熱門點擊：淺談股權激勵
銷售人員流動快成了令許多公司老總們頭痛的問題。解決思路是通過股權激勵，使股權成為銷售人員當期收入中比較重要的一塊，使股權收益在其長期總收入中占有比較大的比例，目的是一方面借此實現(xiàn)對銷售人員收入的延期支付，另一方面則使其在關心自己短期利益的同時也要兼顧公司的整體利益和長期利益——因為這都與他直接有關。方法之一是采取“限制性期股”的方式，授予銷售人員較大的期股額度，規(guī)定其績效收入的一半必須用于支付購買期股借款（否則作廢），且其已經實際擁有的股權必須在服務期達到若干年后方能轉讓兌現(xiàn)。方法之二是使用“業(yè)績股票”的方法，將銷售人員短期收入中的一部份變?yōu)殚L期權益，這樣必須能夠在很大程度上減少其短期行為。
3．實施股權激勵需要注意的幾個問題
第一個問題是使用股權激勵一定要注意對象與環(huán)境。股權激勵盡管有效，但它絕不是萬能的，股權激勵有它自己的適用范圍和適用對象，如果用錯了不僅收不到預期的效果還可能產生相反的作用。
第二個問題是股權激勵一定要與其它激勵手段合理配合使用。比如對主要經營者激勵組合上可以以股權激勵為主，對于其他高管人員股權激勵與非股權激勵可以各占一半，而對于中層干部和技術、銷售等部門的業(yè)務骨干，股權激勵在其激勵組合中的比重則不應超過1/3。
第三個問題是股權激勵一定要與目標管理和績效考核緊密結合。不管怎么講，激勵只是手段，完成公司的經營計劃、達到發(fā)展目標才是目的。所以股權激勵制度和實施方法一定要結合公司的目標達成情況以及激勵對象本人、本部門的業(yè)績指標完成情況與考核辦法來制訂和兌現(xiàn)。離開了這一條，再好的激勵手段也不會產生令人滿意的激勵效果。
第四個問題是實施股權激勵要注意穩(wěn)定性與靈活性有機結合。穩(wěn)定性說的是激勵制度一旦頒布就要不折不扣地實施并堅持下去，否則公司將失去員工的信任，那樣的話還不如不搞股權激勵。靈活性則指針對不同的激勵對象、在不同的環(huán)境中以及隨著時間的變化，所使用的激勵工具和激勵方法的組合應該有所不同，也就是說要做到所采取的每一個激勵措施對于所要激勵的對象而言都實用的、恰當?shù)�、高效的�?
第五個問題是要注意在激勵方式和方法上創(chuàng)新。首先任何股權激勵工具都是人們在管理實踐中創(chuàng)造和總結出來的，并且不斷有新的激勵工具在不斷地被創(chuàng)造出來；其次每一個成熟或不成熟的激勵工具都有其自身的適應性和適用條件，并不存在一個百分之百成熟、完善的股權激勵方法，所以在借用或借鑒別人的股權激勵方法時一定要進行改造、創(chuàng)新，切忌簡單模仿和盲目照搬。
文章熱詞： 股權制度 股權激勵方案 企業(yè)股權設計
作者：佚名；資料來源：企業(yè)管理文庫；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時間：2012-12-3；
