準(zhǔn)之間的差距。因此，如果減肥能使你感覺良好，你就要稱你的體重。如果你要使房間恒溫，就要買一臺(tái)……

　　自動(dòng)取款機(jī)（ATM）已成為日常生活的重要組成部分，很難想像身邊沒有了它們會(huì)怎樣。當(dāng)然，我們的周圍也不可能總有ATM。有意思的是，盡管如今的ATM已不可或缺，但在它們出現(xiàn)伊始時(shí)，前景并不看好。首先，許多人不信任這些機(jī)器或其背后的電腦核算，每個(gè)人都曾聽說過在朋友或鄰居的銀行對(duì)賬單上所發(fā)生的那些希奇古……